12 jebakan pikiran yang membuat kita menghabiskan lebih banyak uang

Kita hidup dalam masyarakat konsumen. Kami terus membeli barang: kami melompat ke penawaran, kami sering memperbarui lemari pakaian kami, kami menjadi terobsesi dengan model ponsel baru, kami mencari paket dan edisi terbatas produk kami favorit, kami membeli sistem dan elemen hiburan baru... dan seringkali kami tidak menyadari apa yang kami belanjakan dan bagaimana kami membelanjakannya untuk hal-hal yang sebenarnya tidak kami belanjakan kami membutuhkan. Dan terkadang kemudian kita menyesalinya. Mengapa kita melakukannya? Apa yang mendorong kita untuk membelanjakan uang secara berlebihan?

Pada artikel ini kita akan mengulas serangkaian perangkap pikiran yang membuat kita menghabiskan lebih banyak uang, berkali-kali disukai oleh departemen pemasaran perusahaan.

• Artikel terkait: "28 jenis iklan: berbagai cara untuk mengiklankan suatu produk"

Jebakan pikiran yang berbeda yang membuat kita mengeluarkan uang terlalu banyak

Ada banyak jebakan mental yang ada untuk membuat kita mengeluarkan uang terlalu banyak. Perangkap ini, yang sering kita provokasi, adalah

dimanfaatkan oleh berbagai strategi periklanan merek besar dan permukaan komersial. Namun, yang lain tidak perlu digunakan: kami melakukannya sendiri tanpa ada yang mencoba menarik perhatian kami. Berikut adalah beberapa perangkap pikiran yang berbeda yang kebanyakan orang jatuh ke dalam.

1. Perasaan timbal balik

Interaksi antara pembeli dan penjual, terutama ketika membuat konsesi yang seharusnya dan / atau emosionalitas digunakan sebagai elemen dari persuasi, memungkinkan untuk menghasilkan perasaan perlu untuk berhubungan dengan interaksi tersebut dengan yang lebih besar pengeluaran. Ini adalah elemen yang sangat digunakan di sektor komersial ketika ada interaksi tatap muka. Idenya adalah untuk mengasumsikan bahwa apa yang dilakukan orang lain adalah mencoba menasihati kita sebagai teman. Dengan cara ini, latar belakang perdagangan dari interaksi mengambil kursi belakang.

2. Ingin konsisten

Unsur lain yang sering dimanfaatkan oleh sektor komersial adalah keinginan sebagian besar orang untuk konsisten dengan pendapat dan tindakan mereka sebelumnya. Jebakan mental semacam ini adalah apa membuat kita setia pada suatu merek meskipun ada alternatif lain kualitas yang sama atau lebih tinggi dan lebih murah. Ini juga digunakan untuk menjual sesuatu pada tingkat umum sehingga orang tersebut menerima dan kemudian memberi tahu cetakan kecil (sesuatu yang .) banyak orang akhirnya menyerah hanya karena mereka telah memiliki kecenderungan positif dan agar tidak menimbulkan distorsi dengan pendapat mereka sebelumnya).

3. Bias optimisme yang ada di mana-mana

Menjadi optimis adalah positif dalam banyak hal dan membantu kita menghadapi dunia dengan antusias. Namun, itu bisa membuat kita meremehkan risikonya. Ini akan menghasilkan bahwa dalam kasus-kasus ekstrim kebutuhan atau kapasitas ekonomi tidak dinilai secara memadai dan membuat kita menghabiskan lebih banyak uang dengan lebih impulsif dan kurang bijaksana thoughtful.

• Anda mungkin tertarik: "Bias kognitif: menemukan efek psikologis yang menarik"

4. Perayaan dan acara

Biasanya pesta besar dan momen spesial seperti Natal cenderung menghabiskan lebih banyak uang. Ini adalah saat ketika kita menganggap bahwa kita mampu untuk membuat pengeluaran tambahan dan kadang-kadang pengeluaran ini melebihi batas dari apa yang telah kita rencanakan. Ini juga meluas ke hari-hari yang dibuat dan disiapkan oleh merek dan permukaan komersial untuk merangsang konsumsi massal, seperti penjualan atau Black Friday.

5. Berbelanja sebagai cara untuk melarikan diri

Banyak orang beralih ke belanja sebagai cara untuk mengalihkan perhatian dan melupakan masalah mereka, tanpa benar-benar membutuhkan atau berpura-pura membeli sesuatu. Juga dapat berfungsi sebagai cara untuk meningkatkan harga diri pada orang yang memiliki harga diri rendah, mencoba meningkatkan persepsi diri mereka melalui berbelanja (baik dengan dirawat dengan baik oleh penjaga toko atau dengan membeli sesuatu yang membuat mereka memandang diri mereka lebih baik, seperti pakaian). Meskipun itu adalah sesuatu yang dapat mengisi waktu luang, kenyataannya adalah bahwa hal itu dapat menyebabkan pengeluaran besar dan dalam beberapa kasus bahkan dapat menjadi kompulsif dan patologis.

6. Persediaan terbatas

Sesuatu yang tampaknya bersifat sementara dan terbatas menarik perhatian dan memfasilitasi pengeluaran, karena jika tidak, Anda akan kehilangan kesempatan yang mungkin tidak akan terjadi lagi. Ini adalah strategi komersial yang umum untuk membangkitkan rasa urgensi dan untuk mendorong pembelian segera dan tanpa berpikir. ini sumber daya yang digunakan dalam produk apa pun, dari makanan hingga pakaian hingga semua jenis instrumen atau alat.

