მანიპულაციის 5 ტექნიკა, რომელიც გავლენას ახდენს ჩვენზე და რას ვიყენებთ

მანიპულაცია არის ქმედება, რომელიც გულისხმობს ძალაუფლების ბოროტად გამოყენებას, რადგან ის გულისხმობს დისკურსიული ელემენტების გამოყენებას ერთი ან მეტი ადამიანის შემეცნების, აფექტისა და ქცევის გასაკონტროლებლად. მას ხშირად ურევენ ან ურევენ სხვა მსგავს პროცესებს: არგუმენტირებას და დარწმუნებას, მაგრამ ისინი არ არის იგივე.

ამ სტატიაში განვმარტავთ, რა არის მანიპულირება და რით განსხვავდება იგი დარწმუნებისა და არგუმენტაციისგან. ასევე წარმოგიდგენთ მანიპულირების ტექნიკის რამდენიმე მაგალითი რომლებიც ხშირად გამოიყენება.

• დაკავშირებული სტატია: "დარწმუნება: დარწმუნების ხელოვნების განმარტება და ელემენტები"

კამათი, დარწმუნება და მანიპულირება არ არის იგივე

როგორც არგუმენტაცია, ასევე დარწმუნება და მანიპულირება შეიძლება იყოს ზეპირი ან წერილობითი დისკურსის ფორმა და ძალიან ზოგადი თვალსაზრისით ისინი ემსახურებიან იდეის ან დამოკიდებულების დასაცავად, ამიტომ მათი აღრევა ძალიან ადვილია. რაც მათ განსხვავებულს ხდის არის თითოეული მათგანის მიზანი, ისევე როგორც მისი კონკრეტული ელემენტები.

არგუმენტი არის აქტივობა, რომელიც შედგება იდეისთვის ლოგიკისა და თანმიმდევრულობის მინიჭებისგან მისი დასაცავად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ხდება მაშინ, როდესაც ჩვენ ვაყალიბებთ მსჯელობას კონკრეტული მიზნით: გავამართლოთ ან უარვყოთ იგივე ან სხვა მსჯელობა.

მეორეს მხრივ, დარწმუნება ხდება მაშინ, როდესაც არგუმენტს აქვს კიდევ ერთი მიზანი: იგი გამოიყენება არა მხოლოდ იდეის დასაცავად ან გასაქარწყლებლად, არამედ მიზნად ისახავს თანამოსაუბრის ქცევის შეცვლას.

გარდა ამისა, მანიპულირება არის ის, როდესაც არგუმენტი გამოიყენება თანამოსაუბრის ქცევის შესაცვლელად ან წარმართვისთვის, მაგრამ ეფუძნება ორ ძირითად ელემენტს და მიზანს: ძალაუფლებას, უფრო სწორად, ძალაუფლების ბოროტად გამოყენებას, რაც ითარგმნება ბატონობა.

ეს შეიძლება იყოს ძალიან დახვეწილი (ჩვეულებრივ, შეუმჩნეველი რჩება) და შეიძლება იყოს ძალადობის საფუძველი სიმბოლურია, რადგან მას შედეგი აქვს ერთი მხარის ინტერესების სასარგებლოდ და ზიანს აყენებს მხარის ინტერესებს სხვა.

ამ მიზეზით, მანიპულირება შეიძლება გაანალიზდეს სამი განზომილებიდან (Van Dijk, 2006): სოციალური, რომელიც არის რომელსაც ახორციელებენ ელიტები, რომლებსაც აქვთ წვდომა საჯარო დისკურსზე, ამიტომ მათი გავლენა დიდწილად არის მასშტაბი; კოგნიტური განზომილება, რომელიც შედგება გონებრივი მოდელებისა და სოციალური წარმოდგენების კონტროლისგან; და დისკურსიული განზომილება, რომელიც შედგება ლინგვისტური ელემენტების გამოყენებისგან, რათა შეძლოს გავლენას ახდენს როგორც გონებრივ სქემებზე, ასევე ქცევებზე ადამიანის ან მთელი ჯგუფის.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ვართ რაციონალური თუ ემოციური არსებები?"

მანიპულირების ზოგიერთი ტექნიკა

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში ძალიან ხშირი გახდა კვლევები იმის შესახებ, თუ როგორ მანიპულირებენ ზოგიერთი ჯგუფი ან ინდივიდი სხვებზე. განსაკუთრებით მედიის სფეროში, სარეკლამო და პოლიტიკური აქტივობა.

ამის წყალობით ჩვენ შევძელით მანიპულაციის ზოგიერთი სტრატეგიის იდენტიფიცირება, რომელთა გარეშეც ძალიან მარტივად შეგვიძლია ჩავარდეთ გავაცნობიეროთ, როგორც ჩვენს ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში, ასევე იმას, რასაც ყოველდღიურად ვხედავთ ტელევიზიით ან ტელევიზიით ინტერნეტი.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ შეგვიძლია მრავალი სხვა მაგალითის მოყვანა, ქვემოთ განვიხილავთ მანიპულირების 5 ყველაზე გავრცელებულ ტექნიკას.

1. ითამაშეთ გრძნობებითა და ემოციებით

აფექტური განზომილების კონტროლი ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტია, რადგან აიძულებს მიმღებებს დაადასტურონ თავიანთი მოსაზრებები და პოზიციები ლოგიკური, ამსახველი ან კრიტიკული მსჯელობის გარეშე.

