7 ნეირომარკეტინგის ტექნიკა ციფრულ მარკეტინგში გამოსაყენებლად

მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანის ტვინი დიდ უცნობად რჩება, ნეირომეცნიერების წყალობით ჩვენ შევძელით უფრო და უფრო მივუახლოვდით იმას, თუ როგორ მუშაობს და რატომ.

ეს არა მხოლოდ დიდ დახმარებას უწევს ადამიანის ქცევის ზოგადი თვალსაზრისით გაგებას, არამედ, ეს ასევე გვაძლევს საშუალებას გვესმოდეს, თუ როგორ მოქმედებს სტიმული ჩვენზე გადაწყვეტილების მიღებისას შესყიდვებისა და შესყიდვების კონტექსტში. გაყიდვა.

ამის წყალობით გაჩნდა ნეირომარკეტინგის დისციპლინა, რომელიც უაღრესად სასარგებლოა იმისთვის, რომ კომპანიებმა მოახერხონ პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა. შემდეგი ჩვენ ვნახავთ ნეირომარკეტინგის სხვადასხვა ტექნიკას ციფრული მარკეტინგის გამოყენება, ძალიან სასარგებლო და რეკომენდებულია ნებისმიერ ბიზნესში.

• დაკავშირებული სტატია: "ფსიქოლოგიის 7 გასაღები გამოიყენება მარკეტინგისა და რეკლამისთვის"

7 ნეირომარკეტინგის ტექნიკა ციფრულ მარკეტინგში გამოსაყენებლად

არსებობს მრავალი ნეირომარკეტინგის ტექნიკა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას კომპანიების ვებ-გარემოს დიზაინის დროს. შემდეგ ჩვენ ვაპირებთ ვნახოთ 7 მათგანი, რომლებიც ნამდვილად სასარგებლოა, რომლებიც დაკავშირებულია ფსიქოლოგიურ მოვლენებთან, როგორიცაა დანაკარგისადმი ზიზღი და წამყვან ეფექტს, რომელიც ფუნდამენტურია ნებისმიერი ბიზნესისთვის.

1. 8 წამის ტექნიკა

ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ეს ძირითადად მათ აქვთ 8 წამი პოტენციური კლიენტის ყურადღების დასაპყრობად. იქნება ეს ბლოგის პოსტის, ვიდეოს თუ ციფრული შინაარსის ფორმატში სოციალურ ქსელებში, ეს არის დროის ის პერიოდი, რომელიც განსაზღვრავს წარმოიქმნება თუ არა კავშირი აუდიტორიასთან.

შინაარსი, რომელიც გამოქვეყნდება, უნდა იყოს კურიოზული და ფერადი, რომელიც თავიდანვე ახერხებს ზემოქმედებას. ამისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ძირითადი, მაგრამ ეფექტური რესურსები, როგორიცაა სურათები ან მოკლე ვიდეოები, მაგრამ დატვირთვით სენტიმენტალური, ძლიერი ფრაზები ან სათაურები, რომლებიც ცნობისმოყვარეობას იწვევს, ფუნდამენტურია მარკეტინგის სამყაროში ციფრული.

ამ რესურსების გვერდზე განთავსებისას მიზანშეწონილია გავითვალისწინოთ ჩვენი პოტენციური კლიენტების თვალის მოძრაობის სქემა. როდესაც მომხმარებელი პირველად ხვდება ვებ გვერდს, ისინი არ კითხულობენ მას და არ განიხილავენ საფუძვლიანად ზემოდან ქვემოდან ეს ძალიან ზარმაცია!

