Mi a hiszékenység? 10 kulcsfontosságú ötlet ezzel a jelenséggel kapcsolatban

Mi a hiszékenység? Általánosságban elmondható, hogy könnyen el kell hinnünk, amit mások mondanak nekünk. Egy kognitív tudós, Hugo Mercier összesen 10 nagyon érdekes következtetést vont le ezzel a jelenséggel kapcsolatban. Szerinte sokkal kevésbé vagyunk hiszékenyek, mint azt eddig hitték.

Ez a szerző arról beszél, hogy milyen csekély befolyást gyakorol ránk a reklámokból származó hatalmas meggyőzés, politika, vallás... másrészt megemlíti, hogy milyen befolyást gyakorolnak a hozzánk közel álló emberek, és akikre bízunk.

Ne hagyja ki ezt a cikket, ha meg akarja tudni, miért, mindig Mercier szerint sokkal kevésbé hiszünk magunknak, mint amit mindig is gondoltunk.

• Kapcsolódó cikk: "Mi a fanatizmus? Ennek a társadalmi jelenségnek a jellemzői"

Hizékonyság: 10 következtetés róla

A hiszékenység abból áll, hogy az embereknek el kell hinniük azt, amit mások mondanak nekünk. Logikusan a hiszékenységnek különböző fokai vannak, hiszen nem mindannyian vagyunk egyformán "hiszenek" (vagyis vannak, akik pl. mindent elhisznek, és nagyon szkeptikusak).

Hugo Mercier, a párizsi Jean Nicod Intézet kognitív tudósa, a könyv társszerzője Az értelem rejtélye („Az értelem rejtélye”), úgy döntött, hogy tanulmányozza a hiszékenység jelenségét.

A kutató szerint nem vagyunk olyan hiszékenyek, mint amilyennek elhitették velünk, és sem politikai kampányok, sem reklámok, Sem a vallás, sem végső soron a tömeges meggyőzési kísérletek nincsenek olyan hatással ránk, mint ahogyan azt eddig gondolták. pillanat.

Ezen az első következtetésen túl Mercier 10 következtetést vont le a hiszékenységgel kapcsolatban. Ezek a következők.

1. "Nem vagyok hiszékeny, de a másik igen"

Mercier első következtetése a hiszékenységről a kutatása révén a következő: az emberek azt hiszik, hogy mi nem vagyunk hiszékenyek, de ennek ellenére azt gondoljuk, hogy mások azok. A szociálpszichológiában ezt a jelenséget harmadik személy effektusnak nevezik..

Így rajta keresztül azt hisszük, hogy nem hagyjuk magunkat befolyásolni a reklámoktól, a politikai vezetőktől... hanem azt, hogy mások igen. Mi van, ha ez öntudatlanul még könnyebben befolyásolhatóvá tesz minket??? (mert nem vagyunk "őrben"). Minden lehet.

2. Az emberek nem hiszékenyek

A fentiekkel összhangban Mercier is úgy véli, hogy az emberek nem hiszékenyek, és nem könnyű őket megtéveszteni.

Mercier különböző kísérleti pszichológiai tanulmányokra hivatkozik, amelyek a hiszékenységhez kapcsolódnak, és azt mutatják be, hogy az emberek hogyan Nem hiszünk el mindent, amit mondanak nekünk, hanem az ellenkezőjét; Különböző változókat veszünk figyelembe, amelyek alapján eldöntjük, milyen mértékben higgyünk vagy sem más (például több olyan dolgot hiszünk el, ami tájékozott és hozzáértő emberektől származik, és azt is vonzó…).

Továbbá, ha az, amit mondanak, nem egyezik azzal, amit gondolunk (hiedelmeinkkel), eleve elutasítjuk.

3. A politikai propaganda alacsony ereje

Mercier szerint, és az eddigi tanulmányok alapján is, a totalitárius rendszerekben kiadott propaganda nem változtat a hitünkön.

Szerinte ha például egy szélsőséges párthoz vagy politikai vezetőhöz ragaszkodunk, az azért van, mert érdekünk fűződik hozzá, nem azért, mert bármiről "meg voltunk győződve" (vagyis nem a hiszékenység).

Másrészt arra is utal, hogy a politikai propaganda mindenképpen meggyőződéseinket hangsúlyozza (erőt ad), de nem változtat meg gyökeresen.

• Érdekelheti: "A 10 fajta hiedelem, és hogyan szólnak hozzánk"

4. A politikai kampányok kudarca

Mercier következő következtetése a hiszékenységgel kapcsolatban az, hogy politikai kampányok kudarcot vall a polgárok meggyőzésére vagy meggyőzésére, hogy szavazzanak egy pártra vagy Egyéb.