ამის მაგალითი შეიძლება იყოს ტაბლოიდური პრესის აქტივობა, რომელიც აზვიადებს ამბებს, რაც ინფორმაციას სენსაციალიზმის ელფერს აძლევს და არა მკაცრად, რადგან მიზანი არის სწორედ მკითხველის ემოციური განზომილების მიმართვა და მათი წინა გამოცდილება და ამით გაზარდოს ვიზიტები ან გაყიდვების.

2. გაამარტივეთ შეტყობინება და შეიტანეთ ძლიერი დადასტურებები

შედგება აკონტროლეთ შემეცნებითი ელემენტები, რომლებიც საშუალებას გვაძლევს დავამუშავოთ და გავიგოთ შეტყობინება. ეს არის მაშინ, როდესაც იყენებ სწრაფ და გააზრებულ გამოცნობებს, რომლებიც არ იძლევა ღრმა ანალიზის შესაძლებლობას, რაც ძირითადად განზრახ აფერხებს არგუმენტის გაგებას.

მაგალითად, როდესაც ტექსტის მცირე ნაწილი იბეჭდება დიდი ასოებით, ხაზგასმული და დასაწყისში, რაც გარდა იმისა, რომ იზიდავს მაშინვე ჩვენი ყურადღება და მოკლევადიანი მეხსიერების გააქტიურება, იწვევს ჩვენს ნაწილობრივ ან მიკერძოებულ გაგებას ინფორმაცია.

3. გამოიყენეთ ის, რასაც ავტორიტეტი ამბობს ან ფიქრობს

ეს არის მაშინ, როდესაც თანამდებობა გამართლებულია იმ პირის ან ფიგურის წარდგენით, რომელიც სოციალურად აღიარებულია კომპეტენტურ ორგანოდ. ეს სასარგებლოა, რადგან ჩვენ ხშირად მიდრეკილნი ვართ განვიხილოთ იმ ადამიანების მოსაზრებები, მიმართულებები ან აქტივობები, რომელთაც თაყვანს ვცემთ ან ვინმე ძალაუფლების პოზიციაზე.

ეს შეიძლება მოიცავდეს ნებისმიერ რამეს დაწყებული მღვდლის ან პრეზიდენტის, მხატვრის ან ოჯახის წევრის აზრამდე და მისი ეფექტურობა დამოკიდებულია იმ კონტექსტზე, რომელშიც ჯგუფი ან პიროვნება მოქმედებს.

4. მოახდინე კონფლიქტების ინდივიდუალიზება და აიძულე ადამიანები იფიქრონ, რომ ისინი ყოველთვის ერთნაირები არიან

ეს არის ის, როდესაც სიტუაცია, განსაკუთრებით თუ ეს კონფლიქტური სიტუაციაა, მცირდება იქამდე, რასაც აკეთებს, ამბობს ან ფიქრობს ცალკეული ადამიანი ან ცალკეული ადამიანი. მხოლოდ ადამიანთა ჯგუფი, რომელიც მალავს ყველა სხვა ცვლადს, აგენტს ან ჯგუფს, რომლებიც ასევე გავლენას ახდენენ ან განიცდიან მას სიტუაცია, ხელს უწყობს ცოდნის, სიყვარულის, დამოკიდებულების ან იდეოლოგიის განზოგადებას.

მაგალითი გვხვდება იმ შემთხვევებში, როდესაც თავდასხმა წარმოდგენილია მასმედიაში, როგორც იზოლირებული მოვლენა, ან როგორც აქტი. "შეშლილი" (რომლითაც ჩვენ გვეპატიჟება, შეგვეშინდეს ყველას, ვინც მას ჰგავს), ნაცვლად იმისა, რომ თავი წარმოაჩინოს პოლიტიკური და სოციალური კონფლიქტების შედეგად. კომპლექსი.

5. გამოიყენეთ და გააძლიერეთ სტერეოტიპები

ზოგადად რომ ვთქვათ, სტერეოტიპები არის ქცევითი თვისებები, რომლებიც გამარტივებული და თითქმის ავტომატურად მიეწერება ადამიანს ან ადამიანთა ჯგუფს.

ისინი სასარგებლოა როგორც დარწმუნების ტექნიკა, რადგან საშუალებას გაძლევთ გააკონტროლოთ ღირებულებები და განსჯა არგუმენტების ზედმიწევნით დასაბუთების გარეშე და მიმღებს საკუთარი თავის ფართო კითხვის დასმის მიცემის გარეშე, ანუ ღრმა და ამრეკლავი ინფორმაციისადმი ინტერესი არ არის ხელსაყრელი.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები:

• გარსია, მ. (2014). მანიპულირება საერთაშორისო რეალობის მშენებლობაში. Reason and Word Magazine, 17 [ონლაინ] წაკითხვის თარიღი, 2018 წლის 5 მარტს. Ხელმისაწვდომია https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? თანმიმდევრობა = 1
• როიზი, მ. (1966). დარწმუნების თანამედროვე ტექნიკა. წაკითხულია 2018 წლის 5 აპრილს. Ხელმისაწვდომია http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• ვან დეიკი, ტ. (2006). დისკურსი და მანიპულირება: თეორიული დისკუსია და ზოგიერთი გამოყენება. ჟურნალი ნიშნები, 39 (60): 49-74.