5 trik untuk menjual yang digunakan merek besar big

Dari asal usul masyarakat dan metode komersial pertamanya seperti barter (pertukaran barang material dengan nilai yang sama) Hingga saat ini, kebutuhan telah muncul di kalangan pengusaha untuk mempublikasikan dan mempromosikan produknya menjadi best seller.

Secara tradisional, tren untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dari perusahaan didasarkan pada penerapan lebih banyak sumber daya saat mengiklankan merek mereka. Misalnya: jika lima iklan menghasilkan peningkatan penjualan 100.000 mobil per tahun untuk sebuah merek mobil, secara teoritis dengan 10 iklan, penjualan akan berlipat ganda. Strategi ini akan menjadi persamaan yang sempurna jika peningkatan sumber daya tidak memerlukan lebih banyak biaya, karena dalam beberapa kasus pengembalian keuntungan kurang dari modal yang diinvestasikan.

Untuk mengatasi dilema ini, studi tentang perilaku manusia melalui teknologi baru dan penelitian neurologis telah memunculkan apa yang disebut Neuromarketing. Hal ini bertujuan untuk memahami bagaimana otak konsumen bekerja untuk mencapai lebih banyak penjualan dengan biaya yang lebih rendah.

Mari kita lihat apa saja trik untuk menjual itu yang menggunakan merek yang dibuat untuk memasarkan banyak produk.

• Artikel terkait: "7 kunci Psikologi yang diterapkan pada Pemasaran dan Periklanan"

Trik berjualan menggunakan kunci Psikologi

Berikut adalah lima dari strategi paling populer untuk dijual dan dijual kepada kami dikandung dari pemasaran saraf. Apakah Anda mengenal mereka?

1. Beli sekarang dan bayar cicilan tanpa bunga

Beberapa penelitian menunjukkan bahwa pembelian suatu barang dapat menyebabkan aktivasi area neurologis tertentu yang berhubungan dengan rasa sakit. Mengetahui informasi ini, perusahaan telah memanfaatkannya dan memilih untuk mempromosikan pembayaran yang ditangguhkan di banyak produk mereka (terutama yang berbiaya lebih tinggi). Penundaan pembayaran ekonomi ini menguntungkan, karena mengandaikan pengurangan ketidaknyamanan yang mengandaikan pembelian.

Namun, bukan hanya fakta membayar secara instan variabel yang menentukan aktivasi negatif. Lainnya seperti rasio kualitas-harga juga menentukan apakah membeli suatu barang adalah "mata keluar untuk kita".

Berkat fasilitas pembayaran jenis ini, inisiatif pembelian kami meningkat.

• Anda mungkin tertarik: "10 teknik persuasi paling efektif"

2. Beli paket

Membeli dalam paket adalah strategi lain untuk mengurangi ketidaknyamanan yang disebabkan oleh pengeluaran uang dengan tidak mendeteksi nilai individual dari setiap item, jika tidak keseluruhan. Memang, salah satu trik penjualan paling populer.

Mari kita ambil contoh: membeli kue di toko roti tetangga dikenakan biaya 3 euro per potong, sedangkan satu kilogramnya adalah 10 euro. Pecinta manis akan menjelaskannya: untuk 10 euro saya akan mengambil lebih banyak. Hal yang sama terjadi dengan 3x2 yang terkenal di berbagai sektor seperti makanan.

Pembelian set menyiratkan deteksi yang lebih rendah dari harga masing-masing barang yang disertakan, jadi itu berarti pengurangan aktivasi negatif yang diperkirakan oleh pengeluaran keuangan dan perasaan puas dengan pilihan diambil.

3. Sebelum vs. Sekarang

Sangat populer untuk melihat iklan dari jenis penawaran pemasaran jarak jauh seperti: Sebelumnya: 49,99 dan sekarang 39,99 dan sepertinya itu adalah peluang unik. Ini ada hubungannya dengan apa yang disebut jangkar. Setiap barang yang kita pikirkan untuk dibeli disertai dengan harga yang bersedia kita bayar untuk penilaian yang kita buat tentang kualitas dan biayanya. Jika kita memasang jangkar atau harga tinggi, dengan memodifikasinya, item tersebut akan menjadi penawaran yang lengkap.

• Artikel terkait: "Mengapa Anda tidak harus memilih anggur termurah kedua di menu?"

4. saya ambil dua

Berapa kali kita harus membeli sebotol sampo dan menghabiskan waktu lama bertanya-tanya apakah kita menginginkannya dengan lidah buaya, netral atau untuk kulit sensitif? Dihadapkan dengan jenis keputusan ini, pengusaha telah menciptakan strategi yang membuat mereka menang dan memperoleh lebih banyak penjualan. Yang disebut pemasaran iming-iming memiliki peran yang sangat penting dalam situasi ini.

Mari kita bayangkan bahwa semua model memiliki harga yang sama tetapi salah satunya memiliki promosi 25% lebih banyak dengan harga yang lebih tinggi. Banyak dari kita akan memilikinya dengan jelas, untuk sedikit lagi saya mengambil hampir dua kali lipat. Ketika memutuskan perbandingan nilai dan manfaat sangat penting di otak kita, jika kita memahami bahwa realitas kualitas-harga meningkat, kita akan memproses bahwa ini akan menjadi pilihan yang tepat.

Jika yang dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan, Anda hanya perlu menempatkan produk yang lebih baik dibandingkan dengan yang sangat mirip dan konsumen akan memahami bahwa kualitas harga lebih tinggi, yaitu jika produk yang lebih rendah (yang bertindak sebagai umpan) kami memberikan nilai yang sama atau hampir sama dengan produk yang ditingkatkan, penjualan akan meningkat.

5. Minimalkan dan Anda akan menang

Sebagai konsumen, kita semua pernah merasakan keletihan memilih di antara 100 merek sereal saat ingin mencoba yang baru. Yang benar adalah itu memilih dari sejumlah besar opsi yang sangat mirip sangat melelahkan secara mental.

Contoh yang jelas adalah survei kualitas yang dapat dilakukan oleh merek mana pun. Saat menjawab pertanyaan pertama, perhatian kami 100%, tetapi begitu jumlah item berlalu (dan terutama ketika ada banyak), kelelahan kita mulai mengambil korban dan kita lebih mudah terganggu dan bahkan merespons tanpa terlalu menghargai pilihan.

Untuk jenis penemuan ini, toko makanan besar dan belanja online antara lain, mengurangi jumlah pilihan dengan mendeteksi kebutuhan pelanggan dan meminimalkan bidang mereka pilihan. Memilih di antara 5 opsi lebih mudah dan lebih nyaman daripada di antara 10 dan jika seseorang memberi saran dan membimbing kita, itu lebih baik!