Legfeljebb akkor gyakorolnak befolyást, ha a választóknak a „jobbra vagy balra” túl kell dönteniük. (és ez a hatás mérsékelt). Mint mindig, Mercier kutatási eredményekre támaszkodik, egy nemrégiben készült metaanalízisre hivatkozva, amely a politikai kampányok amerikai állampolgárokra gyakorolt ​​hatását vizsgálja. Ez a metaanalízis a korábbi eredményeket tükrözi.

5. Szintén a reklám kudarca

A reklám egy másik eszköz, amely hatással lehet hiszékenységünkre. Ráadásul általában sokkal több millió eurót fektetnek reklámba, mint politikai kampányokba.

Nos, Mercier egy másik következtetése az a reklámok döntéseinkre gyakorolt ​​hatása sem releváns. Elmondása szerint különböző (és némelyik nagyon régi) tanulmányok alapján a reklámüzenetek útközben elvesznek, hisz hiszékenység nélkül jutnak el az emberek fejéhez.

6. A „néma” emberek könnyebben befolyásolhatók… hamis

Mercier másik nagyon érdekes következtetése a hiszékenység jelenségével kapcsolatban az, hogy az azt feltételezni, hogy a „buta” emberek (vagy az alacsonyabb intellektuális szinttel rendelkezők) könnyebben befolyásolhatók, teljesen hamis. Ragaszkodunk ahhoz, hogy mindez a szerző szerint legyen.

Emellett ő maga hozzáteszi, hogy az emberek befolyásolásához nem szabad megakadályoznunk, hogy gondolkodjanak, de éppen ellenkezőleg, több gondolkodásra serkenti őket, okot adva nekik arra, hogy elhiggyék, hogy van ok.

7. Mítoszok, pletykák… ártalmatlanok

Egy másik elképzelés a hiszékenységről ugyanezen tudós szerint az a legtöbb hamis hiedelem (vagy akár abszurd hiedelem) valójában ártalmatlan.

Konkrétan "hoaxokról", legendákról, pletykákról, mítoszokról beszélünk... Mercier szerint úgy gondoljuk, hogy befolyásolják, és azt gondoljuk, hogy "hiszünk nekik", de a valóságban nem befolyásolják a gondolatainkat ill viselkedések.

8. A mítoszokat akkor is terjesztjük, ha nincsenek hatással ránk

Mercier nyolcadik következtetése a hiszékenységgel kapcsolatban a következő: bár a mítoszok vagy legendák nem befolyásolják viselkedésünket, az egyiket igen; verbális viselkedésben. E mítoszok vagy legendák szájról szájra történő közvetítésének tényére hivatkozunk, bár ezek nem igazán befolyásolnak bennünket.

9. Az emberek racionálisan szkeptikusak

Mercier másik ötlete a következő: az emberek nem makacsok, racionális szempontból nagyon szkeptikusak.

Így, Ha nem ajánlanak fel jó okot (erős okot) arra, hogy meggondolják magukat vagy egy bizonyos módon gondolkodjunk, akkor nem tesszük meg.. Viszont ha jó okot adnak ránk (főleg közeli emberekre), akkor "könnyen" befolyásolhatóak vagyunk.

10. Az információs túlterheltség hitetlenné tesz bennünket

Hugo Mercier tudós legújabb következtetése a hiszékenységről az, hogy több információra van szükségünk a befolyásoláshoz, és nem kevesebbre, ahogyan azt mindig is gondolták. Valóság, hogy túlterheltek minket információkkal, és naponta minden oldalról bombáznak minket (anélkül, hogy tovább mennénk, reklámokból vagy közösségi oldalakból).

Hát akkor, ha nem tudja minősíteni az említett információkat, nem találni, vagy reflektálni rá... mert nincs rá időnk (lehetetlen, túl sok!) és motivációnk sincs rá, egyszerűen megmaradunk szkepticizmusunkban, és nem fogadjuk el érvényesnek (nem hagyjuk, hogy befolyásoljon minket).

Bibliográfiai hivatkozások:

• DeVega, M. (1990). Bevezetés a kognitív pszichológiába. Pszichológiai Szövetség. Madrid.
• Mercier, H. és Sperberg, D. (2017). Az értelem rejtélye. Az emberi megértés új elmélete.
• Királyi Spanyol Akadémia (RAE): A spanyol nyelv szótára, 23. kiadás, [23.3-as verzió online]. https://dle.rae.es [A konzultáció időpontja: 2020. január 26.].