სტატუს კვო კომპენსაცია: რა არის ეს, როგორ მოქმედებს ჩვენზე და მაგალითები

ბევრი გონებრივი მალსახმობია, რომლებშიც ჩვეულებრივ ჩავდივართ. ზოგიერთების შესახებ უფრო ვიცით, ვიდრე სხვების.

ამჯერად ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ შედარებით უცნობზე, მაგრამ ეს გავლენას ახდენს ჩვენზე მაღალი სიხშირით. საქმე ეხება სტატუს კვოს მიკერძოებას. შემდეგ ჩვენ აღმოვაჩენთ, თუ რისგან შედგება ის და რა არის ყველაზე გავრცელებული ეფექტი მისი გამოყენებისას.

• დაკავშირებული სტატია: "შემეცნებითი მიკერძოებები: საინტერესო ფსიქოლოგიური ეფექტის აღმოჩენა"

რა არის სტატუს კვო კომპენსაცია?

სტატუს კვო მიკერძოებაა ადამიანის თანდაყოლილი უპირატესობა არ ნახოს შეცვლილი სიტუაცია, რომელშიც ის აღმოჩნდება. ეს მოქმედებს ამჟამინდელი მდგომარეობისკენ მიდრეკილებით, განსხვავებით სხვა ვარიანტებისგან ისინი, რომლებიც განიცდიან რაიმე სახის ცვლილებებს, რაც ზოგიერთში მათ მდგომარეობას შეცვლის მიმართულება ამიტომ, ეს არის ფსიქოლოგიური ეფექტი, რომლის დროსაც ადამიანი ცდილობს გადაწყვიტოს დარჩეს ისე, როგორც შეცვლის.

სტატუს კვო კომპენსაცია არის ემოციური მიკერძოება, ანუ მიკერძოება, რომელშიც ჩვენი ემოციები წარმოშობს დამახინჯებას კონკრეტული ასპექტის შესახებ მსჯელობისა და განსჯისას. ამ შემთხვევაში, ეს კონკრეტულად მოქმედებს იმ გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც ეწინააღმდეგებიან ვარიანტს, რომელშიც სუბიექტი დარჩება ისე, როგორც არის. და კიდევ ერთი, რომელშიც მას მოუწევს ამ ბაზის მდგომარეობის შეცვლა, რის გამოც მას სურს აირჩიოს პირველი ისინი

სტატუს კვო მიკერძოების კონცეფცია შეადგინეს ავტორებმა უილიამ სამუელსონმა და რიჩარდ ზეკჰაუზერმა, 1988 წელს. ეს გამოთქმა იყენებს სიტყვას მიკერძოება, რაც არის აზროვნების შეცდომა, რომელიც გვიბიძგებს გარკვეული მიმართულებით ისე, რომ ჩვენ ამის შესახებ ბევრჯერ არ ვიცით. სახელის მეორე ნაწილია ლათინური გამოთქმა status quo, რაც ნიშნავს გარკვეული ელემენტის, ამ შემთხვევაში, პიროვნების ამჟამინდელ მდგომარეობას.

სტატუს კვოს მიკერძოება არ უნდა აგვერიოს სხვა ფენომენთან, რომელსაც ფსიქოლოგიური ინერცია ეწოდება. მიუხედავად იმისა, რომ მათ ორივეს აქვს მსგავსება, ისინი ზუსტად ერთნაირი არ არის. განსხვავება მდგომარეობს სუბიექტის აქტიურობაში ან პასიურობაში მისი ამჟამინდელი მდგომარეობის შესანარჩუნებლად. სტატუს კვოს მიკერძოების შემთხვევაში, ადამიანი მიიღებს აქტიურ მონაწილეობას, რათა არ დაუშვას გარკვეული მოვლენის ცვლილებები.

