12 elme csapda, amelyek több pénz elköltésére késztetnek minket

A fogyasztói társadalomban élünk. Folyamatosan vásárolunk dolgokat: beugrunk az ajánlatokba, olyan gyakran megújítjuk a ruhatárunkat, megszállottjaink vagyunk az új mobiltelefon-modellnek, csomagjainkat és korlátozott kiadású termékeinket keressük Kedvencek, új rendszereket és szórakoztató elemeket vásárolunk... és gyakran nem vesszük észre, hogy mit költünk és hogyan költünk olyan dolgokra, amelyeket valójában nem szükségünk volt. És néha később megbánjuk. Miért csináljuk? Mi késztet bennünket a túlköltekezésre?

Ebben a cikkben áttekintjük a következőket: elme csapdák, amelyek több pénz elköltésére késztetnek minket, sokszor kedvelték a vállalatok marketing osztályai.

• Kapcsolódó cikk: "A 28 hirdetési típus: a termék reklámozásának különféle módjai"

Különböző elme-csapdák, amelyek miatt túlköltekezünk

Sok mentális csapda létezik, amelyek túlköltekezésre késztetnek bennünket. Ezek a csapdák, amelyeket gyakran magunk provokálunk, azok kihasználják a különböző hirdetési stratégiák nagy márkák és kereskedelmi felületek. Másokat azonban nem kell használni: mi magunk végezzük el őket anélkül, hogy bárki megpróbálná felkelteni a figyelmünket. Íme néhány a különböző elme-csapdák közül, amelyekbe a legtöbb ember beleesik.

1. A viszonosság érzése

A vevő és az eladó kölcsönhatása, különösen akkor, ha feltételezett engedményt tesz, és / vagy az érzelmességet elemként használják meggyőzés lehetővé teszi annak érzését, hogy nagyobbnak kell megfelelnie az említett interakciónak költekezés. Nagyon gyakori elem a kereskedelmi szektorban, amikor személyes kapcsolat van. Az ötlet az, hogy feltételezzük, hogy amit a másik ember csinál, az barátként próbál nekünk tanácsot adni. Ily módon az interakció merkantilis háttere háttérbe szorul.

2. Vágy, hogy következetes legyen

A kereskedelmi szektor által gyakran használt másik elem az emberek többségének azon vágya, hogy összhangban álljon korábbi véleményeivel és tetteivel. Ez a fajta mentális csapda az, ami hűségessé tesz minket egy márkához, bár vannak más alternatívák is azonos vagy jobb minőségű és olcsóbb. Arra is felhasználnak, hogy valamit általános szinten értékesítsenek, hogy az illető elfogadja, majd elmondja az apró betűs részt (valamit, amelyre sokan csak azért adják meg magukat, mert már pozitívan hajlamosak voltak, és hogy ne torzítsák véleményüket előző).

3. A mindenütt jelen lévő optimizmus elfogultsága

Optimizmusunk sok szempontból pozitív és segít lelkesen nézni a világgal. Ez azonban alábecsülheti a kockázatokat. Ez azt eredményezi, hogy szélsőséges esetekben a szükséglet vagy a gazdasági kapacitás nincs megfelelően felmérve és vezessen minket arra, hogy több pénzt költsünk impulzívabban és kevésbé megfontoltan.

• Érdekelheti: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"

4. Ünnepségek és rendezvények

Gyakran előfordul, hogy a nagy partik és az olyan különleges pillanatok, mint a karácsony, általában többet költenek. Ez az az idő, amikor úgy gondoljuk, hogy megengedhetjük magunknak, hogy többletköltségeket kössünk, és néha ezek a kiadások meghaladják a tervezett határait. Ez kiterjed a márkák és a kereskedelmi felületek által létrehozott és elkészített napokra is a tömeges fogyasztás serkentésére, mint az értékesítés vagy a fekete péntek.

5. A vásárlás a megúszás módja

Sok ember a vásárlás felé fordul, hogy elterelje a figyelmét és elfelejtse problémáit, anélkül, hogy valóban szüksége lenne valamire vagy úgy tesz, mintha vásárolna valamit. Is alacsony önértékeléssel rendelkező emberek önbecsülésének növelésére szolgálhat, vásárlás révén próbálták javítani önfelfogásukat (vagy azzal, hogy a bolti asszisztensek jól ápolták őket, vagy olyasmi megvásárlásával, amely jobban érzékeli önmagukat, például ruhákat). Noha ez elfoglalhatja a szabadidőt, az az igazság, hogy nagy ráfordításokhoz vezethet, és egyes esetekben akár kényszeressé és kórossá is válhat.

6. Korlátozott elérhetőség

Az, hogy valami látszólag ideiglenes és korlátozott, felhívja a figyelmet és megkönnyíti a költekezést, mivel különben hiányozna egy olyan lehetőség, amely nem fordulhat elő újra. Közös kereskedelmi stratégia a sürgősség érzetének előidézése, valamint az azonnali és gondolkodás nélküli vásárlások ösztönzése. Ez bármilyen termékben használt erőforrás, az ételtől a ruházatig, bármilyen típusú eszközig vagy eszközig.

