双曲割引：それが何であるか、例、およびそれがマーケティングでどのように使用されるか

人間はさまざまな状況に直面しており、その中から選択肢を選択する必要があります。 私たちは利用可能であり、将来の結果を予測し、何が最も可能性があるかを予測しようとしています 有利。 これを行うために、私たちは継続的に意思決定を行うことができる強力なツールである頭脳を持っています。 ただし、一連の認知バイアスが介入する可能性があるため、最良のオプションを選択することが常に正しいとは限りません。

双曲割引、経済学の分野では、より大きな報酬を得るのを長く待つのではなく、たとえそれがより小さくても、即時の報酬を選択する傾向を指します。 これは、報酬をすぐに獲得できるという事実には、大きな魅力があるからです。

この記事では、正確に双曲割引が何で構成されているか、そして経済学と意思決定との関係が何であるかを見ていきます。

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双曲割引とは何ですか？

近年、主に経済学の分野で使用され、その名前が「双曲割引」である概念は、かなりの好奇心を呼び起こしました。 この概念は、神経経済学の研究者によっても積極的に研究されています。 さまざまな変数に基づく人間の意思決定、いくつかの選択肢を処理し、それに基づく方向に従う人間の能力 活動。

双曲割引と言えば、それを指します たとえそれが小さくても、即時の報酬を選ぶ人の傾向より高い報酬を達成するために長く待つ代わりに。 これは、すぐに報酬を獲得できるという事実が非常に魅力的である可能性があるためです。 一方、報酬を得るまでの時間の遅れが増すにつれて、その報酬に対する私たちの認識は 価値は減少します。つまり、報酬の主観的価値は時間とともに減少する傾向があります。 天気。

さらに、経済学の分野では、双曲割引は遅延割引モデルであり、時間の経過とともに一貫性がなくなり、 行動経済学の研究における基本的な基盤の1つ.

一方、それは衝動性、したがって即時の満足に向けて人々を奨励する認知バイアスと見なされ、その結果、 間違った決定をするように条件付けられる可能性があります そして、私たちがそれを修正したいとき、それはすでに手遅れになるかもしれません。

双曲割引で発生するように、時間の経過とともにより即時の利益を得るという選好は、私たちが達成することを妨げる可能性があります 長期的にはより大きな報酬があり、意思決定を行うとき、人々は通常最も多くを選ぶ傾向があるということです 安全; したがって、短期的な報酬の好み。 このため、私たちが小さいながらも確実な報酬を受け入れることをいとわないことは非常に一般的です。 利益が得られない可能性があるため、安全性が低いため、より高い利益が得られると期待しています。

上記のように、双曲割引は、私たちの思考を曇らせ、理由を失う可能性のある認知バイアスです。 より大きな報酬を達成できるのを待つのではなく、即時ではあるがより小さな報酬を選択するように導く方法。 何 将来の報酬は、現時点で利用できる報酬よりも私たちの脳にとって価値がありません.

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双曲割引の例

次に、双曲割引の認知バイアスが日常生活で何で構成されているかをよりよく理解するのに役立ついくつかの例を見ていきます。

双曲割引は、私たちの日常生活の中で十分に確立され、私たちの生活のさまざまな領域に影響を与える可能性があります。 まず第一に、私たちは見つけることができます このバイアスは摂食にどのように影響しますか？ そして、お腹が空いた人は、ケーキの代わりに、ケーキなどのより食欲をそそる食べ物を選ぶ可能性が高いということです。 なぜなら、当時、果物が中長期的に健康にもたらすメリットについて考えるのは非常に珍しいことだからです。 学期。

特に、スタンフォード大学の研究者であるWalterMischelとEbbeBによる有名な実験では、双曲割引バイアスが観察されました。 「マシュマロ」（キャンディーマシュマロ）として知られる1979年のエッベセン。 この実験では、研究者は分析しようとしました 報酬の取得を遅らせる子供の能力、これは「遅延満足」または「遅延満足」としても知られています。