მაგრამ ფსიქოლოგიური ინერციის შემთხვევაში, ის მოვლენების მსვლელობისას პასიური იქნება. ამიტომ, ის არ მიიღებს მონაწილეობას სტატუს კვოს შეცვლაში, მაგრამ არც ის იმოქმედებს, რომ გარკვეული მოვლენები გავლენას არ მოახდენს სტაბილურობის იმ სიტუაციაზე, რომელშიც ის აღმოჩნდება.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "Gregariousness: Bandwagon ეფექტი და Underdog ეფექტი"

სტატუს კვო მიკერძოების განმარტება

ჩვენ უკვე ვიცით, თუ რა მდგომარეობაშია სტატუს კვო კომპენსაცია. ახლა ჩვენ შევეცდებით გავიგოთ ფსიქოლოგიური ფენომენები და ეს ქმნის ამ ცნობისმოყვარე მექანიზმს ჩვენი აზროვნებისა და გადაწყვეტილებების მიღების გზაზე. ზოგიერთი მკვლევარის აზრით, ეს ფენომენი ჩამოყალიბდება სხვა ფსიქოლოგიური მიკერძოებების შერევით, რომლებიც ჩვენზე ყოველდღიურად მოქმედებენ.

ჩვენ ვაპირებთ განვიხილოთ რამდენიმე ეს ეფექტი.

1. ზარალის ზიზღი

ერთ-ერთი მათგანი ზარალის ზიზღია. ეს არის ეფექტი, რომლის საშუალებითაც სუბიექტი უპირატესობას ანიჭებს გარკვეული თანხის ან გარკვეული სიკეთის დაკარგვას, ვიდრე იმავე ფიგურის მიღებას ან ეკვივალენტური ღირებულების პროდუქტის მიღწევას.. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ზარალი უფრო მეტად გვწვავს, ვიდრე ზუსტად იგივე თანხის გამომუშავება, თუმცა ეკონომიკური თვალსაზრისით ეს შედარებადია.

განსხვავება იმაშია, რომ ჩვენ ვამჯობინებთ, რომ ჩვენი მდგომარეობა არ შეიცვალოს უარესი, სანამ სიტუაცია უკეთესობისკენ შეიცვლება. ეს ეფექტი ნაწილობრივ ვითარდება სტატუს ქვო მიკერძოებით.

2. საჩუქრის ეფექტი

კიდევ ერთი საინტერესო ფენომენი, რომელიც ასევე უკავშირდება ფსიქოლოგიასა და ქცევის ეკონომიკას, არის საჩუქრის ეფექტი. ეს კიდევ ერთი მიკერძოებაა ჩვენ შეგვიძლია აღვიქვათ გარკვეული აქტივი, როგორც უფრო ღირებული, სანამ ის ჩვენი საკუთრებაა. ამიტომ, ჩვენ განვიცდით ტენდენციას იმის გათვალისწინებით, რომ მისი გაყიდვისას უფრო მეტი ფული ღირს, ვიდრე მისი ყიდვის სურვილი, მაშინაც კი, თუ კარგი ზუსტად იგივეა.

ვთქვათ, ადამიანი თავის მანქანას გამოაქვს გასაყიდად. იგი მას გონებრივად შეაფასებს გარკვეული მნიშვნელობით. ამასთან, თუ იგივე ადამიანს მანქანა არ ჰყავდა და გაყიდვის ნაცვლად, ისინი ყიდულობდნენ მას ზუსტად ისე, როგორც წინა ვარაუდის თანახმად, ის ყოველთვის სურს გადაიხადოს ფასი უფრო დაბალი, ვიდრე პირველი იყო გათვალისწინებული საქმე

ამ შემთხვევაში, სტატუს ქვო მიკერძოებულობას უკავშირდება დაჯილდოების ეფექტს, რადგან მხოლოდ საგანი თქვენ მზად ხართ შეცვალოთ თქვენი ამჟამინდელი მდგომარეობა, როდესაც გაითვალისწინებთ, რომ სარგებელი უფრო მეტია, ვიდრე შესაძლებელია რისკი.

