他人に好かれるべき6つの心理的鍵

オスカー・ワイルドはかつて「良い第一印象を与えるための二度目のチャンスは決してない」と言っていました、そして彼は正しかったです。 そして、これが他の人に好かれることは、一目見ただけで始まり、私たちの無意識が文を決定するということです。

他の人に好かれるように良い印象を与えるにはどうすればよいですか？

社会心理学者 イェール大学のジョン・バルグ、彼の研究で次のように結論付けました 私たちの脳 第一印象を与えるのに10分の2秒しかかかりません。 その後、情報が拡大され、ニューロイメージング技術のおかげで、この第一印象が示されました 大脳辺縁系は、感情的な管理を担当する脳のシステムであり、より具体的には、 扁桃体。

この短いプロセスで、私たちは人々に文を言います。彼らが私たちに良い印象を与えた場合、私たちは彼らとの関係を確立する素因になりやすくなります。 彼らが私たちに悪い印象を与えた場合...彼らはそれをはるかに複雑にするでしょう。

重要なのは第一印象です

実際には、 合理性は印象形成のプロセスに参加することにはほど遠い そしてそれはより感情的で無意識のプロセスです。 したがって、形成の速度、感情、変化への抵抗は、 社会的印象の基本的な特徴、それは私たちの共感の起源です 人。

このスピードと直感により、私たちは日常業務を行うさまざまな環境で新しい人々に出会うたびに分類されることにさらされています。 見知らぬ人はあなたを好きになる傾向がありますか？ この質問への答えは、あなたが初めて会う人々の批判的で合理的な考え方ではなく、 無意識のメカニズム これについては以下で説明します。

• 詳しくは： 「良い第一印象を与えるための10のヒント」

第一印象に関連する思考のメカニズムを発見する

印象は社会的相互作用から現れ、人との最初の接触から始まります. この最初の接触では、観察可能な情報から、観察不可能な特性を推測する評価が作成されます。 この評価は、将来の相互作用と被験者間の関係を条件付けます。

感情的かつ直感的に実行されると、私たちが他の人々に形成する全体的な印象は、 特異なパーソナルコンストラクトとステレオタイプ. 調査によると、他の人の印象を形成する際に、コンポーネントを検討し、さまざまな方法で平均化することが示されています。 複雑である、または特定のコンポーネントが他のすべてのコンポーネントの解釈と意味に影響を与え、印象を支配する可能性がある 結果として。

私たちは個人の特徴を覚えている傾向があります、だけでなく、その態度や外観の面でも。 彼らは個々の人々として保存することができます：パコ、マリア、アントニオ。 または社会的カテゴリーのメンバーとして： インディー、 ヒップスター、アスリートなど。 私たちの信念、偏見、好みと相互作用する複数の変数によると、私たちの中には私たちをより好む人もいれば、より悪い人もいます。

印象は、知覚者が知覚者から受け取った情報を「整理」するときに生成されます。 プロセスの結果は、知覚された人のグローバルで一貫性のあるイメージ、つまり第一印象です。 第一印象から 私たちは自分がどのように感じ、人に対して何をするかを決定します; 私たちが好きかどうか。 第一印象が否定的である場合、私たちはその人との関係を築こうとしない可能性が高いです。 第一印象は私たちが知りたいことすべてを私たちに知らせました、そしてこれは理由に基づかない脳構造の活性化に基づいているので、それは変化に対して非常に抵抗力があります。

印象に関係するバイアス

前にも言ったように、印象は合理性の欠如と形成の短さによって特徴付けられます。つまり、 ヒューリスティックな経路 そしてその 認知バイアス 彼らは彼らの創造において非常に決定的です。

彼らは、なぜそうなのかを正確に知らなくても、なぜ私たちが誰かを好きなのか、あるいはひどく好きなのかを説明する上で重要な役割を果たします。

1. 知覚的アクセント

それは、所属するグループに応じた人々の評価で構成されています。 評価はに依存します スキームとカテゴリ オブザーバーが持っているアイデンティティ。 私たちがその人に帰する所属グループが私たちにとって高い価値を持っている場合、評価は肯定的です。

一方、 私たちが否定的な態度をとっているグループに彼を鳩穴に入れるならば、私たちの第一印象は決定的です. このバイアスはの結果です 代表性ヒューリスティック

2. ハロー効果

それは人間の知覚の頻繁なバイアスであり、それは卓越した前向きな特性に基づいて人々を評価することにあります または否定的であり、その第一印象から人が持っていないかもしれない特性に一般化する、すなわち、 肯定的な特性を他の同様に肯定的な特性と関連付ける. 私たちは1つまたは2つの正の特性を取り、それについてのみ、他の同様に正の特性が想定されます。 たとえば、iPadのようなクールで革新的な製品を持っているので、私たちが想定しているすべてのApple製品は優れていて革新的です。

ポジティブな特性は、優れた特性を示す単一の製品のブランドに一般化されます. 同じことが魅力的な人々にも当てはまります。 美しいという唯一の観察可能な事実のために、それらは知性、健康および経済的幸福の特徴に起因しますが、そうではありません 私たちは彼らがそれらを提示しているという証拠を持っていますが、このバイアスは、美しいものは良く、健康で、お金があり、 影響力があります。

3. 単純接触の影響

被験者を刺激に繰り返しさらすだけで、前向きな姿勢が高まるのに十分条件です。 この刺激に向かって。 これは、身近な人や、関連する否定的な感情や偏見を持たないものの肯定的な評価につながります。

たとえば、最初は気に入らなかった典型的な曲を思い出すことができますが、展示会ごとに好きになります。

4. 知覚防御

これは、脅迫的な刺激や情報の認識の遅れに基づいていますつまり、私が見たくないものです。 「愛は盲目である」というよく知られたフレーズは、この偏見によって説明されます。 私たちが最初に誰かを好きになったり、彼らに恋をしたりするとき、彼らが私たちの友人や家族の他の人に明らかである間、私たちは彼らの欠陥をめったに見ることができません。

5. 知覚的洞察

私たちの利益に役立つ刺激と情報の迅速な認識. 私たちと同じスポーツをしている人を知っているなら、彼らは私たちのお気に入りのシリーズのファンです、彼らは 同じ研究や他の相互の類似性は、私たちが彼に会うときに他の人の間で際立っています 廊下。

6. 気分

私たちが今持っている気分は常に私たちが作る印象に影響を与えます. 私たちは素晴らしい人を知っているかもしれませんが、その瞬間に私たちが深く怒っているか、 悲しいことに、感情的な注入の法則は、私たちがその人の印象をとることを教えてくれます 負。

第一印象の秘訣を知っていれば、よく落ちることはあなたの手の中にあります

これらの偏見に陥らないように、間違いのないシステムを紹介したいと思います。 人間がいつ誤りを犯すことができるかではなく、彼が実際に何であるかについての誰かの印象 インクルード 思考システム1 アクティブです。

しかしながら、 私たちは皆人間であり、人間の状態によって多かれ少なかれこれらの偏見の餌食になります. したがって、第一印象の場合、最善の解毒剤は、これらのバイアスの存在を知り、それらのどれが私たちの第一印象に作用しているかを知ることです。 一方、これらのバイアスを利用して、良い印象を与えることができます。 良い印象を与えたい人の興味や好みを知っているなら、ハロー効果や知覚的アクセントなどがあなたに有利に働く可能性があります。

結局、 第一印象を与えることになると、二度とチャンスがないことを忘れないでください.