5 सबसे महत्वपूर्ण ट्रेडिंग स्टाइल प्रकार, समझाया गया

ट्रेडिंग हमेशा आसान नहीं होती है। ऐसा करने का एक भी तरीका नहीं है, इसलिए कभी-कभी आपको यह जानना होगा कि किस शैली को चुनना है।

इसे थोड़ा आसान बनाने के लिए, आइए समीक्षा करें व्यापारिक शैलियों का सबसे महत्वपूर्ण प्रकार उनमें से प्रत्येक के गुणों का निरीक्षण करने में सक्षम होने के लिए, कुछ स्थितियों के लिए वे जो लाभ प्रदान करते हैं और इसलिए उस परिदृश्य के आधार पर सबसे इष्टतम है जिसमें हम हैं।

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बातचीत के लक्षण

बातचीत की शैली के प्रकारों के बारे में बात करने के लिए, यह सुविधाजनक है कि हम पहले इस मुद्दे पर ध्यान देने की कोशिश करें ताकि हम उन बुनियादी अवधारणाओं को स्पष्ट कर सकें जो हमें चिंतित करती हैं। बातचीत दो या दो से अधिक व्यक्तियों या संस्थाओं के बीच बातचीत का एक कार्य है जिसमें प्रत्येक पक्ष अपने लिए या उस समूह के लिए सर्वोत्तम स्थिति प्राप्त करने का प्रयास करता है जिसका वे प्रतिनिधित्व करते हैं।.

बातचीत के तहत आने वाली बातचीत सरल या जबरदस्त जटिल हो सकती है। इसमें शामिल प्रत्येक व्यक्ति की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं, एक विशिष्ट संदर्भ में रहता है, उसकी विशेष ज़रूरतें होती हैं और उस मामले के संबंध में विशिष्ट भावनाओं का अनुभव करता है जो उनसे संबंधित है। इसलिए, मनोवैज्ञानिक प्रश्न बहुत प्रासंगिक होगा, जैसा कि हम व्यापारिक शैली के प्रकारों की समीक्षा करते समय देखेंगे।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि किसी भी बातचीत की एक और मौलिक विशेषता यह है कि इस सिद्धांत का हिस्सा है कि शामिल प्रत्येक पक्ष को अपनी मांगों को आंशिक रूप से पूरा होते देखना चाहिए, क्योंकि कोई भी उनके द्वारा मांगी गई कुल राशि प्राप्त नहीं कर सकता है, क्योंकि इसका मतलब होगा कि कोई और सब कुछ खो रहा होगा। इसके विपरीत, सभी को देना होगा, भले ही वह आंशिक रूप से ही क्यों न हो।

जहां तक ​​हम जिन लाभों के बारे में बात कर रहे थे, यह वास्तविक जरूरतों और मात्र इच्छाओं के बीच अंतर करने लायक है। इसी तरह, भले ही कोई पक्ष बातचीत में शामिल हो (बातचीत करने की शैली के किसी एक प्रकार का उपयोग करके) हम देखेंगे) एक निश्चित लाभ एक लक्ष्य के रूप में स्थापित किया गया है, इसका मतलब यह नहीं होगा कि यह आवश्यक रूप से परिणाम है अंतिम। जैसा कि हमने पहले ही उल्लेख किया है, सामान्य बात यह है कि स्थानान्तरण करना है।

वार्ता को समझने के लिए प्रमुख मुद्दों में से एक यह है कि अंत में एक समझौते पर पहुंचने या न होने का तथ्य, इस बातचीत को परिभाषित नहीं करता है. दूसरे शब्दों में, दो या दो से अधिक पक्ष एक निश्चित मुद्दे पर बातचीत कर सकते हैं, और अंत में एक-दूसरे को नहीं समझ सकते हैं, इसलिए कोई सौदा बंद नहीं होगा। लेकिन, फिर भी, जो हुआ है वह एक पूर्ण बातचीत है, केवल यह किसी समझौते में समाप्त नहीं हुआ है।

विभिन्न प्रकार की ट्रेडिंग शैली

अब जब हम यह पता लगाने में सक्षम हो गए हैं कि बातचीत के कार्य में क्या शामिल है, तो हम मुख्य प्रकार की बातचीत शैली आदि की समीक्षा कर सकते हैं। उनमें से प्रत्येक के गुणों की सराहना करें और निश्चित रूप से वे जिस उपयोगिता की पेशकश करते हैं, उस स्थिति के आधार पर जिसमें बातचीत करने वाले पक्ष खुद को पाते हैं। पाना। आइए उन्हें ध्यान से देखें।