3. სინანულის თავიდან აცილება

კიდევ ერთი საინტერესო ფსიქოლოგიური კონცეფცია, რომელიც ხელს შეუწყობს სტატუს კვოს მიკერძოების გამომუშავებას, იქნება სინანულის თავიდან აცილება. კერძოდ, ადამიანი გამოირჩევა იმის ტენდენციით, რომ არ ინანოს გადაწყვეტილების შედეგები. ამიტომ, თქვენ გირჩევნიათ დარჩეთ ისეთად, როგორიც ხართ, თუმცა პარადოქსულად შეიძლება თქვენც ინანოთ, რომ გადაწყვეტილება არ მიიღეთ და, შესაბამისად, დაკარგეთ ზოგიერთი შესაძლო სარგებელი.

როგორც წინა ეფექტებში ვნახეთ, რისკის აღება არ სჭარბობს ექვივალენტური სარგებლის მიღების შესაძლებლობას.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "რა არის დანაშაული და როგორ შეგვიძლია გავაკონტროლოთ ეს გრძნობა?"

4. ეფექტი მხოლოდ ექსპოზიციის

კიდევ ერთი ფენომენი, რომელიც საფუძვლად უდევს სტატუს ქვო მიკერძოებას, არის მხოლოდ ექსპოზიციის ეფექტი. ეს არის კიდევ ერთი გონებრივი მალსახმობი, რომლითაც ადამიანი იჩენს უპირატესობას იმ სტიმულების მიმართ, რომლებიც მან იცის, მხოლოდ იმიტომ, რომ იცის ისინი. კერძოდ, გარკვეული ელემენტის ზემოქმედების ფაქტი ხელს შეუწყობს მას, რომ ადამიანი კომფორტულად გრძნობდეს მას და ამჯობინებს მას სხვა ექვივალენტურ სტიმულზე.

ამ მექანიზმს ასევე ეწოდება გაცნობის პრინციპი.

სტატუს კვო მიკერძოების მაგალითები

პირველი გაცნობის შემდეგ, რომელშიც ჩვენ შეგვეძლო ზოგადი წარმოდგენა გაგვეკეთებინა, თუ რას გულისხმობს სტატუს ქვო მიკერძოება და მეორე ნაწილი, რომელშიც გვაქვს შეეცადა უკეთ გაეცნო მის ფუნქციონირებაში ჩართული ფსიქოლოგიური მექანიზმები, ახლა ჩვენ ვცდილობთ ამის ვიზუალიზაციას გავუწიოთ მაგალითების სერია.

1. ინვესტიციები

ჩვენ შეგვიძლია წარმოვიდგინოთ სტატუს კვოს კომპენსაცია როდესაც ჩვენ წინაშე ვდგავართ სიტუაციებში, როდესაც ადამიანს აქვს შესაძლებლობა ჩადოს თანხა სხვადასხვა შესაძლებლობებს შორის, ნაკლები ან მეტი რისკის მქონე. დამოკიდებულია პირის საწყისი მდგომარეობიდან (თუ მანამდე უკვე ჩადო ინვესტიცია და რა ტიპის ფონდში), ეს იქნება უფრო მეტი რისკის მისაღებად ან, პირიქით, მათ ურჩევნიათ დარჩნენ ისეთებად, როგორებიც არიან და უარი თქვან შესაძლოზე უპირატესობები

2. დაზღვევა

სტატუს – კვოს მიკერძოების ერთ – ერთი კლასიკური მაგალითი შემთხვევით განხორციელდა აშშ – ში ავტომობილების დაზღვევის კომპანიის მიერ.. 90-იან წლებში ეს ორგანიზაცია დაუკავშირდა თავის კლიენტებს, რათა მათ არჩევანი ორი სხვადასხვა ტიპის დაზღვევაზე მიეცათ. A ვარიანტში მათ უფრო მეტი თანხის გადახდა მოუწიათ, მაგრამ სამაგიეროდ მათ სრული უფლება ექნებოდათ პრეტენზიები გამოეტანათ. B ვარიანტი უფრო იაფი იყო, მაგრამ მნიშვნელოვნად შეზღუდა ვარიანტები პოტენციურ სასამართლო პროცესებში.