• Érdekelheti: "5 trükk a nagy márkák eladásához"

7. Ajánlatok és akciók

Második egység féláron! Ez és más ajánlatok a legáltalánosabb elemek és módszerek a különféle termékek vásárlásának megkönnyítésére, gyakran más márkákkal való versengés céljából is. Az a tény, hogy vehet egy ingyenes egységet, kaphat valami extra dolgot a vásárlásával, vagy elkészíthet egy második egységet olcsóbbá teszi, hogy fontolóra vegyük a pénz vásárlását és kiadását valamire, amire talán nem volt szükségünk, vagy amire szükségünk volt keresés.

8. A glória hatás

A glóriahatás olyan hatás, amely feltételezi, hogy egy személyben egy pozitív tulajdonság jelenlétében hajlamosak vagyunk úgy gondolni, hogy más tulajdonságai is pozitívak lesznek. Például, ha valaki vonzó, akkor inkább jó embernek fogják tekinteni hogy ha nem az. Ezt a hatást általában arra használják, hogy arról beszéljünk, hogyan becsüljük meg más embereket, de az is termékekre alkalmazható, és a termék bemutatásakor vagy kampányokban használják hirdető.

9. Hitelkártya használata

Különböző tanulmányok kimutatták, hogy főszabályként sokkal többet szoktunk költeni hitelkártya használatával, mintha készpénzzel kellene fizetnünk. A készpénzfizetés ténye arra kényszerít minket, hogy lássuk a felvett összeget, és összehasonlítsuk a tetején lévővel. A kártya használatakor azonban ugyanez nem történik meg: egyszerűen ellopjuk és beírjuk a PIN-kódot. Ez megkönnyíti számunkra a többletköltést, mert a fizetés lelkiismeretünk számára kevésbé nyilvánvaló módon történik.

10. Mentális könyvelés

A megfelelő könyvelés, figyelembe véve, hogy mit keresünk és költünk, elengedhetetlen ahhoz, hogy pénzünk rendezett legyen és a kiadásaink kordában legyenek. Viszont ez azt jelenti, hogy nincsenek lehetséges extráink, és hogy nem tudjuk pontosan, mit kezdjünk velük. És ez az, hogy a pénz eredete és a vele szemben támasztott elvárás arra késztet bennünket, hogy más módon értékeljük.

Képzeljük el, hogy 20 eurót találunk az utcán, vagy valaki pénzt ad nekünk, amellyel nem rendelkezünk: azzal, hogy nincs A tervek szerint nem lesz olyan vágyunk a természetvédelem iránt, mint amellyel az általunk megkeresett pénz származhatna dolgozó. Így Generálhatja, hogy hajlamosak vagyunk ellenőrizetlenül szeszélyekre költeni és meggondolatlan.

11. Divat és trendek

A divatoskodás egyike azon kis szellemi csapdáknak, amelyek arra késztetnek, hogy több pénzt költsünk el, mint kellene. Annak szükségessége, hogy megbecsüljék és csodálják, a naprakészség és a lemaradás, illetve a társadalmi csoporthoz tartozás érzésének fenntartása lehet ennek oka.

Ha bálványunk és példaképünk egy bizonyos márkájú ruhát vagy kölnit visel, vagy ha divatos ruhát viselni petrolkék színű, sokkal könnyebb pénzt költenünk ezekre az elemekre, még akkor is, ha valójában nincs rá szükségünk termék. Nem akarunk lemaradni, és ez néhány embert arra ösztönözhet, hogy vásároljon valamit, hogy trend legyen.

12. Kedvező pénznem

Az a szempont, amely arra is késztet minket, hogy sokkal több pénzt költsünk el, mint általában tennénk, csak az, amikor utazunk más országok, amelyeknek pénzneme nem azonos velünk, különösen akkor, ha a helyi pénznem értéke kisebb, mint a miénk.

Általában nem a pontos árfolyamra gondolunk, de az az elképzelésünk, hogy valutánk értéke növekedni fog. Ez azt jelenti, hogy azt gondoljuk, hogy nagyobb vásárlóerővel rendelkezünk, ami viszont megkönnyíti számunkra, hogy vállaljunk több pénz elköltését azzal, hogy nem vagyunk tisztában a pénz pontos értékével, és feltételezzük, hogy amit vásárolunk, viszonylag olcsó lesz. Így többet vásárolunk, mint általában vennénk. Éppen ellenkezőleg, egy olyan ország, amelyben pénznemünk értéke kisebb, mint a helyi, arra késztet bennünket, hogy jobban ellenőrizzük, mennyit költünk.

Bibliográfiai hivatkozások

• Cialdini, R. (1983, 1984). Befolyás. A meggyőzés pszichológiája. Felülvizsgált kiadás. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). A reklám hatékonyságának információfeldolgozó modellje. A H.L. Davis & A.J. Selyem (szerk.), Viselkedés- és menedzsmenttudományok a marketingben. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Az egészségre, a gazdagságra és a boldogságra vonatkozó döntések javítása. Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Annyira dühös. & Chattopadhyay, A. (2007). A pénz érzékelő értékéről: a valuta számok referenciafüggőségének hatásai. Journal of Consumer Research, 34.