これらの子供たちの遅れた満足を分析するために、研究者は彼らに即時の報酬を提供し、テーブルに御馳走を残しました 彼らの前で、彼らは彼らが彼らの前で御馳走を食べずに15分行くことができれば彼らは別の御馳走を得るだろうと言われました プラス。

結果は次のことを示しました 年をとることと満足を遅らせる能力が高いことの間には正の相関関係がありました、また、2回目の治療を受けるのを待つ子供たちは、研究でより大きな成功を収めた子供である傾向があることが観察されました。 したがって、双曲割引のケースは、年少の子供や学業成績の低い子供でより多く見られました。

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双曲割引の認知バイアスはビジネスでどのように使用されていますか？

大企業の広告およびマーケティング部門は徹底的に分析し、研究してきました 人々の行動や購入時の意思決定の方法。 さらに、これらの部門は認知バイアスについて幅広い知識を持っています。 このため、心に留めておくことが重要です 大企業が双曲割引の認知バイアスを利用して、人々が「罠」に陥る方法 そしてそれによってあなたの売り上げを増やします。

企業のマーケティングは、この部門のメンバーが報酬を認識しているという意味で、双曲割引バイアスを利用しています スナップショットは、より多くのオプションを取得するためにすべてのオプションを分析する必要があるという事実にもかかわらず、高い割合の消費者に好評です。 利点。 ただし、時間が経つほど、報酬の魅力と価値が低下し、側面になります これに衝動性を高めるストレスを加えて、売りたい企業に有利です。

これは、企業のマーケティング部門と広告部門が双曲割引を利用して製品をうまく失う例です。

1. 顧客が支払いに遅れる場合は、製品の価格を上げてください

「今すぐ購入して後で支払う」というフレーズは非常によく使われます。. この意味で、双曲割引バイアスは、製品を購入する際の多くの顧客の決定に影響を与えます。 彼らは、あなたが支払う代わりに、あなたが数ヶ月で支払いを始めることができる限り、製品に対してより高い金額を支払うことを好みます この場合、将来は何かと見なされるため、製品の購入時に必要な場合は、より少ない金額になります。 遠い。

このように、顧客が あなたが支払わなければならない瞬間、あなたは取得する行為で支払う必要がないというオプションを見る 製品。

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2. 購入の最初に贈り物をする

企業が使用する一般的な方法 それは、クライアントがコストがかなり高い製品を購入したばかりのときに、クライアントに何かを与えることで構成されています。 このようにして、彼は製品を購入することの利点の評価をその価格に関して変更することができたからです。

このように、多くの企業は、製品や購入品を購入するとすぐに何かを配ります。 顧客の決定に影響を与え、彼が支払うことを考えるように促すためのサブスクリプション 以下。

3. 短期的には高価格

双曲割引理論に基づく企業のもう1つの最も一般的な慣行は、 短期的には、月々の支払いがすぐに支払われる場合、より低いコストが提供されます 年会費を一度に支払った場合よりも。 例を挙げてよく見てみましょう。

シリーズや映画を視聴するための多くのストリーミングプラットフォームには、サブスクリプションの支払いに2つのオプションがあります。 最初の月払いは、はるかに低いため、より魅力的です（p。 例：€7.99 /月）; 2つ目は、毎年支払う（p。 たとえば、79.99ユーロ）は、最初に支払うには多すぎるように思われるかもしれません。 このため、サブスクリプションの年が経過するにつれて、サブスクリプションに対してより多くのお金（95.58ユーロ）を支払うという事実にもかかわらず、最初のオプションが選択されることは非常に一般的です。 これは€15.89多いです）。

ご覧のとおり、双曲割引の認知バイアスは、 私たちのそれぞれを作る前に私たちが十分に慎重に考えていない場合の私たちの購入 買い物。 確かに多くの人が突然特定の購入に直面することは難しく、長期的にはより多くのお金を払うことになったとしても、分割払い以外の選択肢はありません。 しかし、バイヤーの反省と衝動性の欠如のために、双曲割引バイアスが企業に有利に働くことがよくあります。