ნორმალურია თვალის სკანირების გაკეთება, მისი სკანირება თქვენი ინტერესებიდან გამომდინარე ან რაც ყველაზე მეტად იპყრობს თქვენს ყურადღებას. უბანი, რომელიც ჩვეულებრივ ყველაზე დიდ ყურადღებას აქცევს, არის ზემოთ. ამ მიზეზით, ბლოგში, მაგალითად, ყველაზე აქტუალური ინფორმაცია უნდა იყოს ზედა დონეზე.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიის 9 ნაბიჯი"

2. 3 ფერის ტექნიკა

ფერები აუცილებელია, თუ გსურთ მიიპყროთ პოტენციური მყიდველების ყურადღება. პროფესიონალურად არ გამოიყურებოდა, მდუმარე ფერების ან შავი და თეთრის გამოყენება გვერდს უკიდურეს ფორმალურობასა და სიცივეს აჩენს. ფერთა სპექტრის ფართოდ გამოყენება, მაშინაც კი, თუ ეს უბრალოდ ესთეტიკური საკითხია, ემსახურება იდეების, ღირებულებების და, უპირველეს ყოვლისა, ემოციების გადმოცემას.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენთვის სასურველი ფერები და რომლებიც ასოცირდება ბრენდთან, ნეირომეცნიერებას აქვს ნაჩვენებია, რომ არსებობს 3 ფერი, რომელიც ყველაზე მეტად ახერხებს აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობას: წითელი, ნარინჯისფერი და ლურჯი. ეს სამი ფერი არ შეიძლება არ იყოს, რადგან ეს არის ფერები, რომლებიც ყველაზე მეტად მოქმედებს იმპულსურ მყიდველებზე. ეს მათ ყიდვის მოტივაციას აძლევს.

3. კონტრასტული ტექნიკა

ჩვენ ადამიანებს გვიყვარს ცვლილებებისა და შედარებების დანახვა ყველა სახის ასპექტში. იგივე შეიძლება ძალიან მომგებიანი იყოს ციფრული მარკეტინგის სფეროში, განსაკუთრებით თუ ამას გავითვალისწინებთ ცვლილებების დანახვა ან აღქმა დიდხანს რჩება ჩვენს მეხსიერებაში რაღაც სტატიკური არ შემჩნეული.

ისე რომ გავიგოთ. წარმოვიდგინოთ, რომ რაიმე პროდუქტს ვყიდით. პროდუქტის ამჟამინდელი ფასი 50 ევროა, თუმცა იმავე ეტიკეტზე დავდეთ, რომ ადრე ღირდა 70 ევრო, რაც არ უნდა იყოს სიმართლე.

ის ფაქტი, რომ იმავე ეტიკეტზე დავაყენეთ, რომ პროდუქტი შეიცვალა ფასი, იპყრობს მომხმარებლის ყურადღებას, იხსენებს ამ პროდუქტს და, გარდა ამისა, იწვევს მათ შესაძენად. იხილეთ მასში რეალური შეთავაზება, რომელიც უმჯობესია არ გამოტოვოთ.

ეს ფენომენი მჭიდროდ არის დაკავშირებული წამყვან ეფექტთან. თუ ნაჩვენებია მაღალი ფასი და შემდეგ დაბალი ფასი, პოტენციური მომხმარებელი ჩათვლის დაბალ ფასს რეალურ გარიგებად. მეორეს მხრივ, თუ ეს მოხდება პირიქით, ანუ ჯერ იაფი ობიექტის ჩვენება და შემდეგ ძვირის, წარმოიქმნება აღქმა, რომ ძვირადღირებული პროდუქტი ან მომსახურება მართლაც ძალიან ძვირია.

კონტრასტის კიდევ ერთი სტრატეგია არის ფასები, რომელიც მთავრდება .99 ან .95-ზე. ისინი უფრო მეტ ყურადღებას იპყრობენ, ვიდრე უბრალო 0-ით დამთავრებული, რაც ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ რადგან ისინი მთელ ევროს არ აღწევენ, მნიშვნელოვნად იაფია.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ანკორირების ეფექტი: ამ შემეცნებითი მიკერძოების მახასიათებლები"

4. დაკარგვის ზიზღი

მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე გამოყენებული სტრატეგია არის უფასო ნიმუშებისა და საცდელების შეთავაზება. ეს არსებითია ნებისმიერ ბიზნესში, რომელიც ღირს, რადგან ის მიუთითებს ძალიან მნიშვნელოვან ფსიქოლოგიურ ფენომენზე ნებისმიერ ბიზნესში: ზიზღის დაკარგვაზე.