1. लचीली ट्रेडिंग शैली

वार्ता शैली का पहला प्रकार जो हम पा सकते हैं वह है लचीला। ये शैली जल्दी से एक समझौते पर पहुंचने की कोशिश करने के लिए एक प्रवृत्ति की विशेषता है, ताकि इसमें शामिल अभिनेता विवरण पर बहुत अधिक ध्यान नहीं देंगे या इस मुद्दे को हाथ में नहीं लेंगे। पर. वे केवल कम से कम समय में एक उचित समझौते पर पहुंचने का प्रयास करेंगे।

इस प्रकार की बातचीत शैली आम है जब पार्टियों को एक अलग समस्या का सामना करना पड़ता है, जिसके लिए हर कोई त्वरित समाधान चाहता है। इसलिए, वे ऐसे समझौतों पर पहुंचेंगे जो प्रभावित सभी लोगों की संतुष्टि की अधिक या कम सीमा तक गारंटी देते हैं। बातचीत करते समय न्याय और संतुलन प्रचलित सिद्धांत होंगे।

ट्रेडिंग का यह तरीका यह विशेष रूप से तब उपयोगी होता है जब कोई इकाई ऐसी समस्या का सामना कर रही हो जिसके कारण वह ग्राहक खो सकता है, उदाहरण के लिए. उस मामले में, उचित रूप से समझौता करना और बदले में उस व्यक्ति या संगठन के साथ व्यावसायिक संबंध बनाए रखना सबसे अच्छा है।

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2. प्रतिस्पर्धी बातचीत शैली

लेकिन जब हम वार्ता शैली के प्रकारों के बारे में बात करते हैं, तो जो जल्दी से दिमाग में आता है वह वह है जो प्रतिस्पर्धी से मेल खाता है। पिछले मामले के विपरीत, जब बातचीत करने वाले पक्ष प्रतिस्पर्धी शैली अपनाते हैं, वे अधिक आक्रामक तरीके से अपनी स्थिति का बचाव करने का प्रयास करेंगे, और इसलिए उनका उद्देश्य होगा कि की गई मांगों में जितना संभव हो उतना कम उपज देना।.

जाहिर है, प्रतिस्पर्धी शैली का उपयोग करने के लिए, आपके पास ताकत की स्थिति होनी चाहिए जो इस दृष्टिकोण का समर्थन करती है। यदि ऐसा नहीं होता, तो दूसरे पक्ष के लिए पेश किए गए प्रस्तावों के आगे झुकना मुश्किल होता, जो वे आम तौर पर बहुत असंतुलित होते हैं, क्योंकि वे प्रतिस्पर्धी भाग के लिए कितने फायदेमंद होते हैं और इतने के लिए नहीं अन्य भाग।

यह ध्यान रखने के लिए महत्वपूर्ण है प्रतिस्पर्धी शैली द्वारा की गई एक आक्रामक बातचीत, सम्मान के ढांचे के भीतर भी होनी चाहिए. की गई मांगों में आक्रामकता दिखाई देती है, लेकिन बातचीत के दौरान इस्तेमाल किए गए लहजे में नहीं, जिसे अगर हम चाहते हैं कि यह सफल हो, तो हमेशा सौहार्दपूर्ण होना चाहिए।

3. सहयोगात्मक बातचीत शैली

सबसे महत्वपूर्ण प्रकार की बातचीत शैली निस्संदेह सहयोगी है। यह क्लासिक शैली है जिसका उपयोग तब किया जाना चाहिए जब बातचीत करने वाले लोगों या पार्टियों के समान हित या परियोजनाएं हों। इसलिए, वे जानते हैं कि आम अच्छे के लिए सबसे अनुकूल समझौते तक पहुंचने के लिए सभी को अपनी भूमिका निभानी चाहिए, क्योंकि यही वह तरीका है जिससे सभी को फायदा होगा.

