हमारे नाजुक दिमाग पर विज्ञापन का प्रभाव

विज्ञापन एक अनुशासन है जो. के ज्ञान पर पनपता है विपणन के लिए लागू सामाजिक मनोविज्ञान और हमारे द्वारा किए जाने वाले प्रत्येक खरीद निर्णय का मार्गदर्शन करने का प्रयास करता है। प्रभाव और अनुनय के अध्ययन से बहुत जुड़ा हुआ है, यह हमारी आदतों को संशोधित करने का प्रबंधन करता है, एक ऐसी घटना बन जाती है जो केवल खरीदने और बेचने के कार्य से परे है।

यह जिस भाषा का उपयोग करता है और जो वास्तविकता हमें दिखाता है वह दर्शकों की इच्छाओं, जरूरतों और प्रेरणाओं का जवाब देना चाहता है, जिसे आमतौर पर इस तरह पहचाना नहीं जाता है।

विज्ञापन सर्वव्यापी है

गुएरिन यह कहने में सशक्त हैं कि "जिस हवा में हम सांस लेते हैं वह ऑक्सीजन, नाइट्रोजन और विज्ञापन से बनी होती है।" विज्ञापन सर्वव्यापी है.

यह सभी स्थानों पर आक्रमण करता है, यह हमारे घरों में स्थापित होता है, यह हमारे इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों में घुस जाता है, सोशल नेटवर्क और मास मीडिया को भर देता है। वह हमारी बातचीत और हमारे विचारों का नेतृत्व करने का प्रबंधन करता है, हम उसका पुनरुत्पादन करते हैं नारेऔर हम उनकी धुन गुनगुनाते हैं. यह हमारी बाहरी वास्तविकता और हमारी आंतरिक दुनिया का एक प्रमुख हिस्सा है।

एक सामाजिक मॉडलिंग एजेंट के रूप में विज्ञापन

समाजशास्त्र कहता है कि विज्ञापन एक सामाजिक मॉडलिंग एजेंट है, क्योंकि खरीदारी की आदतों को प्रभावित करने के अलावा, दृष्टिकोण और मूल्यों के संचरण को तेज करता है और उन्हें बदल भी सकता है. यह एक आधिपत्यपूर्ण प्रवचन को प्रसारित करता है, यह हमें एक निश्चित वास्तविकता बनाता है, एक धारणा जो हमारी प्रतीकात्मक सोच और हमारी इच्छाओं को भी आकार देगी (रोमेरो, 2011)।

हालाँकि, हम में से अधिकांश लोग विज्ञापन से प्रभावित होने की बात शायद ही स्वीकार करेंगे. "ऐसे बहुत कम लोग हैं जो अपनी खरीदारी की आदतों पर विज्ञापन के प्रभाव को स्वीकार करते हैं, पागल लोगों के रूप में जो अपने पागलपन को स्वीकार करते हैं" (पेरेज़ और सैन मार्टिन, 1995)। मनोविज्ञान हमें बार-बार दिखाता है कि हम गलत हैं यदि हम मानते हैं कि हम इसके प्रभाव से मुक्त हैं।

विज्ञापन भ्रम

प्रलोभन के खेल में, प्रचारक एक लाभ के साथ शुरू होता है. वह अपने लक्ष्य की कुंठाओं, पूर्वाग्रहों और अंतरंग लालसाओं को जानता है और उन्हें एक उत्पाद की सही पैकेजिंग में बदल देता है, जो माना जाता है कि, उसके ग्राहक की किसी भी कमजोरी को हल करेगा। इस तरह, विज्ञापन न केवल उत्पाद के गुणों के बारे में सूचित करता है, बल्कि इसे अतिरिक्त मूल्यों के साथ भी प्रदान करता है जो इसका हिस्सा भी नहीं हैं। यह एक प्रकार की भ्रामक कला है, जो उत्पाद को एक काली रोशनी से ढकने में सक्षम है जो विज्ञापनदाता जो दिखाना चाहता है उसे छुपाता या प्रकट करता है, न कि वास्तव में जो मौजूद है।

जब विज्ञापन प्रतीक और उत्पाद का आदान-प्रदान करता है तो विज्ञापन एक स्थानापन्न भूमिका निभाता है, उपभोक्ता को उस उत्पाद की तुलना में अधिक उत्साह के साथ प्रतीक चाहते हैं जो वह सोचता है कि उसे चाहिए. यह एक बुतपरस्त व्यवहार है जो सभी मनुष्यों के पास भेद, स्थिति और मान्यता की आवश्यकता से जुड़ा है। प्रसाधन सामग्री निर्माता चार्ल्स रेवलॉन ने इस प्रतिस्थापन प्रभाव को पूरी तरह से परिभाषित किया जब कहा गया: "हमारे कारखाने में हम लिपस्टिक बनाते हैं, हमारे विज्ञापनों में हम आशा बेचते हैं" (इबिड)।

