3 kunci persuasi: Bagaimana meyakinkan orang lain?

Otak kita diprogram untuk menghemat waktu dan energi dalam pengambilan keputusan dan ini dicapai melalui mekanisme yang dikenal sebagai heuristik.

Heuristik ini (ada ratusan) adalah dasar di mana otak kita bekerja dan mereka membantu kita untuk hidup tanpa menghitung secara statistik atau menganalisis secara rasional setiap tindakan yang kita membuat. Untuk alasan ini, heuristik adalah bentuk menyamarkan yang emosional, subjektif, sebagai rasional.

Heuristik: otak kita mencari jalan pintas

Heuristik adalah induk dari prasangka, dari kami selera musik, tentang penilaian merek kami, yang kami percayai rahasia kami... Ilmu komunikasi dan pemasaran, menyadari hal ini dan melihat kekuatan pengaruh yang mereka miliki terhadap manusia, mereka menganalisisnya dan mulai menggunakannya dalam pesan mereka untuk membujuk orang bagi mereka untuk mengkonsumsi produk atau pesan Anda.

Ini disebut prinsip persuasi. Memahami cara kerja otak adalah cara terbaik untuk memengaruhinya. Apakah persuasi sama dengan manipulasi? Mereka adalah hal yang berbeda. Persuasi adalah

mencari pengaruh pada perilaku orang lain membuat niat Anda jelas. Manipulasi adalah niat untuk mempengaruhi tetapi, ya, tanpa menunjukkan niat Anda. Membujuk itu baik. Memanipulasi itu salah.

Prinsip-prinsip seni meyakinkan atau persuasi

Kami membujuk ketika kami ingin melihat film dan pasangan kami yang lain, ketika kami mempresentasikan proyek, ketika kami mencoba try menarik bagi orang lain, dll... singkatnya, kami hampir selalu meyakinkan bahwa kami berhubungan dengan orang lain orang. Untuk melakukannya dengan jujur ​​dan efektif, penting untuk belajar keterampilan sosial.

• Artikel terkait: "14 Keterampilan Sosial Teratas untuk Sukses dalam Hidup"

Apa prinsip-prinsip persuasif berdasarkan fungsi otak kita? Saya persembahkan 3 dari kunci untuk meyakinkan menggunakan mekanisme otak:

1. Kekurangan

Peluang tampak lebih berharga bagi kita saat ketersediaannya terbatas. Jika kita melihat bahwa jumlah sesuatu itu kecil, kita lebih menyukainya. Apakah anak itu terdengar seperti Anda yang hanya menginginkan mainan karena dia tidak bisa memilikinya? Nah, ketika kita dewasa kita tidak banyak mengubah sikap kita. Oleh karena itu gimmick publisitas seperti "edisi terbatas", "penawaran khusus jangka pendek" dan sebagainya.

2. Wewenang

Otoritas adalah alat persuasi yang hebat. Manusia taat karena itu menguntungkan baginya. Jika saya mematuhinya, itu menyelamatkan saya dari memikirkan pilihan mana yang benar. Saya hanya harus mengikuti petunjuk dari orang yang "tahu".

Inilah yang digunakan para ahli ketika model Nordik dalam gaun dokter memberi tahu Anda bahwa produk ini dapat diandalkan. Tetapi tidak hanya ahli dalam sesuatu, tetapi mereka yang berstatus tinggi juga berperan sebagai figur otoritas. Jika Iniesta menyarankan saya untuk mengambil tongkat itu, itu karena enak dan enak. Siapa yang tahu lebih banyak tentang es krim selain Iniesta?

3. Bukti sosial

Otak kita mencoba membuat keputusan berdasarkan apa yang benar. Dan berkali-kali untuk mengetahui apa yang benar untuk dilakukan, dia beralih ke amati apa yang kebanyakan orang lakukan. Jika Anda berjalan di jalan dan Anda tiba-tiba dikejutkan oleh semua orang yang berlari ke arah yang berlawanan, otak Anda tidak akan mempertimbangkan pilihan yang berbeda, itu akan meniru orang lain.

Sangat masuk akal jika kita mencoba bertindak seperti orang lain untuk menghindari membuat kesalahan dalam hal-hal yang telah dipelajari orang lain. Itu sebabnya dalam iklan Anda akan mendengar hal-hal seperti "produk ini sedang sukses" atau "album trendi" atau yang serupa... Jika orang lain menyukainya, itu karena bagus.