スリーパー効果：この説得力のある現象の特徴

数か月後に政治演説やプロパガンダ広告をより信じることがあると言われたら 私たちがそれを受け取っているまさにその瞬間ではないことを見ると、これは単に不可能であると言うでしょう.

しかし、社会心理学でも実験心理学でも、 スリーパーの効果の存在が取り上げられましたこれは、説得力のあるメッセージに対する私たちの態度が数週間後に大幅に変化したときに発生するまれな現象です。

この現象は非常にまれであり、実際に起こったことではないことが示唆されていますが、さまざまな説明が与えられ、実験的に対処する試みが行われています. それが何であるかをより深く見てみましょう。

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スリーパー効果：それは何ですか？

スリーパー効果は、社会的および実験的心理学から提案された興味深い現象であり、時には、 最初から説得力のあるメッセージは、すぐに吸収されるのではなく、一定の時間が経過するとより大きな力を発揮します。.

通常、政治的、独断的、倫理的、またはその他の種類のメッセージを伴う何かが言われたり示されたりすると、 通常、その人はメッセージの内容に関して一連の直接的な態度を示します。 同じ。 メッセージで言われていることがどれだけ信頼できるかによって、その人は基本的に 次の 2 つの決定のいずれかを行うことになります: 言われたことを受け入れるか、単に受け入れないか 受け入れ。

受け取った情報が真実であると信じているかどうかに関係なく、しばらくするとメッセージの内容を忘れてしまうのは普通のことです。 言い換えれば、人が何らかのメッセージにさらされた場合、それを持っているのは正常です. 受け取った直後よりも、数回後に印象が変わった 週間。

ただし、スリーパー効果の定義方法によっては、次のようなことが時々起こります。 当初信頼できるとは見なされなかったメッセージが、数週間後に考慮される. その人はずっと前に言われたことを覚えているだけでなく、最初に言われたことに従って、一連の好意的な態度を示します.

この現象は、ここで説明されているように、直感に反するように見えるかもしれません。 メッセージの内容について最初から疑問がある場合、特にソースの信憑性に疑問がある場合 時間の経過とともに忘れられてしまうか、その内容についてさらに批判的になるのが普通です。 述べました。

歴史的背景

この特定の現象の定義の起源は、第二次世界大戦の時代に見られます。 米国は、英国を含む同盟国を支援する必要性を兵士に納得させることに加えて、階級間で高い士気を維持することに明確な関心を持っていました。 これを行うために、その国の陸軍省はプロパガンダ娯楽を使用しました。 楽観主義と同情のメッセージを広めることを意図した映画。 同盟国。

しかし、にもかかわらず 米国がこれらの映画の制作に多額の投資を行っていたが、望ましい効果が得られなかったようだ. そのため、彼は一連の実験を通じて、メッセージが軍隊にどのように浸透しているかを確認することに着手しました。 これらの実験を通じて、彼らが広めようとしていたメッセージは、彼らが思っていたほどには受け入れられなかったことがわかりました。

有益な性質を持ち、強化しようとした短編映画が見られました 戦争に関連する特定の既存の態度は、短期的には非常に穏やかな影響を与えるように見えました. 学期。 しかし、数週間後、軍隊の間でこの楽観主義が顕著に増加し、自国と同盟国の両方を支持するようになった.

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この説得の現象の背後にある理論

すでにコメントしたように、スリーパー効果はかなり直感に反する現象であることが注目に値します。 通常、私たちが疑わしいメッセージに直面した場合、その内容は時間の経過とともにさらに批判的な方法で見られます.、それが数週間後に真実と見なされるようになるわけではありません。

なぜ、どのようにスリーパー効果が発生するのかを説明しようとするいくつかの側面が提案されていますが、 今日までそれについてはまだ論争があり、実験的には複雑なようです それを複製します。

1. 疑わしいことを忘れて

この現象を最初に説明したのは、1949 年にホブランド、ラムズデイン、シェフィールドでした。 これらの研究者は、アメリカ兵の事例を取り上げて、しばらくしてから次のように仮定しました。 メッセージを受け取った後は、それが疑わしい側面を持っていることを忘れ、メッセージの内容自体が残ります。

