説得の3つの鍵：他の人を説得する方法は？

私たちの脳は、意思決定の時間とエネルギーを節約するようにプログラムされており、これは、 経験則.

これらのヒューリスティック（数百あります）は、私たちの脳が機能する基礎であり、私たちを助けます それぞれの行動を統計的に計算したり合理的に分析したりせずに生きること 私達が作ります。 このため、ヒューリスティックは 感情的、主観的、合理的なものに変装する.

ヒューリスティック：私たちの脳はショートカットを探します

ヒューリスティックはの親です 偏見、私たちから 音楽の好み、私たちが私たちの秘密を信頼しているブランドの私たちの評価の...コミュニケーションの科学と マーケティング、これに気づき、彼らが人間に与えた影響力を見て、彼らはそれらを分析し、彼らのメッセージでそれらを使い始めました 人々を説得する 彼らがあなたの製品やメッセージを消費するために。

これはと呼ばれていました 説得の原則. 脳がどのように機能するかを理解することは、脳に影響を与える最良の方法です。 説得は操作と同じですか？ それらは異なるものです。 説得は 他人の行動への影響を求める あなたの意図を明確にします。 操作は影響を与える意図ですが、そうです、あなたの意図を示すことはありません。 説得は大丈夫です。 操作は間違っています。

説得または説得の芸術の原則

私たちは映画を見たいとき、そして私たちのパートナーが別の人を見たいとき、プロジェクトを提示するとき、私たちがしようとするときに説得します 他の人に魅力的であることなど...要するに、私たちはほとんどの場合、他の人と接触していることを説得します 人。 それを正直かつ効果的に行うには、学ぶことが重要です 社会的スキル.

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私たちの脳の機能に基づくそれらの説得力のある原則は何ですか？ 私はあなたに3つを提示します 説得するための鍵 脳のメカニズムの使用：

1. 不足

機会は私たちにとってより価値があるようです 在庫が限られている場合. 何かの量が少ないことがわかったら、それが好きです。 おもちゃが持てないからおもちゃだけが欲しいあの子は、なじみがあるように聞こえますか？ ええと、私たちが成長するとき、私たちは態度をあまり変えません。 したがって、「限定版」、「短期特別オファー」、長期などの宣伝ギミック。

2. 権限

権威は素晴らしい説得ツールです。 それは彼にとって有益であるため、人間は従います。

私が従うなら、それは私が正しいオプションであるかについて考えることから私を救います. 私はただ「知っている」人の指示に従わなければなりません。

これはまさに、医師のガウンの北欧モデルがこの製品が信頼できるとあなたに言うときに専門家が使用するものです。 しかし、何かの専門家だけでなく、地位の高い人も権威者としての役割を果たします。 イニエスタが私にそれらのポールを取るようにアドバイスした場合、それはそれらが美味しくておいしいからでしょう。 イニエスタよりもアイスクリームのことを知っている人はいますか？

3. 社会的証明

私たちの脳は、何が正しいかに基づいて決定を下そうとします。 そして、何をするのが正しいかを知るために、彼は何度も ほとんどの人がしていることを観察する. あなたが通りを歩いていて、反対方向に走っているすべての人に突然驚いた場合、あなたの脳は異なる選択肢の重さを量ることはなく、他の人を模倣します。

他の人がすでに学んだことを間違えないように、他の人のように行動しようとすることは非常に理にかなっています。 そういうわけで、広告で「この商品は成功している」や「流行のアルバム」などと聞いたことがあるでしょう…他の人がそれを好きなら、それは良いからでしょう。