10 lépés ahhoz, hogy mágnessé váljon ügyfelei számára

Még ha nem is hiszi el, egyedülálló vagy, és nincs az Ön szektorában, aki azt kínálná ügyfelei számára, amit Ön nekik.

Tudom. Te… még mindig nem látod! Gondolkodj tovább, hogy több címre, több ajánlásra, több tapasztalatra, több mindenre van szükséged, mielőtt azt hinnéd, hogy te is sikeres lehetsz. Mindazok Ezek kifogások, sokszor arra, hogy igazoljanak tégedahelyett, hogy bebizonyítanád magadnak, hogy te is képes vagy rá. Hogy te is mágnessé válhatsz. Referenciában az Ön fülkéjében.

És ez azért történik, mert egyszerűen nem tudod, mik a helyes lépések. Mindent megpróbáltál, de semmi. Vagy meg sem próbáltad. És normális, ha senki nem tanította meg, hogy hova mutasson GPS-t és az alapvető megállóhelyeket, hogy biztosan elérje a célt. És ezt osztom meg ma veletek.

• Kapcsolódó cikk: "A coaching 6 típusa: a különböző edzők és funkcióik"

A 10 lépés, hogy vonzóvá váljon ügyfelei számára, és referenciaponttá váljon

Ez 10 lépés, amely arra készteti az ügyfeleket, hogy Önhöz forduljanak, és Önnek nem kell utánuk mennie. 10 lépés, amely 180 fokkal megfordítja vállalkozását.

1. a belső alkímiád

Igen, van benned valami egyedi, a belső alkímiád, ami egyedivé tesz és az identitásod. Különbözik a szakmájában bármely más személytől.

Ha etalonná, mágnessé akarsz válni, elengedhetetlen, hogy időt fektess ebbe a fázisba. Dolgozz az identitásodon, dolgozz ki egy üzenetet, tanuld meg, ami talán már létezik, de formáld az identitásodra.

Megalkotod azt a varázstablettát ügyfeleidnek, amilyen senki másnak nincs. És ha egyszer megtalálod, mi tesz téged egyedivé, akkor az egész jelenléted, a narratívád, a képed… Ennek következetesnek kell lennie.

Ne feledd a személyes márkád ezt gondolják rólad az emberek, amikor nem vagy a közelben. Meg kell nézni, hogy ihletet kapjon a verseny, de nem másolni, hanem az ellenkezőjét. Megkülönböztetni magát.

2. Lehetőségek

Teremtsen ellenállhatatlan lehetőségeket. Valami olyasmit, amit ügyfelei nem akarnak kihagyni.

Azt javaslom, hogy dolgozzon ki egy termékarchitektúrát. Egy piramis, amelyben az Ön legexkluzívabb, legmagasabb értékű termékei vannak a tetején, és a az, amelyikért ügyfelei jobban hozzáférhetnek Önhöz, vagy akár olyan szolgáltatásai is lesznek, amelyekért Ön tesz valamit ők. A réstől függően.

A második szinten kevésbé exkluzív szolgáltatásokat vehet igénybe, ahol csoportosan kíséri őket.

A piramis legalsó szintjén lehetnek olyan szolgáltatások, amelyekben tartalmat adsz nekik, például online kurzusokat, de nem kapnak támogatást.

Annyi szintet hozhat létre, amennyit csak akar, de ne felejtsd el a világosságot.

És az a fontos, hogy csak azok az ügyfelek férhessenek hozzád jobban, akik elérik a legmagasabb szintet, nagy értékű termékekkel.

Esetemben a mentorálásaim során havonta csak 4 új ügyfelet fogadok. Olyan ügyfelekről van szó, akiket nagyon exkluzív módon választok ki, és akikkel privát mentorálásom van. Ők olyan ügyfelek, akikkel az ő értékeik és elkötelezettségük miatt szeretnék együtt dolgozni. Ők olyan ügyfelek, akikkel tudom, hogy élvezni fogok együtt dolgozni, segíteni fogok nekik, és fejlődni fogok velük.

