Le 6 chiavi psicologiche per essere apprezzati dagli altri

Oscar Wilde una volta disse che "non c'è mai una seconda possibilità per fare una buona prima impressione" e aveva ragione. Ed è che questo piacere agli altri inizia con uno sguardo furtivo, e il nostro inconscio detta la sentenza.

Come fare una buona impressione per piacere agli altri?

Lo psicologo sociale John Bargh dell'Università di Yale, ha concluso nella sua ricerca che Il nostro cervello bastano due decimi di secondo per fare la prima impressione. Successivamente le informazioni sono state ampliate e grazie alle tecniche di neuroimaging è stato dimostrato che questa prima impressione deriva dal sistema limbico, che è il sistema cerebrale preposto alla gestione emotiva, e più specificamente, dal amigdala.

In questo breve processo condanniamo le persone: se ci hanno fatto una buona impressione, sarà più facile per noi essere predisposti a stabilire un rapporto con loro. Se ci hanno fatto una brutta impressione... lo faranno molto più complicato.

La chiave è nella prima impressione

Infatti,

la razionalità è lungi dall'essere un partecipante al processo di formazione dell'impressione impression ed è più un processo emotivo e inconscio. Pertanto, la velocità di formazione, l'emotività e la resistenza al cambiamento costituiscono il caratteristiche fondamentali dell'impressione sociale, che è la genesi della nostra simpatia per alcuni persone.

Con questa velocità e intuizione siamo esposti a essere categorizzati ogni volta che incontriamo nuove persone nei diversi ambienti in cui ci sviluppiamo quotidianamente. Gli estranei tendono a piacerti o no? La risposta a questa domanda non è nel pensiero critico e razionale delle persone che incontri per la prima volta, ma in meccanismi inconsci che spiegheremo di seguito.

• Maggiori informazioni: "10 consigli per fare una buona prima impressione"

Alla scoperta dei meccanismi di pensiero associati alle prime impressioni

L'impressione emerge dall'interazione sociale e inizia con il primo contatto con la persona. In questo primo contatto si produce una valutazione in cui, da informazioni osservabili, si deducono tratti non osservabili. Questa valutazione condizionerà le interazioni future e la relazione tra i soggetti.

Quando eseguite emotivamente e intuitivamente, le impressioni complessive che ci formiamo di altre persone sono dominate da stereotipi e costrutti personali idiosincratici. La ricerca indica che nel formare le impressioni di altre persone consideriamo i componenti e poi li mediamo in modi diversi. complesso, o che alcuni componenti possono influenzare l'interpretazione e il significato di tutti gli altri componenti e dominare l'impressione risultante. Tendiamo a ricordare gli individui in base ai loro tratti, ma anche in termini di contegno e aspetto. Possono essere memorizzati come singole persone: Paco, María, Antonio; o come membri di una categoria sociale: i indipendente, il fricchettone, l'atleta, ecc. Ad alcuni di noi piacciamo di più, ad altri di peggio, secondo molteplici variabili che interagiscono con le nostre convinzioni, pregiudizi e preferenze.

L'impressione è prodotta quando il percipiente "organizza" le informazioni che riceve dalla persona percepita. Il risultato del processo è un'immagine globale e coerente della persona percepita: la prima impressione. Dalla prima impressione decidiamo come ci sentiamo e cosa faremo di una persona; se ci vogliamo bene o no. Se la prima impressione è negativa, è molto probabile che non cercheremo di relazionarci con quella persona. La prima impressione ci ha informato di tutto ciò che volevamo sapere e poiché questa si basa sull'attivazione di una struttura cerebrale non basata sulla ragione, è molto resistente al cambiamento.

Pregiudizi coinvolti nelle impressioni

Come abbiamo detto prima, le impressioni sono caratterizzate dalla loro mancanza di razionalità e dalla loro breve formazione, il che significa che il percorsi euristici e il pregiudizi cognitivi sono molto decisivi nella loro creazione.

Svolgono un ruolo essenziale nello spiegare perché ci piace qualcuno, o male, senza sapere esattamente perché è così.

