希少性の原則：私たちに購入を促すトリック

営業担当者は、製品の販売を改善するための良い秘訣は、不足期間が来ることを顧客に警告することであることをよく知っています。そして、私はここでは、店舗や場所で働く営業担当者を一般の人々に言及しているのではなく、工場や企業を代表し、定期的に自社施設の顧客を訪問してそれらから注文を取ります。

この製品またはその製品が来週から不足することをクライアントに伝えます。工場が休業しているため、生産のための原材料が不足しているため、または何のためにから、 安全を確保するために、通常よりも大量に注文するように促す方法です。 差し迫ったニーズに対応します。これが希少性の原則です。

希少性の原則、何でも売るのに役立ちます

調査によると、問題の記事の順序は2倍に達する可能性があります。売り手が予測した不足が「噂」または「情報」の性質を持っている場合は3倍エクスクルーシブ "。戦略は次のように変換されます。

「私たちの間にあるようにしましょう。しかし、クリスマスにはプレミアムシャンパンがなくなるようです。工場は組合の問題を抱えており、労働者はその時のストライキを計画している。請求書担当者のCarlitosは、工場の代表者の友人であると私に話しました。会社の所有者はまだ何も知りません。おそらく、さらにいくつかのボックスで注文を強化する必要がありますが、これは誰にも知られていません。何年にもわたって私たちを結びつける信頼のおかげで、私はそれについてあなたに話しているのです。」

しかし、希少な財のための戦いは他の形をとることができます. それらが何であるか見てみましょう。

同じことを競う

「排他性」に加えて、この心理的なトリックを使用するときに最大限に活用できる別のバリエーションがあります。 希少な資源をめぐる「競争」また. 説明のために、私は不動産部門の被告人のベンチを引用します。それによって、私は部門全体の猛烈な憎悪を獲得することになる可能性があります。

例を見てみましょう。後で一緒に引っ越すために彼らの結婚式を計画しているカップルは、賃貸用のアパートを訪問するために不動産業者との約束を組み合わせます。プロパティは、カップルが必要とするものです：それは3つのメインルームがあり、明るく、低費用です。技術情報によると、場所は完璧です。今、私たちはそれがどのような状態にあるかを見る必要があります。

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しかし、鋭敏な不動産業者（しばらくの間、不動産に関する問い合わせに出席している）は、同じ日に何人かの関心のある人々を引用し、必然的に10〜15分間隔で：無防備な恋人たちのペアがベンダーの指導の下で床を歩いた後、そして彼らはそれを借りることの長所と短所について彼ら自身の間で審議している間、2番目のカップルは同じ意図で到着します...次に起こることはへの鍵です騙す。

不動産業者は最初のカップルに近づき、秘密の口調で、ほとんどささやきながら、しばらくの間彼を許すように彼らに言います他の人に物件を見せますが、同じ看板を残したい場合に備えて、彼らが優先されますのでご安心ください。日。

一方、同様の状況下で、彼は新参者に、早く到着したカップルがいて、彼らは財産を維持したいと言っています。しかし、とにかく、彼らはそこに行ったので、それは彼らに素晴らしい場所を示し、他の利害関係者が彼らの考えを変えても彼らはそれを保つことができます。

トラップが設定されます。前に来た人と後に来た人の両方、彼らはそのアパートへの彼らの本来の関心が指数関数的に成長すると感じています. 突然、それは希少な善であり、彼らもまた競争しなければなりません。

レストランでの競争

製品の社会的需要が高い場合、または少なくとも、下品な心理的トリックのおかげで、製品を所有することへの関心が自動的に高まると私たちは信じています。 これは、多くのレストランで実施されている効果的な自家製マーケティング戦略の背後にある考え方です。.