つまり、時間の経過とともに、 最初に表されていた態度が忘れられ、メッセージの内容自体がより際立っていることを意味します。新しい態度を生み出す。

しかし、これはそれほど単純ではありません。 人々がしばらくすると、単純な事実に対する態度を変えるというのは非常に単純です。 特定のメッセージがどこから来たのかを忘れたり、メッセージの内容を信じたりする 突然。

同じ研究グループからのもう一つの提案は、メッセージの起源は本当に忘れられていないということです。 何が起こるかというと、それはメッセージと切り離されます. つまり、疑わしい起源を持っていたことが知られていますが、どの起源かはわかりません。

この事実を考えると、その人はそれをより重要視し、それを別の方法で「見る」別の機会さえ与えます。 メッセージの本来の説得力のある目的が達成されると、彼らの態度に影響を与える可能性があります。 満足すること。

2. コンテンツとオリジンの異なる処理

Hovland グループが前のポイントで見たものを提案してから数年後、 Pratkanis、Greenwald、Leipe、および Baumgardner は、上記の説明に対する代替仮説を 1988.

この研究グループは、効果が発生した理由を提案しました。 メッセージの内容は、メッセージの送信元とは異なる方法でエンコードされます。.

つまり、メッセージが何を意味するかをソースが誰であるかと比較して客観的に区別する方法を知っています。

内容と出所の処理が異なるため、 コンテンツやメッセージ自体は残りますが、起源は時間の経過とともに忘れられたり、力を失ったりします.

コンテンツをソースから切り離して見ることで、それが真実であると見なされる可能性が高くなります。

どのように与えられますか？

この奇妙な現象をより客観的に説明できるメカニズムが何であれ、メッセージが時間の経過とともに記憶されるためには、次の 2 つの条件を満たさなければなりません。

1. 初期のインパクトが強い

スリーパー効果が発生するのは 最初に発せられたメッセージが顕著な説得力を持っている場合.

その人はそれを信じませんが、このメッセージは強いので、長期記憶に残ります。

2. 破棄されたメッセージを投稿する

信頼できない情報源からメッセージが発行されると、そのメッセージは最初から信用を失う傾向があります。

ただし、情報源が信頼できないことが判明した場合でも、メッセージが配信された後であれば、メッセージはよりよく記憶されます。 長期的にはより示唆に富むリスクを冒している.

たとえば、テレビで政治会議を見ていると、候補者がスピーチを終えると、プレゼンターが出てきます。 同じ候補者が選挙に勝ったときに破ったすべての選挙公約を証拠とともに強調する 過去。

この政治家は信用できないという証拠を与えられたという事実にもかかわらず、 スピーチを聞いても、彼が勝ったら何をするかを説明しているときに彼が何を言っていたかを覚えていないという意味ではありません 選挙。

数ヶ月後、 私たちは与えられた証拠よりもスピーチの内容を覚えている可能性が高い それが終わった後。

この現象に対する批判

この現象がさらされた主な論争は、それが発生する方法です。 放送されたばかりのメッセージで、視聴者がそれを信じていないか、大きな疑問を抱いている可能性を考えることは非常に困難です。 時間の経過が考慮されるようになり、それを受け取った人々の態度を大幅に変更することさえあります。 原理。

実験室の条件下でこの現象を再現することは事実上不可能です。. ホヴランド グループとプラトカニス グループの両方によって提案された理論は、説得力のあるメッセージと信頼できない情報源によって、彼らが理解していることがまったく明確ではないことが際立っています。 実験心理学は、この現象が仮説的なアプローチを超えて実際の生活でもっともらしいことを非常に疑っています.

参考文献:

• カポン、N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (Autumn 1973), pp. 333–358.
• クック、T. D.、グルーダー、C. L.、ヘニガン、K. M.、& フレイ、B. R.、「スリーパー効果の歴史: 帰無仮説を受け入れる際の論理的な落とし穴」、Psychological Bulletin、Vol.86、No.4、(1979 年 7 月)、pp. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Experiments on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volume III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Winter 1951), pp. 635–650.
• プラトカニス、A. R.、グリーンウォルド、A. G.、ライペ、M. R., & Baumgardner, M. h. (1988). 確実な説得効果を求めて III. スリーパー効果は死んだ：スリーパー効果万歳。 パーソナリティと社会心理学のジャーナル、54(2)、203–218。 https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203