デジタルマーケティングで使用する7つのニューロマーケティング手法

人間の脳は非常に未知のままですが、神経科学のおかげで、私たちはそれがどのように機能するのか、そしてその理由にますます近づくことができました。

これは、人間の行動を一般的に理解するのに大いに役立つだけでなく、 また、購入と購入のコンテキストでの意思決定において、刺激がどのように影響するかを理解することもできました。 セール。

これのおかげで、ニューロマーケティングの分野が出現しました。これは、企業が潜在的な顧客を引き付けることに成功することを保証するために非常に役立ちます。 次 さまざまなニューロマーケティング手法が見られます デジタルマーケティングで使用するために、非常に便利で、あらゆるビジネスで推奨されます。

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デジタルマーケティングで使用する7つのニューロマーケティング手法

企業のWeb環境を設計するときに使用できる多くのニューロマーケティング手法があります。 次に、損失への嫌悪感やアンカー効果など、あらゆるビジネスの基本である心理的現象に関連して、本当に役立つ7つを見ていきます。

1. 8秒のテクニック

デジタルマーケティング戦略を設計するときは、それを考慮に入れることが不可欠です。 基本的に彼らは潜在的なクライアントの注意を引くために8秒を持っています. ブログ投稿、ビデオ、またはソーシャルネットワーク上のデジタルコンテンツの形式であるかどうかにかかわらず、視聴者とのつながりが生成されるかどうかを決定するのはその期間です。

公開されるコンテンツは、最初から影響を与えることができる、好奇心が強くカラフルである必要があります。 このために、画像や短いビデオなどの基本的で効果的なリソースを使用できますが、負荷がかかります 好奇心をかき立てる感傷的で力強いフレーズや見出しは、マーケティングの世界では基本的です デジタル。

これらのリソースをページに配置するときは、潜在的なクライアントの眼球運動パターンを考慮することをお勧めします。 ユーザーが初めてWebページに出くわしたとき、ユーザーはそれを読んだり、上から下まで徹底的にレビューしたりしません。 それは怠惰すぎる！

通常のことは、アイスキャンを実行し、あなたの興味や最も注意を引くものに基づいてスキャンすることです。 通常最も注目されるのは上記のエリアです。 このため、たとえばブログでは、最も関連性の高い情報は上位レベルにある必要があります。

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2. 3色テクニック

あなたが潜在的な買い手の注意を引きたいならば、色は不可欠です。 プロフェッショナルに見えるどころか、落ち着いた色や白黒を使用すると、ページは極端な形式と冷たさを示します。 単に美的な問題のように見えても、カラースペクトルを広く使用すると、 アイデア、価値観、そして何よりも感情を伝えるのに役立ちます.

あなたが好み、ブランドに関連付けられている色を使用することができますが、神経科学は持っています 聴衆の注意を引くのに最も成功しているのは、赤、オレンジ、そして3色であることが示されています。 青。 これらの3つの色は、衝動的な購入者に最も影響を与える色であるため、欠かすことはできません。 それは彼らが購入する動機を与えます。

3. コントラストテクニック

私たち人間は、あらゆる面で変化や比較を見るのが大好きです。 同じことは、デジタルマーケティングの分野で非常に有益に使用できます。特に、それを考慮に入れる場合はそうです。 変化を見たり知覚したりすることは、私たちの記憶に長く保存されたままです 静的なものを観察していません。

私たちが理解するように。 私たちがどんな製品でも販売していると想像してみましょう。 製品の現在の価格は50ユーロですが、以前は70ユーロの価値があったと同じラベルに記載しているため、必ずしも真実である必要はありません。

同じラベルにその商品の価格が変わったという事実は、その商品を思い出し、さらに購入を呼びかけることで、顧客の注意を引き付けます。 見逃さない方が良い本物のオファーをご覧ください。

この現象は、アンカー効果と密接に関連しています. 高価格が表示されてから低価格が表示された場合、潜在的な顧客は低価格を真のお買い得品と見なします。 一方、逆の方法、つまり、最初に安価なオブジェクトを表示し、次に高価なオブジェクトを表示する場合、高価な製品またはサービスは本当に非常に高価であるという認識が生成されます。

別の対照的な戦略は、.99または.95で終わる価格です。 単純な0で終わるものよりも注目を集めており、ユーロ全体に達していないため、大幅に安いという印象を与えます。

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4. 損失嫌悪

マーケティングで最もよく使用される戦略の1つは、無料のサンプルと試用版を提供することです。. これは、あらゆるビジネスにおいて非常に重要な心理的現象、つまり損失への嫌悪をほのめかしているため、その塩に値するあらゆるビジネスにおいて不可欠です。

人々は、私たちが好きなものを試したとき、私たちがもうそれを持っていないという考えに慣れるのは難しいです。 私たちはそれを必要とし、それを持ち続けるために必要なものを支払います。 私たちはそれを失うか、何か新しいものに頼らなければならないよりもむしろそれを支払いそして維持したい.