विज्ञापन वर्ग है

विज्ञापन अपनी रणनीतियों से वर्ग चेतना को आकर्षित करता है। प्रत्येक विज्ञापन एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों या समाज के क्षेत्र के लिए लक्षित है. प्रत्येक वस्तु एक प्रतीकात्मक मूल्य से संपन्न होती है जो उपभोक्ता में सामाजिक उन्नति का भ्रम पैदा करने का काम करती है यदि उनके पास है। साथ ही, विज्ञापन अपनी कहानियों में ऐसे दृश्यों से बचने की कोशिश करता है जो वर्ग विभाजन या सामाजिक संघर्षों को दिखाते हैं, जबकि एक काल्पनिक को मजबूर करते हैं किसी भी क्रय शक्ति के लिए उत्पाद बनाने वाली सामाजिक समानता (रोमेरो, 2011), उपभोक्ताओं के प्रकारों को वर्गीकृत करती है और उन्हें अनुकूलित उत्पादों से संतुष्ट करती है प्रत्येक लक्ष्य।

विज्ञापन में एक समस्या-उन्मूलन कार्य, या "खुशहाल दुनिया" प्रभाव भी होता है। हमेशा एक सुंदर, चंचल और आकर्षक दुनिया पेश करने का प्रयास करें, जिसमें उपभोग अवकाश, सौंदर्य और कल्याण से संबंधित है, अर्थात यह हमें एक "पक्ष" के साथ प्रस्तुत करता है जीवन का सुंदर "किसी भी अन्य कम आकर्षक वास्तविकता से बचना, हमारे जीवन को नाटकीय बनाना" हर दिन।

इसके प्रभावों को रोकने के लिए इसे जानें

इसके आर्थिक मूल्य के अलावा, हम देखते हैं कि कैसे विज्ञापन का उल्लेखनीय सामाजिक मूल्य है. संभावित हानिकारक प्रभावों से बचने के लिए अपने विभिन्न मूल्यों को पहचानना सीखना अच्छा है। उदाहरण के लिए, यह पता लगाना सीखना कि इसे कब वैचारिक दबाव के साधन के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है, या इसकी वर्ग क्षमता को पहचानने के लिए जब यह हमें विभिन्न प्रकार के उपभोग के अनुसार वर्गीकृत करता है। कई शोधकर्ताओं का तर्क है कि विज्ञापन अलग-थलग कर रहा है क्योंकि यह नई ज़रूरतें पैदा करके हमें अलग करता है, या जब हम दुनिया की एक निश्चित दृष्टि से पचा जाते हैं।

विज्ञापन स्टीरियोटाइप और मॉडल और फैशन का प्रस्ताव देकर हमें एकजुट करता है जिसका हम बड़े पैमाने पर पालन करेंगे, हमारे मानदंडों से मेल खाते हैं।, आदर्श और स्वाद। यह विज्ञापन का प्रतिरूपण प्रभाव है, जो एक ऐसे समाज को समरूप बनाता है जो बहुवचन होने का दिखावा करता है, लेकिन विरोधाभासी रूप से, इस एकीकरण का लाभ उठाएगा फिर से कोशिश करना, उन उत्पादों का पता लगाने के लिए जो खरीदार को विशिष्टता और विशिष्टता प्रदान करना चाहते हैं, क्योंकि हम सभी विशेष होना पसंद करते हैं (कार्नेगी, 1936). इस तरह, यह हमें प्रतिरूपण-भेद के एक सर्पिल में प्रवेश करवाता है, जिससे उपभोक्ता बाजार में बाहर निकलना मुश्किल है, जिसमें हम रहते हैं।

"विज्ञापन के लिए खुले घावों में तल्लीन करना है (...) आप दोषों का उल्लेख करते हैं और हम उनमें से प्रत्येक पर कार्य करते हैं। हम सभी भावनाओं के साथ खेलते हैं और सभी समस्याओं के साथ, नेतृत्व में रहने में सक्षम नहीं होने से, भीड़ में से एक होने की इच्छा तक। प्रत्येक की एक विशेष इच्छा होती है "(डेला फेमिना, पेरेज़ और सैन मार्टिन, 1995 में उद्धृत)।

ग्रंथ सूची संदर्भ:

• कार्नेगी, डी. (1936). दोस्तों को कैसे जीतना और लोगो को प्रभावित करना। यूएसए: साइमन एंड शूस्टर

• पेरेज़, जेएम, सैन मार्टिन, जे। (1995). सिर्फ जींस से ज्यादा बेचें। मूल्यों में विज्ञापन और शिक्षा। संचार (5) 21-28।

• रोमेरो, एम.वी. (2011)। विज्ञापन की भाषा। स्थायी प्रलोभन। स्पेन: एरियल.