ხალხო, როცა რაღაც გამოვცადეთ, რაც მოგვწონდა, მაშინ გვიჭირს შეგუება იმ აზრთან, რომ აღარ გვექნება. ჩვენ გვჭირდება ის და ვიხდით იმას, რაც გვჭირდება, რომ გავაგრძელოთ ის. გვირჩევნია გადავიხადოთ და შევინარჩუნოთ, ვიდრე დავკარგოთ ან რაიმე ახალს მივმართოთ.

უფასო საცდელი პერიოდის შეთავაზებით, ბრენდები სარგებლობენ ამ პრინციპით იმით, რომ ჯერ მომხმარებელს აკავშირებენ და შემდეგ მხოლოდ უნდა გადაიხადონ. სინამდვილეში, ეს არის მთავარი სტრატეგია, რომელიც გამოიყენება მობილურ აპლიკაციებში, რომლებსაც აქვთ Premium ვერსია. უფასო საცდელი თვის შეთავაზებით ისინი იზიდავენ პოტენციურ მყიდველებს.

5. გამოყენების სიმარტივე

რაც უფრო ადვილია მომხმარებლისთვის ნავიგაცია ვებსაიტზე, მით უფრო დიდია ალბათობა იმისა, რომ ისინი დარჩებიან გვერდზე და აითვისებენ ჩვენს შეთავაზებას. ეს ზრდის შანსს, რომ ის აღმოჩნდეს "ონლაინ შოპინგი" ჩანართში.

გვერდის შექმნისას პრიორიტეტული უნდა იყოს გამოყენების სიმარტივის პრინციპი და არა მხოლოდ მისი ელემენტების პოზიციონირებისას, არამედ გამოცდილების მიღებისას სასიამოვნო.

სწორედ აქ ჩნდება დამაბრკოლებელი რეკლამის პრობლემა. „Pop-up“ რეკლამები, ანუ შემაშფოთებელი რეკლამები, რომლებიც მოულოდნელად ჩნდება მომხმარებლის ეკრანზე და აიძულებს მათ დახუროს, მომხმარებელთა მომგვრელია. როდესაც ისინი ჩვენს გვერდზე შედიან, ამას იმიტომ აკეთებენ, რომ მათ სურთ ნახონ რას ვთავაზობთ მათ და არა შემაშფოთებელი რეკლამის ნახვა.

სინამდვილეში, ამის დემონსტრირება არის ის, რომ ბოლო წლებში "adblockers" ძალიან პოპულარული გახდა, ეს არის აპლიკაციები რეკლამების დაბლოკვისთვის. სწორედ ამ მიზეზით არის ის, რომ მეტი გაყიდვის საუკეთესო გზა არის რეკლამების ამოღება, ან მათი განთავსება ისეთ ადგილებში, რომლებიც მომხმარებლისთვის არ არის ინტრუზიული.

6. 3 სიტყვიანი ტექნიკა

ციფრულ მედიაზე კითხვა შეიძლება დამღლელი იყოს. ეკრანების გამოყენება, როგორც კომპიუტერზე, ასევე მობილურ ტელეფონზე, გულისხმობს იმას, რომ ჩვენ ვხედავთ რაღაცას, რომელიც ასხივებს სინათლეს, რასაც ჩვენი თვალი არ აფასებს. თუ ამას დავუმატებთ ასოების ნაკადის შედეგად შექმნილ ტექსტს, ეს არ იწვევს კითხვას. ტვინი ცდილობს თავიდან აიცილოს ბევრი კითხვა, ამიტომ ეძებს ემოციურ კონექტორებს, როგორიცაა სურათები ან ვიდეო.

