5 teknik manipulasi yang mempengaruhi kita dan apa yang kita gunakan

Manipulasi adalah tindakan yang melibatkan penyalahgunaan kekuasaan karena melibatkan penggunaan elemen diskursif untuk mengontrol kognisi, mempengaruhi dan perilaku satu orang atau lebih. Ini sering dikacaukan atau dicampur dengan proses serupa lainnya: argumentasi dan persuasi, tetapi keduanya tidak sama.

Dalam artikel ini kami menjelaskan apa itu manipulasi dan bagaimana perbedaannya dengan persuasi dan argumentasi. Kami juga mempersembahkan beberapa contoh teknik manipulasi yang sering digunakan.

• Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"

Berdebat, membujuk, dan memanipulasi tidak sama

Baik argumentasi maupun persuasi dan manipulasi dapat berbentuk wacana lisan atau tertulis dan dalam istilah yang sangat umum keduanya berfungsi untuk mempertahankan ide atau sikap, sehingga sangat mudah untuk membingungkan mereka. Apa yang membuat mereka berbeda adalah tujuan yang dikejar oleh masing-masing, serta unsur-unsur khususnya.

Argumen adalah kegiatan yang terdiri dari pemberian logika dan koherensi pada sebuah ide untuk mempertahankannya. Dengan kata lain, itu adalah ketika kita menetapkan alasan dengan tujuan tertentu: untuk membenarkan atau menyangkal alasan yang sama atau yang lain.

Di sisi lain, persuasi terjadi ketika argumen memiliki satu tujuan lagi: tidak hanya digunakan untuk mempertahankan atau menolak ide, tetapi juga bertujuan untuk mengubah perilaku lawan bicara.

Selain itu, manipulasi adalah ketika argumen digunakan untuk mengubah atau mengarahkan perilaku lawan bicara, tetapi berdasarkan dua elemen dan tujuan utama: kekuasaan, atau lebih tepatnya penyalahgunaan kekuasaan, yang diterjemahkan menjadi dominasi.

Ini bisa sangat halus (biasanya tidak diperhatikan) dan bisa menjadi landasan kekerasan simbolis, karena berakibat menguntungkan kepentingan salah satu pihak dan merugikan pihak lainnya.

Untuk itu, manipulasi dapat dianalisis dari tiga dimensi (Van Dijk, 2006): dimensi sosial, yaitu yang dilakukan oleh para elit yang memiliki akses ke wacana publik, sehingga pengaruh mereka sebagian besar skala; dimensi kognitif yang terdiri dari pengendalian model mental dan representasi sosial; dan dimensi diskursif, yang terdiri dari penggunaan unsur-unsur linguistik untuk dapat memengaruhi skema mental dan perilaku dari seseorang atau seluruh kelompok.

• Anda mungkin tertarik: "Apakah kita makhluk rasional atau emosional?"

Beberapa teknik manipulasi

Studi tentang bagaimana beberapa kelompok atau individu memanipulasi orang lain telah menjadi sangat sering dalam beberapa dekade terakhir, terutama di bidang media, periklanan dan aktivitas politik.

Berkat ini, kami dapat mengidentifikasi beberapa strategi manipulasi yang dapat kami lakukan dengan mudah tanpa sadari, baik dalam hubungan interpersonal kita dan dalam apa yang kita lihat sehari-hari di televisi atau di Internet.

Meskipun kita bisa mencontohkan lebih banyak lagi, di bawah ini kita akan mengulas 5 teknik manipulasi yang paling umum.

1. Bermain dengan perasaan dan emosi

Mengontrol dimensi afektif adalah salah satu alat yang paling ampuh karena membuat penerima menegaskan kembali pendapat mereka dan posisi tanpa harus melalui penalaran logis, reflektif atau kritis.

Contohnya adalah aktivitas pers tabloid yang melebih-lebihkan berita yang memberikan sentuhan sensasionalisme daripada informasi. ketat, karena tujuannya justru untuk menarik dimensi emosional pembaca dan pengalaman mereka sebelumnya, dan dengan ini, untuk meningkatkan kunjungan atau penjualan.

2. Sederhanakan pesan dan sertakan afirmasi yang kuat

Terdiri dari mengontrol elemen kognitif yang memungkinkan kita memproses dan memahami pesan. Ini adalah ketika Anda menggunakan tebakan cepat dan meyakinkan yang tidak memberikan kemungkinan analisis mendalam, yang pada dasarnya secara sengaja menghalangi pemahaman argumen.

Misalnya, ketika sebagian kecil dari sebuah teks dicetak dengan huruf besar, digarisbawahi dan di awal, yang selain menarik segera perhatian kita dan mengaktifkan memori jangka pendek, menyebabkan kita memiliki pemahaman parsial atau bias tentang informasi.

3. Gunakan apa yang dikatakan atau dipikirkan oleh otoritas

Yaitu ketika suatu posisi dibenarkan dengan menghadirkan seseorang atau sosok yang diakui secara sosial sebagai otoritas yang kompeten. Ini berguna karena kita sering cenderung mempertimbangkan pendapat, arahan, atau aktivitas seseorang yang kita kagumi atau seseorang yang memiliki posisi kekuasaan lebih tinggi.

Ini bisa melibatkan apa saja, mulai dari pendapat imam atau presiden, hingga pendapat artis atau anggota keluarga, dan efektivitasnya tergantung pada konteks di mana kelompok atau orang itu beroperasi.

4. Mengindividualisasikan konflik dan membuat orang berpikir bahwa mereka selalu sama

Itu adalah ketika suatu situasi, terutama jika itu adalah situasi konflik, direduksi menjadi apa yang dilakukan, dikatakan atau dipikirkan oleh satu orang atau satu orang. hanya sekelompok orang, menyembunyikan semua variabel lain, agen atau kelompok yang juga mempengaruhi atau dipengaruhi oleh itu situasi, berkontribusi pada generalisasi pengetahuan, kasih sayang, sikap atau ideologi.

Contohnya ditemukan dalam kasus-kasus yang terjadi ketika serangan direpresentasikan di media massa sebagai peristiwa yang terisolasi, atau sebagai tindakan seorang "orang gila" (yang dengannya kita diundang untuk takut pada semua orang yang mirip dengannya), alih-alih mewakili dirinya sendiri sebagai akibat dari konflik politik dan sosial kompleks.

5. Gunakan dan perkuat stereotip

Secara umum, stereotip adalah kualitas perilaku yang dikaitkan dengan cara yang disederhanakan dan hampir otomatis kepada seseorang atau sekelompok orang.

Mereka berguna sebagai teknik persuasi karena memungkinkan Anda untuk mengontrol nilai dan penilaian tanpa harus membenarkan argumen secara menyeluruh dan tanpa membiarkan penerima mempertanyakan dirinya sendiri secara luas, yaitu, minat pada informasi yang mendalam dan reflektif tidak disukai.

Referensi bibliografi:

• Garcia, M. (2014). Manipulasi dalam konstruksi realitas internasional. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Diakses tanggal 5 Maret 2018. Tersedia di https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? urutan = 1
• Roiz, M. (1966). Teknik persuasi modern. Diakses tanggal 5 April 2018. Tersedia di http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Wacana dan manipulasi: diskusi teoritis dan beberapa aplikasi. Majalah Tanda, 39 (60): 49-74.