Efek iklan pada pikiran kita yang rapuh

Periklanan adalah disiplin yang berkembang pada pengetahuan tentang psikologi sosial diterapkan pada pemasaran dan mencoba memandu setiap keputusan pembelian yang kami buat. Sangat terkait dengan studi pengaruh dan persuasi, ia berhasil mengubah kebiasaan kita, menjadi fenomena yang melampaui tindakan membeli dan menjual.

Bahasa yang digunakannya dan kenyataan yang ditunjukkannya, kita berusaha untuk menanggapi keinginan, kebutuhan, dan motivasi audiens, yang biasanya tidak dikenali seperti itu.

Iklan ada di mana-mana

Guérin dengan tegas menyatakan bahwa "udara yang kita hirup terdiri dari oksigen, nitrogen, dan iklan." Iklan ada di mana-mana.

Itu menyerang semua ruang, menetap di rumah kita, menyelinap ke perangkat elektronik kita, memenuhi jaringan sosial dan media massa. Dia berhasil memimpin percakapan dan pemikiran kami, kami mereproduksi nya slogan-slogandan kami menyenandungkan melodi mereka. Ini adalah bagian utama dari realitas luar kita dan dunia batin kita.

Iklan sebagai agen model sosial

Dari sosiologi ditegaskan bahwa iklan adalah agen model sosial karena selain mempengaruhi kebiasaan pembelian, mempercepat transmisi sikap dan nilai dan bahkan dapat mengubahnya transform. Ia mentransmisikan wacana hegemonik, membuat kita menjadi realitas tertentu, sebuah persepsi yang pada akhirnya akan membentuk pemikiran simbolis kita dan juga keinginan kita (Romero, 2011).

Namun, sebagian besar dari kita hampir tidak akan mengakui dipengaruhi oleh iklan. "Hanya sedikit orang yang mengakui pengaruh iklan pada kebiasaan membeli mereka, sebagai orang gila yang mengakui kegilaan mereka" (Pérez dan San Martín, 1995). Psikologi berulang kali menunjukkan kepada kita bahwa kita salah jika kita yakin kita bebas dari pengaruhnya.

Periklanan ilusionisme

Dalam permainan rayuan, humas memulai dengan keuntungan. Dia tahu frustrasi, prasangka dan kerinduan intim targetnya dan mengubahnya menjadi kemasan produk yang sempurna yang, konon, akan mengatasi kelemahan kliennya. Dengan cara ini, iklan tidak hanya menginformasikan tentang kualitas yang dimiliki produk, tetapi juga memberinya nilai tambah yang bahkan bukan bagian darinya. Ini adalah semacam seni ilusi, yang mampu menutupi produk dengan cahaya hitam yang menyembunyikan atau mengungkapkan apa yang ingin ditampilkan pengiklan, bukan apa yang sebenarnya ada.

Periklanan memainkan peran pengganti ketika pertukaran simbol dan produk, membuat konsumen menginginkan simbol dengan dorongan yang lebih besar daripada produk itu sendiri yang dia pikir dia butuhkan. Ini adalah perilaku fetisistik yang terkait dengan kebutuhan akan perbedaan, status, dan pengakuan yang dimiliki semua manusia. Produsen kosmetik Charles Revlon mendefinisikan efek substitusi ini dengan sempurna ketika menyatakan: "di pabrik kami, kami membuat lipstik, di iklan kami, kami menjual harapan" (Ibid).

Periklanan adalah kelas

Iklan menarik kesadaran kelas dengan strateginya. Setiap iklan ditujukan untuk audiens target tertentu atau sektor masyarakat. Setiap objek diberkahi dengan nilai simbolis yang berfungsi untuk menciptakan ilusi kemajuan sosial dalam diri konsumen jika mereka memilikinya. Pada saat yang sama, iklan berusaha menghindari dalam cerita-ceritanya adegan-adegan yang menunjukkan pembagian kelas atau konflik sosial, sambil memaksakan adegan fiktif. kesetaraan sosial menciptakan produk untuk setiap daya beli (Romero, 2011), mengkategorikan jenis konsumen dan memuaskan mereka dengan produk yang disesuaikan dengan setiap sasaran.

Periklanan juga memiliki fungsi penghilang masalah, atau efek "dunia bahagia". Selalu berusaha menghadirkan dunia yang indah, menyenangkan, dan mempesona, di mana konsumsi dikaitkan dengan waktu luang, keindahan, dan kesejahteraan, yaitu, ia memberi kita "sisi" indahnya hidup "menghindari kenyataan lain yang kurang menarik, mendramatisir hidup kita setiap hari.

Ketahuilah untuk mencegah efeknya

Selain nilai ekonominya, kami mengamati bagaimana iklan memiliki nilai sosial yang luar biasa. Adalah baik untuk belajar mengenali berbagai nilai Anda untuk menghindari kemungkinan efek berbahaya. Misalnya, belajar untuk mendeteksi kapan ia dapat digunakan sebagai alat tekanan ideologis, atau untuk mengenali kapasitas kelasnya ketika ia mengkategorikan kita menurut jenis konsumsi yang berbeda. Banyak peneliti berpendapat bahwa iklan mengasingkan karena mengasingkan kita dengan menciptakan kebutuhan baru, atau ketika kita dicerna oleh visi dunia tertentu.

Mengiklankan stereotip dan menyatukan kami dengan mengusulkan model dan mode yang akan kami ikuti secara besar-besaran, sesuai dengan kriteria kami., cita-cita dan selera. Ini adalah efek depersonalisasi dari iklan, yang menyeragamkan masyarakat yang berpura-pura menjadi plural tetapi, secara paradoks, akan mengambil keuntungan dari penyatuan ini. mencoba, sekali lagi, untuk menemukan produk yang berusaha memberikan perbedaan dan keunikan kepada pembeli, karena kita semua ingin menjadi istimewa (Carnegie, 1936). Dengan cara ini, itu membuat kita memasuki spiral depersonalisasi-pembedaan yang sulit untuk keluar dari pasar konsumen tempat kita tinggal.

“Mengiklankan berarti menyelidiki luka terbuka (...). Anda menyebutkan kekurangannya dan kami menindaklanjutinya masing-masing. Kami bermain dengan semua emosi dan dengan semua masalah, mulai dari tidak bisa tetap memimpin, hingga keinginan untuk menjadi salah satu penonton. Masing-masing memiliki keinginan khusus” (Della Femina, dikutip dalam Pérez dan San Martín, 1995).

Referensi bibliografi:

• Carnegie, D. (1936). Cara memenangkan teman dan memengaruhi orang. AS: Simon & Schuster

• Perez, J.M., San Martín, J. (1995). Jual lebih dari sekedar jeans. Iklan dan pendidikan nilai. Berkomunikasi (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Bahasa iklan. Rayuan permanen. Spanyol: Ariel.