თუმცა, და მიუხედავად იმისა, რომ სურათები აუცილებელია, თქვენ შეგიძლიათ მიიპყროთ აუდიტორიის ყურადღება სიტყვების გამოყენებით, თუ ისინი სწორია.

უბრალოდ გამოიყენეთ 3 სიტყვა. დიახ, მხოლოდ 3. თუ ისინი გამოიყენება როგორც სლოგანი ან მოკლე აღწერა, მათ შეუძლიათ მყისიერი გავლენა იქონიონ ჩვენს "მყიდველ პერსონაზე"

მოდით შევხედოთ მართლაც თვალწარმტაცი სიტყვების სამეულების მაგალითებს, როგორც წინადადებების ფორმირებას, ასევე დამოუკიდებელ:

• თქვენ გექნებათ კონტროლი.
• ეფექტური, დაჯილდოებული და დამსახურებული.
• სპეციალისტი, დაცვა, ექსპერტი.
• ტესტი.
• არ დაკარგო.
• არის ბაზა.
• კოლოსალური, უზარმაზარი, საოცარი

7. განათავსეთ ჩვენებები

რომ კომპანიამ გვითხრას, რომ მათი პროდუქცია საუკეთესოა, უაზროა. როდესაც ვებ გვერდზე გადავდივართ, ნორმალური იქნება იმის აღწერა, თუ რატომ უნდა ვიყიდოთ X პროდუქტი ან რატომ არის Y კომპანია ყველაზე შესაფერისი სერვისის მისაღებად.

საშუალო მოქალაქე უნდობელია. მართალია, მასზე გავლენას ახდენს ემოციური და ინსტინქტური გადაწყვეტილებები, ერთ-ერთი რაციონალური გადაწყვეტილება, რომელიც ჩვეულებრივ მიიღება, არის კრიტიკული დამოკიდებულება იმის მიმართ, თუ ვინ გთავაზობთ მომსახურებას ან პროდუქტს. ჩვენ, როგორც ადამიანებმა, უნდა გამოვიკვლიოთ, არის თუ არა ის, რასაც ისინი ამბობენ ასეთ პროდუქტზე ან ასეთ კომპანიაზე, სიმართლეს შეესაბამება და რა არის უკეთესი ინფორმაციის წყარო, ვიდრე ადამიანები, რომლებმაც ეს გამოსცადეს?

განათავსეთ საიტზე რეალური ჩვენებები, რომელსაც თან ახლავს ფოტო, რომელშიც დაწერეთ თქვენი სახელი, ასაკი, პროფესია და თუნდაც საცხოვრებელი ადგილი, მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს შესაძლებლობის მოვლასა და ნდობაზე მყიდველი. ერთის მხრივ, ის ხედავს მსგავსი ადამიანების შემთხვევებს, რომლებმაც შეიძინეს პროდუქტი ან მომსახურება და იყვნენ კმაყოფილია და, მეორე მხრივ, ვებგვერდი იძენს არაფორმალურობის, სითბოს და სიახლოვის ატმოსფეროს, აკავშირებს კლიენტებს.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები:

• Educastur, (2009). "გრძნობები თავის ტვინის ქერქში". Ხელმისაწვდომია: http://blog.educastur.es/ dcmo / 2008/10/09 / ცერებრალური ქერქის გრძნობები /. კონსულტაცია: 2009 წლის ივლისი.
• კანდელი, ე. შვარცი, ჯ. და ჯესელი, ტ. (2000). ნეირომეცნიერება და ქცევა. მადრიდი: Prentice Hall.
• ლინდსტრომი, მ. (2008). ბუიოლოგია: როგორ ყველაფერი რატომ გვჯერა იმის შესახებ, თუ რატომ ვყიდულობთ, არასწორია. შეერთებული შტატები: Random House.
• უილსონი, მ., გეინსი, ჯ. და ჰილი, პ. (2008). ნეირომარკეტინგი და მომხმარებელთა თავისუფალი ნება. მომხმარებელთა საქმეთა ჟურნალი. მედისონი: 42 (3): 389-410.