無料トライアルを提供することで、ブランドはユーザーを最初に夢中にさせ、次に支払うだけで済むというこの原則を利用します。 実際、プレミアムバージョンのモバイルアプリケーションで使用される主な戦略です。 無料トライアル月を提供することにより、彼らは潜在的なバイヤーを引き付けます。

5. 使いやすさ

ユーザーがウェブサイトをナビゲートしやすいほど、ユーザーはページにとどまり、私たちが提供するものを吸収する可能性が高くなります。 この 「オンラインショッピング」タブに表示される可能性が高くなります.

ページをデザインするときは、使いやすさの原則を優先する必要があります。 その要素を配置するときだけでなく、経験をするとき 良い。

ここで、破壊的な広告の問題が発生します。 「ポップアップ」広告、つまり、ユーザーの画面に驚いて表示され、ユーザーを閉じさせてしまう迷惑な広告は、顧客にとって忌避効果があります。 彼らが私たちのページに行くとき、彼らは私たちが彼らに提供するものを見たいので、迷惑な広告を見たくないのでそれをします.

実際、これのデモンストレーションは、近年「アドブロッカー」が非常に人気になっていることです。これは、広告をブロックするためのアプリケーションです。 このため、売り上げを伸ばす最善の方法は、広告を削除するか、ユーザーの邪魔にならない場所に広告を配置することです。

6. 3ワードテクニック

デジタルメディアでの読書は疲れることがあります。 コンピュータと携帯電話の両方で画面を使用しているということは、私たちの目には見えない、光を放つ何かを見ていることを意味します。 これに、大量の手紙によって作られたテキストに直面しなければならないことに加えて、それは読書を誘うものではありません。 脳はたくさん読む必要がないようにしようとするので、画像やビデオのような感情的なつながりを探します。

ただし、画像は必要ですが、 正しい言葉である限り、言葉を使って聴衆の注意を引くことができます.

3語だけ使ってください。 はい、3つだけです。 それらがスローガンまたは簡単な説明として使用される場合、それらは私たちの「バイヤーペルソナ」に即座に影響を与える可能性があります

文を形成し、独立している、本当に目を引く単語トリプレットのいくつかの例を見てみましょう。

• あなたがコントロールします。
• 効果的で、やりがいがあり、それに値する。
• スペシャリスト、保護、エキスパート。
• テスト。
• なくさないでください。
• ベースです。
• 巨大で、巨大で、素晴らしい

7. 推薦状を置く

会社が自社の製品が最高であると私たちに言うのは簡単です。 Webページにアクセスすると、X製品を購入する理由や、Y社がサービスを受けるのに最も適している理由の説明を見つけるのが普通です。

平均的な市民は不信感を抱いています。 彼が感情的で本能的な決定に影響されているのは事実ですが、 通常行われる合理的な決定の1つは、誰がサービスまたは製品を提供するかを批判することです。. 人々として、私たちはそのような製品やそのような会社について彼らが言っていることが真実であるかどうか、そしてそれを試した人々よりも優れた情報源は何であるかを調査する必要がありますか？

あなたの名前、年齢、 職業や居住地でさえ、可能性のあるケアと自信に大きな影響を与えます 買い手。 一方で、彼は自分のように製品やサービスを購入し、 満足している一方で、ウェブサイトは非公式、暖かさ、親密さの空気を獲得し、 クライアント。

書誌参照：

• Educastur、（2009）。 「大脳皮質の感覚」。 で利用可能： http://blog.educastur.es/ dcmo / 2008/10/09 / the-senses-in-the-cerebral-cortex /。 相談：2009年7月。
• カンデル、E。; シュワルツ、J。; とジェッセル、T。 (2000). 神経科学と行動。 マドリード：プレンティスホール。
• Lindstrom、M。 (2008). Buyology：なぜ私たちが購入するのかについて信じる理由はすべて間違っています。 アメリカ合衆国：ランダムハウス。
• Wilson、M.、Gaines、J。、およびHill、P。 (2008). ニューロマーケティングと消費者の自由意志。 消費者問題のジャーナル。 マディソン：42（3）：389-410