より多くのお金を使うように導く12のマインドトラップ

私たちは消費社会に住んでいます。 私たちは継続的に物を購入しています：オファーを開始し、ワードローブを少しずつ更新し、携帯電話の新しいモデルに夢中になり、パックと製品の限定版を探しますお気に入り、私たちは新しいシステムやエンターテインメント要素を購入します...そして私たちはしばしば私たちが何を費やし、私たちが実際にはそうではないものにどのように費やすかを理解していません必要でした。そして時々後でそれを後悔します。なぜそれをするのですか？何が私たちを過剰支出に駆り立てますか？

この記事では、一連のレビューを行います より多くのお金を使うように導くマインドトラップ、企業のマーケティング部門に何度も支持されています。

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私たちを浪費させるさまざまなマインドトラップ

私たちを浪費させるために存在する多くの精神的な罠があります。私たちがしばしば挑発するこれらの罠は、 さまざまな広告戦略を活用 大きなブランドと商業面の。ただし、他のものを使用する必要はありません。私たちは、誰も私たちの注意を引き付けようとせずに、自分たちでそれらを実行します。ここに、ほとんどの人が陥るさまざまなマインドトラップのいくつかがあります。

1. 互恵感

買い手と売り手の相互作用、特に彼が想定された譲歩をするとき、および/または感情がの要素として使用されるとき説得は、より大きなとの上記の相互作用に対応する必要があるという感覚を生み出すことを可能にします支出。これは、対面の相互作用がある場合に、商業部門で非常に使用される要素です。アイデアは、他の人がしていることが友達として私たちにアドバイスしようとしていると仮定することです。このように、相互作用の商取引の背景は後部座席を取ります。

2. 一貫性を保ちたい

商業部門で頻繁に利用されるもう1つの要素は、ほとんどの人が以前の意見や行動と一致したいという願望です。この種の精神的な罠は何ですか 他の選択肢があるにもかかわらず、私たちはブランドに忠実になります 同等以上の品質と安価な。それはまた、一般的なレベルで何かを販売するために使用され、その人がそれを受け入れて、小さな活字（多くの人は、自分の意見に歪みが生じないように、すでに積極的な素因を持っているという理由だけで諦めてしまいます。前）。

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3. 遍在する楽観バイアス

楽観的であることは多くの点で前向きであり、私たちが熱意を持って世界と向き合うのに役立ちます。ただし、リスクを過小評価する可能性があります。これは、極端な場合、必要性または経済的能力が適切に評価されておらず、 より多くのお金をより衝動的にそしてあまり思慮深く使わないように導く.

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4. お祝いやイベント

大規模なパーティーやクリスマスのような特別な瞬間は、より多くを費やす傾向があるのが一般的です。余計な費用をかける余裕があると考える時期であり、計画を超えてしまうこともあります。これは、ブランドや商業用表面によって作成および準備された日にも及びます 大量消費を刺激する、セールスやブラックフライデーのように。

5. 逃げる方法としての買い物

多くの人々は、実際に何かを購入する必要がない、または購入するふりをすることなく、気を散らして問題を忘れる方法として買い物に頼っています。また 自尊心が低い人の自尊心を高める方法として役立つことができます、買い物を通じて自己認識を改善しようとしました（店員がよく世話をするか、服など、自分自身をよりよく認識できるものを購入することによって）。それは自由な時間を占めることができるものですが、真実はそれが多額の支出につながる可能性があり、場合によっては強迫的で病的なものになることさえあります。

6. 限られた可用性

何かが明らかに一時的で制限されていることは注意を引き、費用を助長します。そうでなければ、二度と起こらないかもしれない機会を逃してしまうからです。切迫感を生み出し、即座に思いもよらない購入を奨励することは、一般的な商業戦略です。です あらゆる種類の製品で使用されるリソース、食品から衣類、あらゆる種類の道具や道具まで。

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7. オファーとバーゲン

セカンドユニットが半額！このオファーやその他のオファーは、さまざまな製品の購入を容易にするための最も一般的な要素と方法の一部であり、多くの場合、他のブランドと競争する方法としても使用されます。無料のユニットを取得したり、購入時に何か余分なものを受け取ったり、2番目のユニットを作成したりできるという事実安いので、おそらく私たちが必要としなかった、またはそうであったものにお金を買って使うことを考えさせられます検索。

