ニューロマーケティング：あなたの脳はそれが何を買いたいかを知っています

の利点 心理学 私たちの知る限り、彼らは疑われていません。 数十年が経つにつれて、心理学の進歩はによって使用されます スポーツの世界、医学、教育、そして特に 広告とマーケティング.

ザ・ ニューロマーケティング これは比較的新しい分野であり、人間の精神についての知識から効果的なマーケティングキャンペーンを作成しようとします。 具体的には、脳。 この規律は機能しますか？ 結果はあなたを驚かせるかもしれません...

ニューロマーケティング：消費者の頭脳に入る

それはすべて、非常に単純なテクノロジーの作成から始まりました。 バイオフィードバック. 何十年もの間、 心理学者は、生理学的反応を分析することによって、人間の行動とその精神的プロセスについて学ぶことをますます試みています、緊張、電気インパルス、汗、瞳孔拡張など... これがバイオフィードバックの発生方法であり、これらの記録について私たちが知っていることを通じて、人に学習させることで構成されています リラックスしたり、生理的状態を音で知らせる小さなデバイスを使用して不安状態を制御したりする 光。

それは非常に簡単です。人は横になり、小さなデバイスに取り付けられたいくつかの快適なセンサーに指を置き、甲高い音を聞きます。 リラックスすると、音はどんどん低くなっていきます。 このシンプルなテクノロジーは、リラックスすることを学ぶために使用されるだけではありません... しかし、はるかに。 これがゲームの登場です。 ニューロマーケティング.

一部の広告キャンペーンが機能しないのはなぜですか？

マーケターと広告主は、消費者の心の中で機能するはずだったものがどのように機能していないかを感じることにうんざりしていました。 おそらく問題は、彼らが人間の精神がどのように機能するかを十分に知らなかったということでした。 その後、彼らはニューロマーケティングの実践を始めました。

どうやって？ マーケター 彼らの研究に心理学の知識を適用し始めました、そして感覚記録のテクノロジーを使用して、彼らはどの広告が人々に最も効果的であるかを研究することに決めました （瞳孔反応、眼球運動、循環の測定など、テスト対象者のセンサーを使用します。 等。）。 結果は非常に驚くべきものでした...

たばこ殺害を告げるキャンペーンは機能しますか？

何年もの間、タバコのパックに悲惨で非常に不快な写真があり、喫煙は私たちの歯を殺す、無力にする、または破壊する可能性があると私たちに告げるキャンペーンがありました。 ただし、喫煙者の数は減少しません。 中毒が唯一の原因ですか？ ニューロマーケティングはこのケースを研究することを決定し、驚くべき何かを発見しました... この広告

増加します 喫煙したい。 説明は簡単です。 研究者たちは、喫煙者と非喫煙者の両方に写真とメッセージを見せました。

非喫煙者は写真が非常に不快であると感じ、彼らの生理学的反応はそのように示しました。 ただし、これらの人々は喫煙者ではないため、タバコの使用にはあまり関係がありません。 不思議な事実は、喫煙者が画像を見たときに起こりました。 「喫煙」という言葉を読んだり、煙に関連する画像を見たりするときは、 特定の記憶が彼の脳で活性化され、喫煙したいという欲求が高まりました. 現代の技術により、研究者はこれを実証することができました。

効果的な広告：ハーレーダビッドソン

ハーレーダビッドソン 誰もが購入する二輪車ではありませんが、非常にパワフルなイメージの定番二輪車ブランドです。 彼らは非常に排他的なオートバイであり、彼らは最速または最も強力ではありません。 ただし、ブランドイメージは、自由、生き方、スピード、個人の力にすぐに関連付けられます。

研究者たちはチェックしたかった ハーレーダビッドソンのイメージはどれほど強力でしたか、これは通常、あごひげと長い髪のバイカーを伴うオートバイです。 実験は、ハーレーダビッドソンと一緒にバイカーを含む、さまざまな有名なキャラクターの写真を見ることで構成されました。 実験の結果は次のとおりです。ハーレーダビッドソンのブランドは、人がイエス・キリストのイメージを視覚化したときと同じ脳の領域を目覚めさせます。 このブランドは、モーターサイクリストであるかどうかに関係なく、そのイメージを維持するだけでフォロワーを獲得できるように、長年にわたって自由と独立した本物の生き方へのコミットメントと関連付けられてきました。

ニューロマーケティング、要するに、 それは心理学の科学的進歩をマーケティングなどの分野に近づける方法です、その主な優先事項は、人々、彼らの好み、性格、そして本物のニーズを知ることです。 目標は、広告をより正直で効果的かつ効率的にし、関心のある人々に届き、評判の悪い場所に侵入することのないようにすることです。 これを達成するために、私たちが私たちの心について知っているのは基本的な知識です。