A 6 pszichológiai kulcs, amelyet mások kedvelni fognak

Oscar Wilde egyszer azt mondta, hogy "soha nincs második esély arra, hogy jó első benyomást keltsen", és igaza volt. És ez az, hogy ezt mások kedveljék, furcsa pillantással kezdődik, és tudattalanunk diktálja a mondatot.

Hogyan lehet jó benyomást kelteni, hogy mások is kedveljék?

A szociálpszichológus John Bargh, a Yale Egyetemről, kutatásában arra a következtetésre jutott, hogy Agyunk csak az első benyomás két tizedmásodpercig tart. Később az információk bővültek, és a neurovizálásos technikáknak köszönhetően megmutatták, hogy ez az első benyomás a limbikus rendszerből származik, amely az érzelmi irányításért felelős agyi rendszer, pontosabban a amygdala.

Ebben a rövid folyamatban mondjuk ki az embereket: ha jó benyomást tettek ránk, akkor könnyebben hajlamosak vagyunk kapcsolatokat kialakítani velük. Ha rossz benyomást tettek ránk... sokkal bonyolultabbak lesznek.

A kulcs az első benyomásban van

Valójában, a racionalitás messze nem vesz részt a benyomás kialakulásának folyamatában és ez inkább érzelmi és tudattalan folyamat. Ezért a kialakulás sebessége, az érzelmesség és a változással szembeni ellenállás alkotják a a társadalmi benyomás alapvető jellemzői, ami egyesek iránti szimpátiánk keletkezése emberek.

Ezzel a sebességgel és intuícióval minden esetben kategorizálhatók vagyunk, amikor új emberekkel találkozunk a különböző környezetekben, amelyekben napi szinten fejlődünk. Az idegenek általában szeretnek vagy sem? A válasz erre a kérdésre nem azoknak a kritikus és racionális gondolkodásmódoknak a megválaszolása, amelyekkel először találkozik, hanem abban, hogy öntudatlan mechanizmusok amelyet alább elmagyarázunk.

• Több információ: "10 tipp, hogy jó első benyomást keltsen"

Az első benyomáshoz kapcsolódó gondolkodási mechanizmusok felfedezése

A benyomás a társas interakcióból származik, és az emberrel való első érintkezéssel kezdődik. Az első kapcsolatfelvétel során olyan értékelés készül, amely során megfigyelhető információk alapján megfigyelhetetlen tulajdonságokra következtetünk. Ez az értékelés feltételezi a jövőbeni interakciókat és az alanyok közötti kapcsolatot.

Ha érzelmileg és intuitív módon hajtjuk végre, a többi ember által alkotott összes benyomásunk dominál sajátos személyes konstrukciók és sztereotípiák. A kutatások azt mutatják, hogy más emberek benyomásainak kialakításakor figyelembe vesszük az összetevőket, majd különböző módon átlagoljuk őket. komplex, vagy hogy bizonyos összetevők befolyásolhatják az összes többi komponens értelmezését és jelentését, és uralják a benyomást eredményez. Hajlamosak vagyunk az egyénekre emlékezni tulajdonságaik alapján, hanem viselkedésüket és megjelenésüket tekintve is. Egyénileg tárolhatók: Paco, María, Antonio; vagy társadalmi kategória tagjaiként: az indie, a hipszter, a sportoló stb. Néhányan jobban szeretünk, mások rosszabban, több változó szerint, amelyek kölcsönhatásba lépnek hitünkkel, előítéleteinkkel és preferenciáinkkal.

A benyomás akkor keletkezik, amikor az érzékelő "rendezi" az észlelt személytől kapott információkat. A folyamat eredménye az észlelt személy globális, összefüggő képe: az első benyomás. Az első benyomástól kezdve mi döntjük el, hogy mit érzünk és mit fogunk tenni egy emberrel szemben; ha tetszeni fogunk nekünk vagy sem. Ha az első benyomás negatív, akkor nagy valószínűséggel nem próbálunk meg kapcsolódni az adott személyhez. Az első benyomás minderről tájékoztatott bennünket, amit tudni akartunk, és mivel ez egy agyszerkezet aktiválásán alapul, amely nem ésszerűségen alapul, nagyon ellenáll a változásnak.

A benyomásokban érintett elfogultságok

Mint korábban mondtuk, a benyomásokat az ésszerűség hiánya és a rövid kiképzés jellemzi, ami azt jelenti, hogy a heurisztikus utak és a kognitív torzítások alkotásukban nagyon meghatározóak.

Alapvető szerepet játszanak annak magyarázatában, hogy miért kedvelünk valakit, vagy rosszul, anélkül, hogy pontosan tudnánk, miért van ez így.

