Strategie utilizzate dai negozi online in modo che finiamo per acquistare

Da tempo immemorabile, gli esseri umani hanno usato trucchi psicologici per approfittare del nostro prossimo a nostro vantaggio.

Naturalmente, questo strumento di sopravvivenza è stato perpetuato fino ad oggi., ed è anche parte del modo di lavorare di molte aziende e persone che pur non imbrogliando, perché la legge li tiene a bada in molte occasioni, riescono manipolare il nostro cervello per optare per l'opzione che desiderano.

Trucchi psicologici dei negozi online

È risaputo che le grandi catene di supermercati utilizzano molti di questi trucchi, di cui ti abbiamo già parlato in passato qui, così finiamo per comprare molto più del necessario. Queste tecniche sono state profondamente studiate dal campo del marketing chiamato comportamento del consumatore, che continua ad avanzare grazie a discipline come il neuromarketing.

Tuttavia, negli ultimi tempi, gli acquisti nei negozi fisici stanno diminuendo a causa dell'emergere del commercio online. E questo è dovuto all'aumento di negozi online nel calore di piattaforme come 1and1

che ti consentono di creare e mantenere un'attività su Internet quasi senza competenze informatiche. Pertanto, sia le grandi che le piccole imprese che prosperano su Internet utilizzano anche alcuni trucchi psicologici per vendere di più, come il commercio fisico.

1. Prezzi ridotti

Tra le diverse strategie utilizzate dai marketer online, troviamo quelle che beneficiano dell'avversione alla perdita che un consumatore può provare. In questo senso, le riduzioni di prezzo che vengono mostrate accanto al prezzo originale danno la sensazione al potenziale acquirente a cui manca una grossa acquisizione ad un ottimo prezzo, visti i risparmi offerto.

Inoltre, molte compagnie, in particolare compagnie aeree e siti di alloggio, giocano sulla sensazione di scarsità e urgenza. In questo modo, siti Web come Booking ti mostrano che è rimasta solo una stanza nell'hotel che ti interessa e che proprio in quel momento ci sono più persone che guardano lo stesso alloggio a cui sei interessato. Allo stesso modo, mostrano sconti per un tempo limitato che creano urgenza per il potenziale consumatore. Amazon, dal canto suo, usa anche il tempo come arma a suo favore inserendo la possibilità di ricevere un articolo il giorno successivo o il prima possibile acquistando detto prodotto entro 'X' minuti.

2. Gratis se acquistano più prodotti

D'altra parte, un'altra tecnica molto ricorrente è quella di offrire la spedizione gratuita a partire da un certo importo, che in larga misura la quantità di occasioni ci fa comprare cose di cui non abbiamo realmente bisogno per ottenere la spedizione gratuita qualunque.

Inoltre, i venditori online possono essere molto insistenti, poiché una volta selezionato il prodotto che desideri, anche se non finisci l'acquisto, continueranno a offrirti il ​​prodotto o il servizio per il quale hai mostrato interesse attraverso annunci pubblicitari su altri siti web, sì tutto grazie ai 'cookie'.

3. Buona esperienza utente

Ma senza dubbio, ciò che aumenta davvero le vendite di qualsiasi sito web, al di là dei trucchi, è che il processo di acquisto sia il più semplice, comodo e piacevole possibile. In questo senso, il colosso dell'e-commerce, Amazon, ti permette di completare l'acquisto con un solo clic attraverso il Checkout Express, una volta che il sito ha già i tuoi dati personali e di pagamento. Ed è che gli esperti di vendita online sono sempre più chiari sul fatto che gli acquirenti sono pigri, perché Ciò significa che molti dei carrelli della spesa vengono lasciati a metà senza completare l'operazione di compra.

Ma anche se i negozi online riescono a farci guadagnare più soldi di quanto vorremmo in innumerevoli occasioni, possono essere uno strumento molto utile quando si tratta di spendere meno, soprattutto seguendo i consigli per risparmiare su internet e avendo in tante occasioni pazienza.