Effetto Forer: perché i trucchi di divinazione funzionano?

Molte persone sono sorprese che, sebbene manchino di fondamenti scientifici, il diverso the i sistemi di divinazione che pretendono di descrivere la nostra vita possono avvicinarsi molto al realtà.

Come spieghi che alcuni trucchi di divinazione sembrano funzionare?

Come è possibile che, sulla base di un criterio apparentemente arbitrario come la lettura delle carte, si possano ritrarre le proprie caratteristiche? Dov'è il trucco? Mentre le diverse discipline esoteriche non possono offrire alcuna spiegazione su ciò che è soggetto a falsificabilità dei risultati, la psicologia ha fornito un costrutto basato sulla sperimentazione che lo chiarisce fenomeno. Quel costrutto è ciò che oggi conosciamo come Effetto Forer.

Un esperimento che ha mostrato la farsa della divinazione

Nel 1948, lo psicologo americano Bertram R. Forer ha dato un test di personalità ai suoi studenti. Quindi, l'insegnante ha consegnato a ciascuno degli studenti una scheda con i risultati dell'analisi della personalità. Successivamente, ha chiesto agli studenti di valutare da 0 a 5 l'accuratezza con cui, a loro avviso, l'analisi della personalità li ha rappresentati, dove 0 è "molto scadente" e 5 "eccellente". La media dei punteggi era

4,26.

La sorpresa degli studenti deve essere stata enorme quando Forer ha rivelato che, in realtà, avevano tutti lo stesso risultato. L'analisi individualizzata della personalità non era tale e, infatti, il testo che veniva consegnato agli studenti non era altro che un'unica raccolta di frasi estratte da oroscopi:

“Hai bisogno che le altre persone ti apprezzino e ti ammirino, eppure sei critico con te stesso. Sebbene la tua personalità abbia alcune debolezze, generalmente sei in grado di compensarle. Hai una notevole capacità inutilizzata di cui non hai approfittato. Sebbene sia disciplinato e autocontrollato all'esterno, tendi ad essere apprensivo e insicuro all'interno. A volte hai seri dubbi sul fatto di aver fatto bene o di aver preso le decisioni giuste. Preferisci una certa quantità di cambiamento e varietà e sei deluso quando sei circondato da restrizioni e limitazioni. Sei anche orgoglioso di essere un pensatore indipendente; e di non accettare le affermazioni degli altri senza prove sufficienti. Ma trovi poco saggio essere molto franco nel rivelarti agli altri. A volte sei estroverso, simpatico e socievole, mentre altre volte sei introverso, cauto e riservato. Alcune delle tue aspirazioni tendono ad essere piuttosto irrealistiche".

Scorciatoie mentali

In breve, l'Effetto Forer non è altro che la manifestazione di una forma di bias cognitivo. Mostra la propensione ad accettare come originali e proprie descrizioni che in realtà sono ambigue e abbastanza generiche da poter essere riferite praticamente a chiunque. Grazie a questa tendenza, Forer è riuscito a far passare per originale una “lettura della personalità” che si caratterizza proprio per la mancanza di precisione quando si parla degli attributi che una persona può avere, ma che comunque ha sorpreso gli studenti per il suo fedele riflesso del realtà.

Inoltre, questo esperimento è stato ripetuto molte più volte, ottenendo risultati molto simili (le persone valutate di solito non ottengono punteggi inferiori a 4 su 5 per la precisione dell'analisi). Grazie a questi esperimenti sappiamo che ci sono tre fattori che, quando si verificano, rendono più pronunciato l'effetto Forer:

• Quando, a quanto pare, l'analisi è personalizzata.

• Quando l'analisi mostra particolarmente aspetti positivi che la persona valutata valuta come positiva.

• Quando la persona valutata dà autorità al valutatore.

Interpretazione dell'effetto Forer

Il Spiegazione il motivo per cui ciò accade è solitamente correlato alla desiderabilità e alle aspettative. Da un lato si tende a dare più credibilità a spiegazioni soddisfacenti della realtà, rispetto ad altre che non ci soddisfano altrettanto. Inoltre, le aspettative di ottenere un'analisi della personalità creano una propensione ad accettare i risultati.

D'altra parte, facciamo nostra una spiegazione che dia senso alle nostre esperienze, e da quella posizione accettiamo l'informazione che si adatta bene a quella spiegazione finché neghiamo o ignoriamo le informazioni che la contraddicono: questo è noto come il conferma.

Sapendo come funziona l'effetto Forer, è facile immaginare perché in alcuni ambienti vi sia accettazione di alcune discipline di predire la fortuna come la astrologia. Il suo carattere esoterico fa sì che apparentemente solo poche persone sappiano come funziona la divinazione, conferendo all'indovino un ruolo di autorità.

Il ambiguità è una carta che si gioca sempre, perché la persona valutata tenderà a dare un senso a spiegazioni vaghe ma ampie e comprensive: ciò è particolarmente chiaro nel caso del oroscopo. Nel caso di sessioni di divinazione in tempo reale, dichiarazioni ambigue all'inizio ci permettono di raccogliere informazioni del soggetto valutato, e quindi è possibile osare specificarne di più man mano che la sessione procede.