1. Észlelt hangsúlyozás

Ez az embereknek az összetartozás csoportja szerinti értékeléséből áll. Az értékelés a rendszerek és kategóriák a megfigyelő személyazonossága. Ha az összetartozás csoportjának, amelyet az illetőnek tulajdonítunk, nagy értéke van számunkra, akkor az értékelés pozitív lesz.

Másrészről, ha galamblyukba keverjük őt egy olyan csoportban, amelyhez negatívan viszonyulunk, akkor az első benyomásunk meghatározó lesz. Ez az elfogultság a következménye reprezentativitás heurisztikus

2. Halo hatás

Az emberi felfogás gyakori elfogultsága, amely abban áll, hogy az embereket kiemelkedő, pozitív tulajdonság alapján értékelik vagy negatív, és általánosítson az első benyomástól olyan jellemzőkre, amelyek az adott személynek nem lehetnek, vagyis társítsa a pozitív jellemzőket más ugyanolyan pozitív tulajdonságokkal. Egy vagy két pozitív jellemzőt veszünk fel, és csak ezért feltételezünk más, ugyanolyan pozitív tulajdonságokat, vagy fordítva. Például egy ilyen klassz és innovatív termékkel, mint az iPad, minden Apple termék, amelyet látunk, feltételezzük, hogy jó és innovatív.

A pozitív tulajdonságokat egyetlen termék márkájára általánosítják, amely kiemelkedő tulajdonságot mutat. Ugyanez vonatkozik a vonzó emberekre is. Az egyetlen megfigyelhető tény, hogy szépek, az intelligencia, az egészség és a gazdasági jólét olyan tulajdonságainak tulajdonítják őket, amelyek nem bizonyítékaink vannak arra, hogy bemutatják őket, de ez az elfogultság azt mondja nekünk, hogy ami szép, az jó, egészséges, van pénze és van befolyásos.

3. A puszta expozíció hatása

Az alany puszta ismételt ingerrel való érintkezése elegendő feltétel a pozitív hozzáállás növekedéséhez ezen inger felé. Ez pozitív ismereteket eredményez ismerős emberekről vagy olyan dolgokról, amelyek nem járnak negatív érzelmekkel vagy előítéletekkel.

Emlékezhetünk például arra a tipikus dalra, amelyet eleinte nem szeretsz, de aztán minden kiállításnál jobban szereted.

4. Érzékelés védelme

A fenyegető ingerek vagy információk késleltetett felismerésén alapul, vagyis amit nem akarok látni. A "szeretet vak" közismert mondatot ez az elfogultság magyarázza. Amikor először szeretünk valakit, vagy szerelmesek vagyunk belé, ritkán láthatjuk hibáikat, miközben azok nyilvánvalóak a többi barátunk és családunk számára.

5. Észlelt betekintés

Az ingerek és információk gyors felismerése, amelyek érdekeinknek kedvezhetnek. Ha ismerünk valakit, aki ugyanazt a sportot űzi, mint mi, akkor rajong a kedvenc sorozatunkért, megvan ugyanazok a tanulmányok vagy bármilyen más kölcsönös hasonlóság kiemelkedik a többi közül, amikor találkozunk vele a folyosók.

6. Hangulat

A pillanatnyi hangulat mindig befolyásolja a benyomásokat. Ismerhetünk valakit, aki csodálatos, de ha abban a pillanatban mélyen dühösnek találjuk magunkat, vagy szomorú, az affektív infúzió törvényei azt mondják nekünk, hogy benyomást fogunk tenni az illetőről negatív.

A jól esni a kezedben van, ha tudod az első benyomás kulcsait

Szeretnék megismertetni egy tévedhetetlen rendszerrel, hogy ne essen bele ezekbe az elfogultságokba, és így képezzen egy valakinek az a benyomása, hogy valójában mi, és nem arról, hogy az emberi lény mikor képes hibázni a gondolatrendszer 1 aktív.

Azonban, mindannyian emberek vagyunk, és az emberi állapot által kisebb-nagyobb mértékben áldozatul esünk ezeknek az elfogultságoknak. Első benyomásként tehát a legjobb ellenszer az, ha ismerjük ezeknek az elfogultságoknak a létezését, és azt, hogy melyikük hat az első benyomásunkra. Másrészt, ezeket az elfogultságokat előnyére fordíthatja, hogy jó benyomást keltsen. Ha ismeri annak az embernek az érdeklődését és ízlését, akiről jó benyomást szeretne kelteni, akkor az Ön javára működhet többek között a halo-effektus és az érzékelési hangsúly.

Végül, ne feledje, hogy nincs első esély az első benyomás elkészítésére.