8. ハロー効果

ハロー効果は、人に肯定的な特徴が存在する場合、彼の他の資質も肯定的であると考える傾向があると想定する効果です。例えば、 誰かが魅力的である場合、彼らはより良い人と見なされる傾向があります そうでない場合は。この効果は、一般的に私たちが他の人をどのように評価するかについて話すために使用されますが、それはまた製品に適用可能であり、製品の提示時またはキャンペーンで使用されます広告。

9. クレジットカードの使用

さまざまな調査によると、原則として、現金で支払うよりもクレジットカードを使用する方がはるかに多くの費用がかかる傾向があります。現金で支払うという事実は、私たちが取り出した金額を確認し、それを私たちが一番上に持っているものと比較することを余儀なくさせます。ただし、カードを使用する場合は、同じことは起こりません。カードをスワイプしてPINを入力するだけです。これにより、より多くの費用をかけやすくなります。 支払いは私たちの良心にとってあまり明白ではない方法で行われます.

10. 心の会計

私たちが稼いだものと費やしたものを考慮に入れて適切な会計を行うことは、私たちのお金を整理し、私たちの費用を管理するために不可欠です。しかし、順番に、それは私たちが可能な余分なものを持っていないこと、そして私たちがそれらをどうするかを正確に知らないことを意味します。そして、それはお金の起源と私たちがそれに対して持っている期待が私たちにそれを異なる方法で評価させるということです。

私たちが通りで€20を見つけた、または誰かが私たちが持っていなかったお金を私たちに与えたと想像してみましょう：それを持っていないことによって計画されているように、私たちは私たちが稼いだお金を生み出すのと同じレベルの保全への欲求を持っていませんワーキング。したがって、それは それは私たちが制御できない方法で気まぐれにそれを使う傾向がある原因になる可能性があります と無思慮。

11. ファッションとトレンド

ファッショナブルであることは、私たちが必要以上にお金を使うように私たちを駆り立てる小さな精神的な罠のもう1つです。 感謝され、賞賛されていると感じる必要性、最新であり、取り残されていない、または私たちの社会集団に属しているという感覚を維持していないことが、その背後にある理由のいくつかである可能性があります。

私たちのアイドルとロールモデルが特定のブランドの服やケルンを着ている場合、またはスーツを着るのがファッショナブルである場合石油の青い色、私たちが本当に必要としない場合でも、これらの要素にお金を使うのははるかに簡単です製品。私たちは取り残されたくありません、そしてそれは何人かの人々にファッショナブルであるために何かを買うように強いるかもしれません。

12. 有利な通貨

また、私たちが通常よりもはるかに多くのお金を使うようになる側面は、私たちが旅行するときだけです私たちと同じ通貨を持っていない他の国、特に現地通貨の価値が私たちの国よりも低い場合。

一般的に、私たちは正確な変化を念頭に置いていませんが、私たちの通貨の価値が上がるという考えはあります。 これは、私たちにはより多くの購買力があると考えることを意味します、これにより、お金の正確な価値についてあまり明確にならず、購入するものが比較的安いと想定することで、より多くのお金を使うことに同意することが容易になります。したがって、私たちは通常よりも多くを購入します。それどころか、私たちの通貨の価値が現地通貨よりも低い国では、私たちが費やす金額をより多く管理する傾向があります。

書誌参照

チャルディーニ、R。 (1983, 1984). 影響。説得の心理学。改訂版。ハーパーコリンズ。
マクガイア、W.J。（1969）。広告効果の情報処理モデル。 H.L. デイビス＆A.J。シルク（編）、マーケティングにおける行動科学および経営科学。ニューヨーク：ロナルド。
セイラー、R.H。＆Sunstein、C.R。（2008）。ナッジ：健康、富、幸福に関する意思決定の改善エール大学出版局。
Wertenbroch、K。; 相馬、D。＆Chattopadhyay、A。 (2007). お金の知覚者の価値について：通貨の数字の影響の参照依存性。 Journal of Consumer Research、34。