Psychologie inversée: est-ce vraiment utile ?

Dans notre quotidien, il est courant de parler de psychologie inversée. Nous comprenons qu'il s'agit d'amener une personne à faire quelque chose en lui disant de faire le contraire. Cependant, nous savons que toutes les expressions du langage courant ne signifient pas quelque chose en termes psychologiques.

Existe-t-il une psychologie inversée? Est-ce un mythe ou une forme d'influence réelle? Quelle est son utilité? Ensuite nous examinons quelle est l'interprétation psychologique de ce phénomène et nous mettons leur pouvoir de persuasion à l'épreuve.

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Qu'est-ce que la psychologie inversée ?

la psychologie inversée est une forme stratégique d'influence sociale. C'est une technique d'influence indirecte qui consiste à faire semblant d'avoir une position opposée à celle que l'on a réellement pour provoquer chez l'autre une réaction qui nous favorise. Illustrons-le comme suit :

Imaginez que vous sortez dîner avec votre partenaire et que vous devez décider où. Il y a deux options: le restaurant A (un japonais) et le restaurant B (un mexicain). Aujourd'hui, vous avez une appétence pour le japonais et vous souhaitez convaincre votre partenaire d'y aller. Si vous savez que votre partenaire est une personne qui a généralement tendance à accepter vos propositions, la stratégie la plus appropriée sera une approche directe. Il suffira de communiquer vos préférences et de donner quelques arguments à ce sujet. Comme c'est une personne qui est généralement d'accord, vous irez très probablement au japonais.

Cependant, si vous pensez que votre partenaire est quelqu'un qui a tendance à être combatif, discutez des décisions que vous prenez et il est difficile de s'entendre avec cette personne, si vous communiquez directement vos préférences, vous pouvez tirer le meilleur parti de la bout. Au lieu de cela, il peut être préférable de dire que vous préférez aller au restaurant B et de donner quelques arguments faible à ce sujet, pour que votre partenaire vous les lance et que vous acceptiez d'aller au restaurant A, votre vrai préférence.

On peut mettre en évidence deux utilisations principales de la psychologie inversée. Le premier a à voir avec persuasion, et est tel que décrit dans l'exemple précédent. L'objectif de cette technique n'est rien d'autre que de guider l'autre vers la décision que nous désirons secrètement le plus. La deuxième utilisation concerne la recherche de validation.

Généralement, lorsque nous voulons qu'une autre personne nous donne son approbation pour quelque chose que nous avons fait parce que nous ne nous sentons pas en sécurité, nous nous attaquons à haute voix avec des verbalisations du type « ce plat a été terrible pour moi ». Cela génère chez l'autre un besoin d'infirmer cette information et apaise notre insécurité.

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Mécanismes de psychologie inversée

psychologie inversée est une technique persuasive qui fonctionne par réactance psychologique. La réactance Elle se définit comme une réaction qui vise à restaurer la liberté ou le contrôle d'une situation lorsqu'une atteinte à celle-ci est perçue. Dans ce phénomène, quatre étapes se produisent: la personne perçoit qu'elle a la liberté, elle perçoit une attaque contre elle, une réactance se produit, et plus tard la sensation de contrôle et de liberté est restaurée.

Revenant au cas du restaurant, lorsque notre partenaire perçoit que nous essayons de le persuader et voit son libre arbitre menacé, il réagit en s'opposant à nous pour reprendre le contrôle. De cette façon, lorsque nous anticipons qu'une réaction psychologique se produira, nous pouvons planifier la direction dans laquelle nous voulons que l'autre personne prenne la décision. C'est pourquoi on dit que la psychologie inversée est une technique de persuasion indirecte.

Applications pratiques

Les situations dans lesquelles la psychologie inversée peut être mise à profit sont nombreuses. Puisqu'il s'agit d'une forme d'influence, il n'est utilisable que dans un contexte social. Par exemple, il est courant de trouver des dynamiques impliquant la psychologie inversée dans les environnements familiaux. Les familles avec des adolescents utilisent souvent cette forme d'influence pour introduire dans leurs enfants des intentions qu'ils n'avaient pas envisagées auparavant.

La psychologie inversée a même des visées thérapeutiques. Nous avons une variation de ce principe dans une technique appelée « intention paradoxale ».

Dans cette technique thérapeutique, le psychologue prescrit ou indique au patient le symptôme dont il souffre. Par exemple, dans l'insomnie, il est courant de réaliser cette intention paradoxale en indiquant au client qu'il ne doit pas dormir. Cela a plusieurs objectifs thérapeutiques., comme briser le blocus produit par des croyances telles que "je ne pourrai pas dormir", en plus de générer de la somnolence par privation de sommeil qui aidera trouver le sommeil plus tard. Fait intéressant, la plupart des patients sont incapables de supporter une nuit complète sans dormir comme indiqué.

Effets négatifs de cette technique de persuasion

Comme toute forme de persuasion, la psychologie inversée n'est pas une technique infaillible. Pour que cela fonctionne, il doit y avoir une série de conditions préalables qui favorisent son apparition. Il faut savoir à l'avance que la personne a tendance à être réactive.

Les personnes plus belliqueuses, qui ont besoin de contrôle, qui ont l'habitude d'être dominantes ou qui sont généralement plus émotives sont plus susceptibles de percevoir ces atteintes à leur liberté. L'objet ou la question sur laquelle on veut générer une réactance doit être pertinent pour l'individu. Cela n'a aucun sens d'essayer de générer une opposition à une décision à laquelle l'autre ne vient ni ne va.

L'utilisation de la psychologie inversée comporte des risques, comme le fait qu'elle ne fonctionne pas comme elle le devrait. Il est possible que la personne, même si elle est belliqueuse et que c'est une question qui lui tient à cœur, soit d'emblée d'accord avec nous. Même l'utilisation réussie de la psychologie inversée a des effets négatifs. Les avantages obtenus par l'influence sur l'autre ne sont pas satisfaisants car nous savons que nous les avons obtenus artificiellement, et cela affecte négativement le concept de soi.

De nombreuses situations dans lesquelles nous utilisons cette technique se produisent lorsque nous voulons recevoir l'approbation d'un autre. Chez les personnes de mauvaise humeur, cette recherche de validation peut conduire à douter de la source de validation elle-même, car il sait que cette personne ne donne pas son avis honnêtement, mais à travers la réactance provoquée qu'elle génère elle-même.

Enfin, bien qu'il s'agisse d'une technique d'influence qui peut fonctionner et être utile, mieux vaut ne l'utiliser qu'à de rares occasions. Les victoires ont un goût artificiel et peuvent générer une dépendance vers une validation externe, en plus d'aggraver son estime de soi en sentant que nous ne sommes pas authentiques. Il est évident que la façon optimale de construire une relation n'est pas par la manipulation, mais par l'honnêteté avec l'autre.