1. accentuazione percettiva

Consiste nella valutazione delle persone secondo il loro gruppo di appartenenza. La valutazione dipenderà dal schemi e categorie identità che l'osservatore possiede. Se il gruppo di appartenenza che attribuiamo alla persona ha per noi un valore elevato, allora la valutazione sarà positiva.

D'altro canto, se lo incaselliamo in un gruppo verso il quale abbiamo un atteggiamento negativo, la nostra prima impressione sarà decisiva. Questo pregiudizio è il risultato di euristica della rappresentatività

2. effetto alone

È un pregiudizio frequente della percezione umana, che consiste nel valutare le persone sulla base di un tratto eccezionale e positivo o negativo, e generalizzare da quella prima impressione a caratteristiche che la persona potrebbe non presentare, cioè, associare caratteristiche positive ad altre ugualmente positive. Prendiamo una o due caratteristiche positive e solo per essa ne vengono assunte altre ugualmente positive o viceversa. Ad esempio, avendo un prodotto così bello e innovativo come l'iPad, ogni prodotto Apple che vediamo presumiamo sia buono e innovativo.

I tratti positivi sono generalizzati a un marchio per un singolo prodotto che presenta un tratto eccezionale. Lo stesso vale per le persone attraenti. Per il solo fatto osservabile di essere belli, vengono loro attribuiti tratti di intelligenza, salute e benessere economico che non lo fanno abbiamo prove che li presentano, ma questo pregiudizio ci dice che ciò che è bello è buono, sano, ha soldi ed è influente.

3. Effetto della semplice esposizione

La semplice esposizione ripetuta di un soggetto a uno stimolo è condizione sufficiente perché l'atteggiamento positivo aumenti verso questo stimolo. Ciò porta a una valutazione positiva di persone o cose familiari a cui non sono associate emozioni o pregiudizi negativi.

Ad esempio, possiamo ricordare la tipica canzone che all'inizio non ti piace ma poi ad ogni esibizione ti piace di più.

4. Difesa percettiva

Si basa sul riconoscimento ritardato di stimoli o informazioni minacciose, cioè quello che non voglio vedere. La famosa frase "l'amore è cieco" si spiega con questo pregiudizio. Quando per la prima volta ci piace qualcuno o ne siamo innamorati, raramente possiamo vedere i suoi difetti mentre sono evidenti al resto dei nostri amici e familiari.

5. Intuizione percettiva

Riconoscimento rapido di stimoli e informazioni che possono giovare ai nostri interessi. Se conosciamo qualcuno che pratica il nostro stesso sport, è un fan della nostra serie preferita, ha il stessi studi o qualsiasi altra somiglianza reciproca, si distinguerà tra gli altri quando lo incontreremo dal corridoi.

6. Umore

L'umore che abbiamo in questo momento influenza sempre le impressioni che facciamo. Potremmo conoscere qualcuno di meraviglioso ma se in quel momento ci ritroviamo profondamente arrabbiati o triste, le leggi dell'infusione affettiva ci dicono che prenderemo un'impressione di quella persona negativo.

Cadere bene è nelle tue mani se conosci le chiavi della prima impressione

Vorrei farvi conoscere un sistema infallibile per non cadere in questi pregiudizi e formare così un l'impressione di qualcuno per quello che è veramente, e non per quello che l'uomo è capace di sbagliare quando il sistema di pensiero 1 è attivo.

Tuttavia, siamo tutti umani e cadremo preda di questi pregiudizi in misura maggiore o minore dalla condizione umana. Quindi, per le prime impressioni, il miglior antidoto è conoscere l'esistenza di questi pregiudizi e sapere quale di essi agisce sulla nostra prima impressione. D'altra parte, puoi usare questi pregiudizi a tuo vantaggio per fare una buona impressione. Se conosci gli interessi e i gusti della persona su cui vuoi fare una buona impressione, l'effetto alone e l'accentuazione percettiva, tra gli altri, possono lavorare a tuo favore.

Dopotutto, ricorda che non ci sono seconde possibilità quando si tratta di fare la prima impressione.