• Érdekelheti: "Lehetőségek területei: mik ezek, mire valók és milyen típusok vannak"

3. Az ígéreted

ben áll világosan és egyszerűen magyarázza el, hogyan fog segíteni ügyfeleinek. Hol szeded és hova viszed?

Sokszor bonyolulttá válunk a narratívával. Tudasd velük, mit kapnak, ha veled dolgoznak, milyen veled dolgozni, és milyen változást fognak érezni és tapasztalni.

Az ügyfeleid nem veszik meg a módszereidet, az eszközeidet, a technikádat… Ők vásárolják tapasztalatok és eredmények. Olyan érzelmeket vásárolnak, amelyeket át akarnak érezni, amikor megtapasztalták azt a változást, amelyet veled együtt fognak megtapasztalni.

És ezért olyan fontos saját rendszer létrehozása. A saját mágneses módszered, amelyet egyszerűen el tudsz majd magyarázni nekik, hogy elmagyarázd, hol veszed fel őket, milyen lépéseket fogsz végigvinni, és milyen változást fognak tapasztalni.

Mindannyian 3 dolgot akarunk (hát sokkal többet!) az életben. alapvető szükségleteink. És ha sikerül a módszeredet az egyikhez kapcsolnod, és megkülönböztető pontot kapsz, az segít mágnessé válni. egy referensben.

• Szeretet
• Pénz
• Egészség

Innentől kezdve elkezd dolgozni a résen, az alrésen és onnan a mágneses módszerén.

4. Ihlet

Arra kell ösztönöznie őket, hogy elhiggyék, képesek rá. És mi több, rá kell mutatnod, hogy jobban hiszel bennük, mint ők.

Ön inspirálja őket, és észre fogják venni, hogy képesek rá. Hogy valaki olyat lát bennük, amit ők maguk sem látnak.

És ez nagyon erős, és ugyanakkor igaz.

Hallgass rájuk. Értsd meg őket. inspirálja őket.

• Kapcsolódó cikk: "11 tipp az inspiráció javításához"

5. TOP ügyfelek

Mit értek TOP ügyfelek alatt? Ez nem azt jelenti, hogy olyanokkal dolgozol, akik magas árat tudnak fizetni neked, ami fenomenális, hanem dolgozzon azokkal, akikről tudja, hogy elkötelezettek, amelyek következetesek, és arra összpontosítanak, hogy eredményeket érjenek el az Ön oldalán.

És ehhez valami, ami segíthet, mindig a „miért”-re összpontosít, mint a „mire”.

Általában nem fogyni akarunk, hanem egészségesebbnek, mozgékonyabbnak, szexisebbnek érezni magunkat (a fogyni, ami nagyon jellemző) az érzelmek.

6. zavaró legyen

Igen, legyen zavaró. Még a vezetőknek is, és te is egy vagy, bomlasztónak kell lenniük. Sem a múlt, sem a jelen nem viszonyítási pont.

3-5-10 évre előre kell gondolkodni. Nem arról van szó, hogy mindenkinek ellentmondjon, hanem találja meg üzenetét. küldetésed. az örökségedet.

És amint megismeri az üzenetét, hozza létre a teljes narratívát az üzenet köré. Miben hiszel hűségesen? Hozzon létre egy mozgást. Készítse el saját hashtageit, hozza létre a narratívát, amely mindig a limbikus agyhoz szól.

Ne feledje, hogy az esetek 97%-ában érzelmekkel cselekszünk és vásárolunk, de valamiért megtanítottak agyunk 3%-át használni!

• Érdekelheti: "A kreativitás és a kreatív gondolkodás pszichológiája"

7. Nagy értékű szolgáltatás

Itt kell kitűnni. És mindazok a pontok, amelyekről korábban beszéltünk, azok, amelyek segítenek Önnek.