施設内に十分な物理的スペースがある場合でも、ルームマスターまたは会場マネージャーは、到着したダイナーが外で待たなければならないことを確認します。歩道の上に。このように、その場所のドアには何回も長い列ができており、通りすがりの人には誰にでも示唆されますそれは、辛抱強く夕食を待っている人がたくさんいるのなら、それは確かに食べ物が優秀な。結局のところ、最終結果が十分に価値がなかった場合、誰が喜んでそのような拷問に服従するでしょうか？

需要のシミュレーション

同じことが公開ショーにも当てはまります. 社会的需要の概念に導かれて、私たちは間違って、映画が上映されていると考えるようになります新聞で読んだり、自分の目で見たりして、今はたくさんの人が集まっています。映画館の入り口に形成される長い線は、映画が本当に驚異的であるため、必然的にそうである必要があります 7番目の芸術の。

さらに。医師、心理療法士、さらには占い師、タロティスト、そして最も多様な性質の詐欺師さえいます。 彼らの議題を公開して、彼らに来る多くの人々を知るようにします. ターンを取得するための遅延は、場合によっては、数ヶ月になることがあります。目的は常に同じです。サービスへのアクセスの難易度を上げることで、正の相関関係で、知覚される望ましさとプロ意識の度合いも高まります。

合理化

数百、数千のピラニアの群れが小さなミノーで行うように、人々が野生になって珍しい商品を求めて競争することがあります。

「何かが不足している場合、それは誰もがそれを望んでいるからです。そして、誰もがそれを望んでいるのなら、それはそれが良いものでなければならないからです。」

これは、この特定の心理的現象の根底にある思考の論理（またはむしろ「非論理的」な思考）のようです。私たちが突然他の人との闘いに直面している製品やサービスに起因するすべての肯定的な属性人々は、ほとんどの場合、私たちの行動について私たちを正当化し、安心させるための単なる合理化によって構成されています過度。

「まあ、私はレストランに入るのに1時間半待たなければなりませんでした、しかしそれは常に価値があります、彼らはそこで国で最高のイカを作ります。」

このようなコメントは、私たちが経験を友人と共有するときによく見られます。さて、彼らは本当にそこで最高のイカを作っているのでしょうか？それが本当にそうであるかどうかは非常に疑わしいですが、私たちはそれを信じる必要があります私たちの良心を明確にし、自尊心を無傷のままにすること。

それは、私たちが正しいことをしたことを自分自身に納得させるために実際に使用する議論です。、イカのシンプルなプレートを食べるために野外で長い間待つという決定に疑問があるとき。

人事選考における競争

多くの経営コンサルティング会社は、人員の検索と選択を依頼されたときに、同じダイナミクスに頼っています。今日では、特定のポジションを目指すすべての候補者が、いわゆる「評価」で会うことが非常に一般的です。基本的には、異なる応募者が互いに交流しなければならないグループ面接です。自分たちの地域に関連する問題を解決しなければならない一連の活動に参加します労働。

原則として、評価のアイデアは時間を節約し、チームとして働くときに人々の社会的スキルと能力を評価することですが、 プロセスは止まることはありません、ひどいことに、これに専念する心理学者にもかかわらず、剣闘士の戦い 21世紀のモデルコロシアムのようなもので、ユニークで貴重な仕事を得るために戦う人々。

誇張のヒントをいくつか加えて、マルセロピニェイロの映画「エルメソッド」は、複数の候補者が多国籍企業のマネージャーの地位は、それが開催されている建物の外にいる間、希望のトロフィーを獲得するために互いに向き合うように状況によって押されます視聴者が完全な危機に瀕し、飢え、社会的意見の不一致、抗議に悩まされている世界を鑑賞できるプロセス。中身。

個人的な関係で競争する

この独特の心理的現象は、より親密で個人的なレベルでも観察することができます。、社会的関係において。

カップルは、数年の交際の後に彼らの関係を終わらせることにしました。彼らは両方とも愛が尽きたと確信しており、それぞれが自分で続ける方が良いです。彼が新しい女の子とデートし始めて、情報が彼の元妻の耳に届くまで、彼らは数ヶ月の間、彼ら自身で非常にうまく管理します。この時点で、彼女は嫉妬を感じ始めます。以前ではなく、今。

突然、彼は少年に強烈で不可解な興味を感じます. そして、彼らが長い間一緒にいなかったとしても、彼女は、もはや彼女のものではないものを取り戻したいという後悔と願望の感情を経験せずにはいられません。確かに、今は「別のものに属しています」。そして、競合他社の外観に追加された利用不可の確実性は、失われた関心を再活性化し、所有の本能を引き起こします。

読者の友人は、私が提起している事件は空想的で誇張されていると思いますか？全くない！それは異常な頻度で起こることです、私は私のプロとしてのキャリアを通してそれを永久に観察しました。これが、私たちがどのように変化し、矛盾する可能性があるかです。