Teori perspektif Daniel Kahnemanhn

Di bidang psikologi diterapkan pada perilaku ekonomi menyoroti sosok Daniel Kahneman, seorang penulis Israel-Amerika yang karyanya berfokus pada determinan pengambilan keputusan dalam situasi di mana keuntungan dan kerugian tidak pasti.

Psikolog ini, selain menjadi salah satu dari sedikit yang telah memenangkan Hadiah Nobel, dikenal karena penelitiannya pada rasionalitas terbatas, di mana ia mempertanyakan gagasan bahwa manusia pada dasarnya rasional.

Dalam artikel ini Kita akan melihat teori perspektif Kahneman dan kolaborator tetapnya, Amos Tversky. Model ini adalah salah satu perkembangan utama dari konsep klasik tentang utilitas subjektif yang diharapkan, sangat relevan dalam ekonomi dan psikologi.

• Artikel terkait: "Teori Rasionalitas Terbatas Herbert Simon"

Biografi dan karya Daniel Kahneman

Daniel Kahneman lahir pada tahun 1934 di Tel Aviv, meskipun ia dibesarkan di Prancis sekitar waktu Perang Dunia II. Kemudian keluarganya pindah ke Palestina. Dari masa kecil dan masa mudanya, Kahneman

menyoroti relevansi interaksi manusia dan kompleksitas dalam budaya Yahudi dan ketertarikannya pada eksistensialisme sebagai faktor fundamental dalam keputusannya untuk menjadi psikolog.

Pada tahun 1961 ia menerima gelar doktor dalam bidang psikologi dari University of Berkeley, California, di mana ia juga belajar matematika. Nanti jadi tokoh kunci dalam studi penilaian manusia, ekonomi perilaku, dan psikologi hedonistik, cabang psikologi positif yang berfokus pada analisis kesenangan dan aspek-aspek yang mendukung atau merugikannya.

Pada tahun 2002 Kahneman memenangkan Hadiah Nobel di bidang Ekonomi sebagai pengakuan atas berbagai kontribusi di bidang ini yang telah ia buat dari psikologi bekerja sama dengan mendiang Amos Tversky. Karyanya tentang pengambilan keputusan di bawah kondisi ketidakpastian sangat disorot. Dia juga telah menerima penghargaan dari American Psychological Association dan Society of Experimental Psychologists, antara lain.

Kahneman saat ini adalah Profesor Emeritus dan Peneliti Senior di Sekolah Urusan Publik dan Internasional Woodrow Wilson, yang merupakan bagian dari Universitas Princeton di New Jersey. Dia juga anggota kehormatan Universitas Berkeley dan British Columbia, serta Universitas Ibrani Yerusalem dan institusi lainnya.

Teori Perspektif Kahneman dan Tversky

Teori prospektif Kahneman dan Tversky, juga dikenal sebagai teori perspektif atau keengganan untuk kerugian, mengembangkan hipotesis utilitas yang diharapkan, sebuah konsep dari teori ekonomi permainan yang menyatakan bahwa orang-orang kami memilih alternatif yang kami anggap paling berguna dari antara mereka yang tersedia untuk menghadapi situasi tertentu.

Menurut teori pandangan, ketika ada ketidakpastian tentang hasil kami cenderung memilih hadiah yang aman daripada hadiah yang lebih kecil kemungkinannya, meskipun nilai yang pertama lebih rendah.

Kami juga lebih mementingkan kerugian kecil, bahkan jika tidak mungkin, daripada keuntungan moderat; penulis menyebutnya "keengganan kehilangan". Karena keengganan kita terhadap kerugian, haruskah kita disajikan dengan dua alternatif yang setara dari Mana yang dirumuskan dalam hal keuntungan dan yang lainnya dalam hal kerugian, kemungkinan besar kita akan memilih untuk menghindari kedua. Singkatnya, kami lebih suka menghindari kerugian daripada menghasilkan keuntungan.

Jadi, misalnya, jika dua penasihat keuangan mengusulkan untuk berinvestasi di saham yang sama tetapi yang pertama menyoroti bahwa mereka memiliki profitabilitas rata-rata moderat dan yang kedua bahwa rasio keuntungannya telah menurun dalam beberapa tahun terakhir, kami akan lebih memilih tawaran yang pertama penasihat.

Kahneman dan Tversky menyatakan bahwa perspektif kerugian memiliki dampak emosional yang lebih besar daripada perspektif keuntungan dan bahwa kita cenderung menganggap kemungkinan cedera sebagai 50/50, terlepas dari seberapa kecil kemungkinannya.

• Anda mungkin tertarik: "10 teori psikologi teratas"

Konsep utama

Selain konsep loss aversion yang telah kita lihat, teori perspektif menyumbangkan dua aspek mendasar lainnya: penilaian relatif terhadap titik referensi dan sensitivitas variabel.

Titik referensi secara luas diidentifikasi dengan harapan rata-rata dari manfaat atau biaya yang diberikan. Titik acuan ini dapat berupa sejumlah uang, seperti harga biasa suatu barang atau gaji yang kita peroleh setiap bulan, atau indikator kuantitatif lainnya.

Konsep sensitivitas variabel mengacu pada fakta bahwa kepekaan kita terhadap kerugian berkurang saat titik referensi meningkat. Misalnya, jika satu kilo tomat berharga 60 sen di toko di jalan kami dan 50 sen di toko lain yang berjarak 15 menit, kami mungkin akan memilih untuk membeli yang kedua, tetapi kami tidak akan melakukan upaya yang sama untuk menghemat 10 sen untuk pembelian sebuah peralatan Rumah tangga.

Aplikasi model ini

Teori perspektif sering diterapkan pada perilaku ekonomi masyarakat. Hal ini berguna untuk memprediksi perilaku di bidang-bidang seperti: psikologi organisasi, permainan dan ekonomi itu sendiri.

Model ini menjelaskan efek psikologis yang berbeda, seperti "status quo". Dalam ilmu ekonomi, istilah ini mengacu pada fakta bahwa orang sering lebih memilih untuk mempertahankan keadaan saat ini jika kita ditawari alternatif yang tidak menganggap kita a kepuasan yang lebih besar, seperti yang terjadi ketika seseorang menolak pekerjaan yang lebih baik dibayar daripada yang sudah mereka miliki karena menerima itu akan menyiratkan perubahan alamat dan gaya seumur hidup.

Demikian juga, teori Kahneman membenarkan apa yang disebut efek endowmen, yang membuat orang memberikan nilai yang lebih besar daripada yang mereka miliki secara objektif untuk beberapa hal karena alasan emosional. Mengikuti contoh di atas, seseorang dapat memilih untuk terus tinggal di kota mereka saat ini karena sebagian besar orang yang mereka cintai tinggal di sana.