Azáltal, hogy megtalálod az identitásodat, mi tesz téged egyedivé, és megalkotod a mágneses módszeredet, amely eléri segít ügyfeleinek elérni a kívánt átalakulást, akkor magas színvonalú szolgáltatást fog nyújtani érdemes.

És itt sokan elakadnak, mert azt hiszik… Ki fizet majd értem nagy értéket? Amikor a magas értékről beszélek, akkor 3000 eurós vagy afeletti mentorálásról beszélek.

Az biztos, hogy ahova megérkeztél, azt 2 nap alatt nem érted el. Tapasztalataid, képzésed… több éves tanulást 3 hónapba foglalsz? Vagy meddig tartanak a szolgáltatásai.

Segítesz nekik, hogy azzá a személlyé váljanak, akivé válni szeretnének.

Senki nem fog olyat kérni tőled, amit nem adsz meg neki. Lépjen ki a szekrényből, és ajánlja fel magas értékét.

8. Hivatkozó

Referenciává kell válnod. Egy mágnesben. Ban ben egy hatóság. És csodálkozni fogsz... Hogyan?

• Előadásokon való részvétel
• Részvétel podcastban és interjúkban
• cikkek írása
• könyvet írni
• Beszámolók és sikertörténetek megjelenítése.
• Másokkal közös alkotás
• Stratégiai szövetségek megtalálása

9. Empatikus kommunikáció

ben áll mindig ott lesz. Hallgat.

Új ügyfelek és azok is, akik már régóta veled vannak. Ne lazíts. Hűséges ügyfelei figyelmet igényelnek.

Tudniuk kell, hogy ott vagy, és velük együtt fejlődsz. Hogy elkíséred őket az úton.

Ami fontos az hogy követed az értékpiramisod elvét és a legszorosabb követést ezt a TOP klienseivel csinálja, a kapcsolattartást pedig a piramisa alatt delegálja a kliensekkel. És nem, nem szabad felügyelet nélkül hagyni őket, hanem az elkötelezett ügyfelekre kell összpontosítania.

10. Nagy értékű láthatóság

Ez az utolsó pont az, amire a legtöbb új vállalkozó összpontosít, de hiábavaló, ha nem tette meg az előző lépéseket.

És mi történik? hogy nem sikerül

következetesnek kell lenned. Ha mágnesként, referenciaként, tekintélyként szeretné pozícionálni magát ügyfelei számára, akkor nagy értékű láthatósággal kell rendelkeznie.

Nagy részletességgel kell rendelkeznie. Üzenetének megfelelő kép és láthatóság, részletesen gondozott. Mert ha nem törődsz a láthatóságoddal és a személyes márkáddal... Gondolja, hogy ügyfelei azt fogják gondolni, hogy jól fog vigyázni rájuk?

Ehhez élni kell, és minden mással következetesnek kell lenni. Ne feledd, a személyes márkád az, amit az emberek gondolnak, amikor nem vagy előttük.

• Érdekelheti: "A pszichológia 8 kulcsa a marketingben és a reklámozásban"

Befejezés…

Ez a 10 alapelv és azok gyakorlatba ültetése kéz a kézben járnak az önbizalmaddal. És ezért létfontosságú, hogy kezdje a gondolkodásmódjával. A személyazonosságod megtalálásában.

Mert a személyes márka belülről kifelé jön létre. Higgye el, amíg el nem hiszi. Alkoss és növekedj.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

10 főt keresek, akik vonzódni szeretnének ügyfeleik számára.

Ha te is szeretnél közéjük tartozni, július 7-én egy szuper-exkluzív csoport indul a mágnes programom.

Írj nekem egy WhatsApp-ot, és megbeszéljük, hogy neked való-e. Nem, nincs értékesítési tölcsérem, mert az nem információs termék. Ezek nagy értékű csoportos mentorálás, és nem magyarázhatók el egy értékesítési tölcsérben.