अभिनय का यह तरीका इंगित किया गया है, उदाहरण के लिए, उन संगठनों के लिए जो एक क्षेत्र में थोड़े समय के लिए रहे हैं और इसलिए दोनों पारस्परिक रूप से लाभ के लिए एक निश्चित सहजीवन का लाभ उठाना चाहते हैं और इस प्रकार बढ़ते हैं और अधिक प्राप्त करते हैं से मिलता जुलता। हम पहले से ही देख सकते हैं कि किस प्रकार की वार्ता शैली में बहुत भिन्न गुण और फायदे हैं, इसलिए हमें प्रत्येक अवसर के लिए बुद्धिमानी से सबसे उपयुक्त चुनना चाहिए।

4. परिहार बातचीत शैली

लेकिन वे एकमात्र संभावित व्यापारिक शैली प्रकार नहीं हैं। एक अन्य विकल्प परिहार प्रकार होगा। यह एक विशेष विधा है अभिनेताओं के बीच संघर्ष के संबंध की विशेषता. इस कारण से, वे लिंक को बनाए रखना नहीं चाहते हैं और इस प्रकार बातचीत से बचते हैं। इस जटिल स्थिति में किसी तीसरे पक्ष की उपस्थिति की आवश्यकता हो सकती है, जो दोनों के हितों से अलग है, बातचीत में मध्यस्थता करने के लिए।

इस प्रकार की बातचीत में हम शैली के बीच विसंगति का निरीक्षण कर सकते हैं, जो है परिहार, और ब्याज, क्योंकि वास्तव में आप एक लाभ प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन आप नहीं चाहते हैं बातचीत करने के लिए। ये स्थितियां प्रक्रिया को कठिन बना सकती हैं और इसमें शामिल लोगों की अपेक्षा अधिक समय लग सकता है। इस परिदृश्य का एक उदाहरण न्यायिक प्रक्रिया हो सकती है, जिसमें यह स्वयं न्यायाधीश होता है जो उन लाभों पर शासन करता है जो इसमें शामिल प्रत्येक पक्ष को प्राप्त होते हैं।

5. मिलनसार बातचीत शैली

इस संकलन में हम जिस प्रकार की वार्ता शैली का अध्ययन करने जा रहे हैं, वह पाँचवीं और अंतिम है। यह बातचीत का एक बहुत ही अजीब तरीका है, जिसकी शैली प्रतिस्पर्धी के विपरीत होगी, जिसे हमने पहले देखा था। इस मामले में, जो पार्टी इस शैली का चयन करती है, वह न केवल अपनी स्थिति का लोहे के रूप में बचाव करने जा रहा है, बल्कि वह जहां तक ​​संभव हो, दूसरे पक्ष को संतुष्ट करने का प्रयास करने जा रहा है।.

वास्तव में, वह जो करने का प्रयास करेगा, वह अपने वार्ताकार को समायोजित करेगा, और उसे अपनाए गए समझौते से विशेष रूप से लाभान्वित करेगा। लेकिन एक वार्ताकार इस तरह से कार्य क्यों करेगा? क्योंकि किसी न किसी रूप में इससे फायदा भी होगा। आम तौर पर, यह लाभ दीर्घकालिक व्यापार संबंध प्राप्त करके प्राप्त किया जाता है।

इसलिए, कभी-कभी यह "खुद को हारने" के लिए भुगतान करता है, यह जानते हुए कि बदले में यह बहुत संभावना है कि हम जीतेंगे, और बहुत कुछ, भविष्य में। यह अभी भी एक निवेश है, जिसमें निवेशित पूंजी वह है जो उस पहली बातचीत में अर्जित नहीं की गई है, और संभावित लाभ सभी संतोषजनक समझौते हैं जो भविष्य में किए जा सकते हैं, अगर कंपनी के साथ अच्छे संबंध बनाए रखा जाए। अन्य भाग।

यह कई वाणिज्यिक और आपूर्तिकर्ता विभागों में बातचीत करने का एक सामान्य तरीका है। यह पहले लेन-देन पर बहुत ही रोचक छूट देने की रणनीति है, और इस प्रकार ग्राहक वफादारी हासिल करता है यह आदत बन सकती है और इसलिए लंबे समय में महत्वपूर्ण लाभ उत्पन्न करती है।

किसी भी मामले में, हमें पता होना चाहिए कि वार्ता शैली का सबसे अच्छा प्रकार कौन सा है जिसका हम हर समय उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि हम पहले ही देख चुके हैं कि हमारे जो हित हैं और साथ ही वह परिदृश्य जिसमें हम खुद को पाते हैं, प्रत्येक में एक या दूसरे को सबसे अधिक संकेतित कर सकते हैं पल।

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