Bisnis menggunakan 7 fakta psikologis ini untuk menghasilkan lebih banyak

Sudah lama sejak itu psikologi digunakan dalam dunia belanja dan bisnis, meskipun ini adalah versi yang kurang akademis dibandingkan dengan yang terjadi di universitas.

Ini tidak berarti bahwa berbagai teknik pemasaran yang digunakan bisnis untuk memengaruhi pembelian pelanggan belum dipelajari selalu ada pertanyaan apakah trik semacam ini melebihi batas etika.

Trik dan efek psikologis yang digunakan oleh toko

Bagaimanapun, kenyataannya adalah bahwa toko, bisnis, dan perusahaan yang dibuka untuk umum menggunakan teknik yang berbeda sehingga Anda akhirnya menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda kira. Ini adalah beberapa prinsip psikologi yang digunakan toko dan bisnis tanpa kita sadari, dan itu bisa sangat mempengaruhi keputusan pembelian kita.

1. Pembelian rasa malu

Toko menengah atau besar dan supermarket mereka cenderung memastikan bahwa selalu ada banyak gerobak dan keranjang kosong di dekat pintu masuk, bukan hanya karena mereka sangat dicari, tetapi juga karena mereka ingin semua orang mengambilnya.

Banyak orang merasa malu saat melewati kasir dengan hanya satu produk di keranjang atau keranjang mereka, jadi bahwa mereka harus membeli beberapa produk lain sehingga tampaknya mereka tidak menimbun wadah itu dengan cara tertentu tidak bisa dibenarkan.

2. Membuat wadah kedap air

Di supermarket dan department store biasanya ada dua ketidakhadiran yang signifikan: jendela dan jam.

Fakta tidak adanya elemen-elemen ini berarti bahwa ruang perbelanjaan dibiarkan tanpa referensi ke dunia luar, yang mana yang membuat pelanggan melupakan berlalunya waktu dan bahwa kehidupan terus terjadi di luar tembok toko. Dengan begitu, Anda akan lebih cenderung untuk terus melihat-lihat produk yang dipajang untuk dijual.

3. kaki di pintu

Ini satu teknik persuasi yang juga digunakan dalam proses pembelian. Itu terdiri dari itu, ketika klien telah memilih apa yang ingin mereka beli dan memulai proses yang akan berakhir dengan pembayaran, mereka ditawari "ekstra" untuk sedikit lebih banyak uang.

Kemungkinan pelanggan akan menerima kesepakatan ini akan lebih tinggi daripada jika kesepakatan ini ditawarkan. kemasan produk sejak awal, karena pembeli sudah tergila-gila dengan fakta bahwa dia akan mengeluarkan uang dan, meskipun Pada titik Anda percaya bahwa Anda membelanjakan sedikit lebih banyak dari yang seharusnya, membeli "ekstra" itu akan membantu Anda mengurangi itu disonansi kognitif karena telah membeli sesuatu tanpa sepenuhnya yakin apakah itu sepadan.

Bagaimanapun, melanjutkan pembelian adalah cara untuk membenarkan pembelian sebelumnya, adalah cara untuk menunjukkan bahwa dilema sebelumnya tidak ada. Tentu saja, jika penawaran ekstra ini juga merupakan diskon untuk produk lain (atau dianggap demikian), penilaian biaya juga akan membuat pembelian ekstra ini terlihat menarik.

4. Cermin

Supermarket menggunakan segala macam trik untuk membuat pembelanja rata-rata yang berjalan melewati pintu mereka tinggal lebih lama di dalam lokasi. Salah satunya cukup sederhana, yaitu dengan menempatkan cermin.

Jelas bahwa kebanyakan orang tidak berdiri di depan cermin menatap diri mereka sendiri, tetapi meskipun demikian hampir secara otomatis, mereka akan cenderung lebih dekat dengan mereka lebih lama, saling memandang dari sudut mata atau lebih banyak berjalan. lambat.

5. Bukti sosial

Beberapa gerai dan merek menggunakan prinsip yang disebut bukti sosial untuk menjual lebih banyak. Konsep "bukti sosial" berarti pertunjukan kekuatan pemasaran untuk menunjukkan bahwa suatu produk berhasil di pasar. Ini melibatkan menunjukkan kepada konsumen kesuksesan dan dampak sosial yang dimiliki produk tertentu pada audiens target, meskipun beberapa dari "dampak" ini mungkin fiktif atau dibayangkan.

Sisi gelap bukti sosial, misalnya, bisa berupa perekrutan bot dan segala macam profil palsu untuk membuat mereka mengikuti akun Twitter atau Youtube tertentu, atau membuat kelangkaan rilis produk yang disengaja pada hari peluncurannya sehingga antrian terbentuk di toko-toko tertentu di mana ia berada tersedia.

6. Item yang paling tidak diperlukan ada di pintu masuk

Dan mereka yang membutuhkan frekuensi pembelian yang lebih besar, di daerah yang paling jauh dari ini. Tujuannya jelas: buat semua orang berjalan melewati rak sebanyak mungkin.

7. Lantai pertama, selalu untuk wanita

di toko pakaian, bagian pria selalu berada di titik terjauh dari pintu masuk. Ini karena wanita yang menemani pria ke toko-toko ini biasanya merupakan tipe pembelanja yang lebih impulsif daripada pria. Artinya, wanita pendamping pria seringkali tergoda untuk membeli sesuatu yang mereka lihat dalam perjalanan ke flat pria.

Jika Anda tertarik dengan artikel ini, Anda juga dapat membaca: “12 trik psikologis yang digunakan supermarket untuk membuat Anda membelanjakan lebih banyak uang”