A meggyőzés 3 kulcsa: Hogyan győzzünk meg másokat?

Agyunk úgy van programozva, hogy időt és energiát spóroljon meg a döntéshozatalban, és ezt úgynevezett mechanizmusokkal érjük el heurisztika.

Ezek a heurisztikák (több száz van) az agyunk működési alapja, és segítenek bennünket élni az egyes cselekvések statisztikai kiszámítása vagy ésszerű elemzése nélkül mi csináljuk. Emiatt a heurisztika az egyik formája álcázza az érzelmi, szubjektív ésszerűt.

Heurisztika: agyunk parancsikonokat keres

A heurisztika a szülei előítéletek, tőlünk zenei ízlés, a márkák értékelésének értékeléséről, akikben megbízunk a titkainkban... A kommunikáció tudományai és marketingennek tudatában és látva az emberre gyakorolt ​​befolyás erejét, elemezték és elkezdték használni üzeneteikben, hogy rábeszélni az embereket hogy fogyasztják a termékeit vagy üzeneteit.

Ezt hívták meggyőzés alapelvei. Az agy működésének megértése a legjobb módja annak befolyásolására. A meggyőzés ugyanaz, mint a manipuláció? Különböző dolgok. A meggyőzés az befolyás keresése a másik viselkedésére

egyértelművé téve szándékait. A manipuláció a befolyásolás szándéka, de igen, szándékaid kimutatása nélkül. A rábeszélés rendben van. A manipulálás helytelen.

A meggyőzés vagy a meggyőzés művészetének alapelvei

Rábeszéljük, ha filmet akarunk látni, partnerünk pedig egy másikat, amikor bemutatunk egy projektet, amikor megpróbáljuk vonzóak legyünk más emberek számára, stb... röviden: szinte mindig meggyőződünk arról, hogy kapcsolatban állunk egy másikkal személy. Hogy őszintén és hatékonyan tegyük, fontos a tanulás szociális készségek.

• Kapcsolódó cikk: "A legjobb 14 társadalmi készség az életben való sikerhez"

Melyek azok a meggyőző alapelvek, amelyek az agyunk működésén alapulnak? Bemutatom nektek 3 darabot kulcsokat a meggyőzéshez agyi mechanizmusok használata:

1. Hiány

A lehetőségek értékesebbnek tűnnek számunkra amikor elérhetősége korlátozott. Ha látjuk, hogy valaminek a mennyisége kicsi, akkor jobban szeretjük. Úgy hangzik ez a gyerek, mint te, aki csak játékot akar, mert nem kaphatja meg? Nos, ha felnövünk, nem sokat változtatunk a hozzáállásunkon. Ezért olyan reklámtrükkök, mint a "limitált kiadások", "rövid távú akciók" és egy hosszú stb.

2. Hatóság

A tekintély nagyszerű meggyőző eszköz. Az ember engedelmeskedik, mert ez számára jövedelmező. Ha engedelmeskedem, az megment attól, hogy gondolkodjak, melyik a helyes lehetőség. Csak annak az utasításait kell követnem, aki "tud".

A szakértők pontosan ezt használják, amikor az orvosi ruhában található skandináv modellek azt mondják, hogy ez a termék megbízható. De nemcsak valaminek a szakértői, hanem a magas státusúak is tekintélyt képviselnek. Ha Iniesta azt tanácsolja, hogy vegyem ezeket a póznákat, az azért lesz, mert jók és ízletesek. Ki tud többet a fagylaltról, mint Iniesta?

3. Társadalmi bizonyíték

Az agyunk a helyes alapján próbál döntéseket hozni. És sokszor megtudja, mi a helyes cselekedet - fordul figyelje meg a legtöbb ember tevékenységét. Ha az utcán sétálsz, és hirtelen meglepődsz azon, hogy mindenki ellenkező irányban fut, akkor az agyad nem mérlegel különféle lehetőségeket, más embereket fog utánozni.

Sok értelme van annak, hogy megpróbálunk úgy viselkedni, mint mások, hogy elkerüljük a hibákat olyan dolgokban, amelyeket mások már megtanultak megtenni. Éppen ezért a hirdetésekben olyan dolgokat hallhat, mint „ez a termék sikeres” vagy „divatos album”, vagy bármi hasonló… Ha másoknak tetszik, az azért lesz, mert jó.