私たちの脆弱な心に対する広告の影響
広告は、知識に基づいて成長する分野です。 マーケティングに適用される社会心理学 そして、私たちが行うすべての購入決定を導くように努めます。 影響力と説得の研究と非常に関連しており、それは私たちの習慣を何とか修正し、単なる売買の行為を超越する現象になります。
それが使用する言語とそれが示す現実は、通常はそのように認識されていない、聴衆の欲求、ニーズ、動機に応えようとします。
広告はいたるところにあります
ゲランは、「私たちが呼吸する空気は、酸素、窒素、広告で構成されている」と力強く述べています。 広告はいたるところにあります.
それはすべてのスペースに侵入し、私たちの家に定住し、私たちの電子機器に忍び込み、ソーシャルネットワークとマスメディアを埋めます。 彼はなんとか私たちの会話と私たちの考えをリードし、私たちは彼を再現します スローガンそして私たちは彼らのメロディーをハミングします. それは私たちの外側の現実と私たちの内側の世界の主要な部分です。
ソーシャルモデリングエージェントとしての広告
社会学から、広告は購入習慣に影響を与えることに加えて、社会的モデリングのエージェントであることが確認されています。 態度や価値観の伝達を加速し、それらを変えることさえできます. それは覇権的な言説を伝え、私たちに特定の現実、私たちの象徴的な思考と私たちの欲望を形作ることになる知覚を作ります(Romero、2011)。
しかしながら、 私たちの大多数は、広告の影響を受けていることをほとんど認めません. 「広告が買い物の習慣に与える影響を認める人は、狂気を認める狂った人ほど少ない」(PérezandSanMartín、1995)。 心理学は、私たちがその影響から解放されていると信じるならば、私たちが間違っていることを繰り返し示しています。
広告イリュージョニスティック
誘惑のゲームでは、広報担当者は利点から始まります. 彼はターゲットの欲求不満、偏見、そして親密な憧れを知っており、それらを製品の完璧なパッケージに変え、おそらくクライアントの弱点を解決するでしょう。 このように、広告は製品が持つ品質について知らせるだけでなく、製品の一部ではない付加価値を製品に与えます。 これは一種の幻想的な芸術であり、実際に存在するものではなく、広告主が見せたいものを隠したり明らかにしたりするブラックライトで製品を覆うことができます。
広告は、シンボルと製品を交換するときに代替の役割を果たします、消費者に、彼が必要と考える製品自体よりも大きな推進力を持つシンボルを欲しがらせる. それは、すべての人間が持っている区別、地位、認識の必要性に関連するフェティッシュな行動です。 化粧品メーカーのチャールズレブロンは、この代替効果を次のように完全に定義しました。 「私たちの工場では口紅を作り、広告では希望を売ります」と述べました。 (同上)。
広告はクラスです
広告はその戦略で階級意識に訴えます。 各広告は、特定のターゲットオーディエンスまたは社会のセクターを対象としています. 各オブジェクトには、消費者がそれを所有している場合に社会的進歩の幻想を作り出すのに役立つ象徴的な価値が与えられています。 同時に、広告は、架空のものを強制しながら、階級の分裂や社会的葛藤を示すシーンをストーリーで避けようとします あらゆる購買力に対応する製品を作成する社会的平等(Romero、2011)は、消費者のタイプを分類し、 各ターゲット。
広告には、問題を解消する機能、つまり「ハッピーワールド」効果もあります。 常に美しく、遊び心があり、魅力的な世界を提示するようにしてください、 消費が余暇、美しさ、幸福に関連している、つまり、それは私たちに「側面」を提示します 美しい人生」他のあまり魅力的でない現実を避け、私たちの人生を非劇的にします 毎日。
その影響を防ぐためにそれを知っている
その経済的価値に加えて、私たちは広告がいかに驚くべき社会的価値を持っているかを観察します. 起こりうる有害な影響を避けるために、さまざまな価値観を認識することを学ぶのは良いことです。 たとえば、それがイデオロギー的圧力の手段として使用されている可能性がある場合を検出すること、または消費のさまざまなタイプに従って私たちを分類するときにそのクラスの能力を認識することを学ぶ。 多くの研究者は、広告は新しいニーズを生み出すことによって私たちを遠ざけるため、または私たちが世界の特定のビジョンに消化されたときに、疎外されていると主張しています。
私たちの基準に一致する、私たちが大規模に従うモデルとファッションを提案することによって、ステレオタイプを宣伝し、私たちを統一します。、理想と好み。 複数のふりをする社会を均質化するのは広告の非個人化効果ですが、逆説的に、この統一を利用します 繰り返しになりますが、私たちは皆特別であることが好きなので、購入者に区別と独自性を提供しようとする製品を見つけようとします(Carnegie、 1936). このように、それは私たちが私たちが住んでいる消費者市場で抜け出すのが難しい離人症-区別のスパイラルに入ります。
「宣伝することは、開いた傷を掘り下げることです(...) あなたは欠陥について言及し、私たちはそれらのそれぞれに対処します。 私たちは、先頭に立つことができないことから、群衆の1人になりたいという願望まで、すべての感情とすべての問題で遊んでいます。 それぞれに特別な欲求があります」(DellaFemina、PérezandSanMartín、1995で引用)。
書誌参照:
- カーネギー、D。 (1936). 友達を獲得して人々に影響を与える方法。 アメリカ:サイモン&シュスター
- ペレス、J.M。、サンマルティン、J。 (1995). ジーンズ以上のものを売る。 価値観における広告と教育。 コミュニケーション(5)21-28。
- ロメロ、M.V。 (2011)。 広告言語。 恒久的な誘惑。 スペイン:アリエル。