• Anda mungkin tertarik: "5 trik untuk menjual yang digunakan merek besar big"

7. Penawaran dan tawar-menawar

Unit kedua setengah harga! Penawaran ini dan lainnya adalah beberapa elemen dan cara paling umum untuk memfasilitasi pembelian berbagai produk, seringkali juga sebagai cara untuk bersaing dengan merek lain. Fakta dapat mengambil unit gratis, menerima sesuatu yang ekstra dengan pembelian Anda atau membuat unit kedua lebih murah membuat kami mempertimbangkan untuk membeli dan membelanjakan uang untuk sesuatu yang, mungkin, tidak kami butuhkan atau tidak kami butuhkan mencari.

8. Efek halo

Efek halo adalah efek yang mengandaikan bahwa dengan adanya karakteristik positif dalam diri seseorang, kita cenderung menganggap bahwa kualitas lainnya juga akan positif. Sebagai contoh, jika seseorang menarik mereka akan cenderung dianggap orang yang lebih baik good bahwa jika tidak. Efek ini umumnya digunakan untuk berbicara tentang bagaimana kita menghargai orang lain, tetapi juga berlaku untuk produk dan digunakan saat mempresentasikan produk atau dalam kampanye iklan.

9. Penggunaan kartu kredit

Berbagai penelitian menunjukkan bahwa, sebagai aturan umum, kita cenderung menghabiskan lebih banyak uang dengan menggunakan kartu kredit daripada jika kita harus membayar tunai. Fakta membayar tunai memaksa kita untuk melihat jumlah yang kita ambil dan membandingkannya dengan yang kita miliki di atasnya. Namun, saat menggunakan kartu, hal yang sama tidak terjadi: kita cukup menggeseknya dan memasukkan PIN. Ini memudahkan kita untuk mengeluarkan uang lebih banyak, karena pembayaran dilakukan dengan cara yang kurang jelas bagi hati nurani kita.

10. Akuntansi mental

Memiliki akuntansi yang baik dengan mempertimbangkan apa yang kita peroleh dan apa yang kita belanjakan sangat penting untuk menjaga uang kita tetap teratur dan menjaga pengeluaran kita tetap terkendali. Tetapi pada gilirannya, itu berarti bahwa kami tidak memiliki kemungkinan tambahan, dan kami tidak tahu persis apa yang harus dilakukan dengan mereka. Dan asal mula uang dan harapan yang kita miliki akan membuat kita menilainya dengan cara yang berbeda.

Mari kita bayangkan bahwa kita menemukan € 20 di jalan, atau seseorang memberi kita uang yang tidak kita miliki: dengan tidak memilikinya direncanakan, kita tidak akan memiliki tingkat keinginan yang sama untuk konservasi seperti yang akan menghasilkan uang yang kita peroleh kerja. Jadi, itu Itu bisa membuat kita cenderung menghabiskannya untuk keinginan dengan cara yang tidak terkendali dan tanpa berpikir.

11. Mode dan tren

Menjadi modis adalah salah satu jebakan mental kecil yang mendorong kita untuk menghabiskan lebih banyak uang daripada yang seharusnya. Kebutuhan untuk merasa dihargai dan dikagumi, up to date dan tidak ketinggalan atau mempertahankan rasa memiliki kelompok sosial kita mungkin menjadi beberapa alasan di baliknya.

Jika idola dan panutan kita memakai merek pakaian atau cologne tertentu, atau jika modis untuk memakai jas warna biru minyak bumi, jauh lebih mudah bagi kita untuk menghabiskan uang untuk elemen-elemen ini bahkan jika kita tidak benar-benar membutuhkannya produk. Kami tidak ingin ketinggalan, dan itu mungkin mendorong beberapa orang untuk membeli sesuatu untuk menjadi tren.

12. Mata uang yang menguntungkan

Aspek yang juga membuat kita menghabiskan lebih banyak uang daripada yang biasanya kita lakukan adalah hanya ketika kita bepergian ke negara lain yang tidak memiliki mata uang yang sama dengan kita, terutama ketika mata uang lokal memiliki nilai yang lebih rendah dari kita sendiri.

Umumnya, kami tidak memikirkan nilai tukar yang tepat, tetapi kami memiliki gagasan bahwa nilai mata uang kami akan meningkat. Ini berarti berpikir bahwa kita memiliki lebih banyak daya beli, yang pada gilirannya memudahkan kita untuk setuju membelanjakan lebih banyak uang dengan tidak begitu jelas tentang nilai uang yang sebenarnya dan dengan asumsi bahwa apa yang kita beli akan relatif murah. Jadi, kami membeli lebih banyak dari biasanya. Sebaliknya, negara di mana mata uang kita memiliki nilai yang lebih rendah daripada mata uang lokal akan membuat kita cenderung lebih mengontrol berapa banyak yang kita belanjakan.

Referensi bibliografi

• Cialdini, R. (1983, 1984). Mempengaruhi. Psikologi Persuasi. Edisi revisi. Harper Collins.
• McGuire, W.J. (1969). Sebuah model pemrosesan informasi efektivitas periklanan. Di H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Ilmu Perilaku dan Manajemen Pemasaran. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Dorongan: Meningkatkan Keputusan Tentang Kesehatan, Kekayaan, dan Kebahagiaan Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Sangat marah. & Chattopadhyay, A. (2007). Pada nilai uang yang mempersepsikan: ketergantungan referensi dari efek angka mata uang. Jurnal Riset Konsumen, 34.