ეს კამპანია ჩატარდა ორ სხვადასხვა შტატში, ნიუ – ჯერსი და პენსილვანია. ნიუ – ჯერსიში უმრავლესობამ B ვარიანტი აირჩია, პენსილვანიაში კი მომხმარებელთა დიდმა ნაწილმა ა. როგორ არის შესაძლებელი, რომ ამ ორ ჯგუფს შორის ასეთი აშკარა განსხვავება იყო? ზუსტად იმიტომ, რომ ნიუ – ჯერსიში, B ვარიანტი იყო ის, რაც მომხმარებლებს სტანდარტულად ჰქონდათ, ხოლო პენსილვანიაში A– ს ვარიანტი იყო.

ნაჩვენები იყო ის, რომ სინამდვილეში ადამიანები, რომლებიც მონაწილეობდნენ ამ კვლევაში, არ მიიღეს გათვლილი და რაციონალური გადაწყვეტილება, მაგრამ გაიტაცეს სტატუს კვოს მიკერძოება, ანუ მათ ურჩევნიათ დარჩნენ ისე, როგორც ეს იყო სხვა შესაძლებლობების შესწავლამდე, ცვლილება.

3. დაქირავება

სტატუს ქვოს ტენდენცია ასევე ეს დაფიქსირდა ორგანიზაციულ სამყაროში და კონკრეტულად ადამიანური რესურსების განყოფილებაში. კვლევამ აჩვენა, რომ შერჩევის პროცესში, უპირატესად დამახასიათებელი ნიშნებია კანდიდატები, რომლებიც ბოლო ფაზას მიაღწიეს, აპირებდნენ დაედგინათ, ვინ აირჩებოდა, უფრო სწორად, ვინ არ იქნებოდა არჩეული.

ამ შემთხვევაში, კვლევამ ისაუბრა იმის შესაძლებლობაზე, რომ ყველა კანდიდატის გარდა, ყველას ჰქონდა საერთო მახასიათებლები, როგორიცაა სქესი ან რასა. ამ შემთხვევაში, დარჩენილ კანდიდატს ექნება პრაქტიკულად ყველა ვარიანტი, რომლითაც ავტომატურად უარყოფენ და ეს მოხდება სტატუს ქვოს მიკერძოების გამო.

ამასთან, ამ კვლევამ ასევე დაადგინა, რომ თუ ერთი კანდიდატის ნაცვლად, ორი ადამიანია, ვინც ამ უმცირესობის თვისებებს იზიარებს, მათი შანსი თითქმის 80-ჯერ იზრდება წინა მოსაზრების შედარებით. მართლაც საოცარი ეფექტი, რომელიც, თუ არ არის ცნობილი რეკრუტერებისათვის, მნიშვნელოვნად შეცვლის მსჯელობას კანდიდატების არჩევისას.

ბიბლიოგრაფიული ცნობარი:

• Kahneman, D., Knetsch, J.L., Thaler, R.H. (1991 წ.) ანომალიები: დაჯილდოების ეფექტი, ზარალის ზიზღი და სტატუს ქვო კომპენსაცია. ეკონომიკური პერსპექტივების ჟურნალი.
• Johnson, S.K., Hekman, D.R., Chan, E.T. (2016). თუ თქვენს კანდიდატთა აუზში მხოლოდ ერთი ქალია, სტატისტიკურად არანაირი შანსი არ არის, რომ ის აიყვანონ. ჰარვარდის ბიზნესის მიმოხილვა.
• Samuelson, W., Zeckhauser, R. (1988). სტატუს ქვო მიკერძოება გადაწყვეტილების მიღებისას. ჟურნალი რისკისა და გაურკვევლობის შესახებ. სპრინგერი.