სოციალური განსჯის თეორია: როგორ ცვლით ადამიანებს აზრს?

როდესაც ჩვენ ვამყარებთ ურთიერთობას ადამიანებთან, წარმოიქმნება დებატები და ურთიერთგამომრიცხავი პოზიციები ან მოსაზრებები. რა არის დამოკიდებული იმაზე, ვეთანხმებით თუ არა ჩვენს თანამოსაუბრეს? და რომ ჩვენ ვფიქრობთ ან განვსჯით საგანს გარკვეული გზით?

მუზაფერ შერიფის და თანამშრომლების სოციალური განსჯის თეორია შეეცადეთ უპასუხოთ ამ ყველაფერს. ამ სტატიაში ჩვენ ვნახავთ, რა არის თეორიის მახასიათებლები, "წამყვანის" კონცეფცია და როგორ მოქმედებს ეს თეორია დამაჯერებელ პროცესებზე.

• დაკავშირებული სტატია: "დარწმუნება: დარწმუნების ხელოვნების განმარტება და ელემენტები"

მუზაფერ შერიფის სოციალური განსჯის თეორია

სოციალური განსჯის თეორია შეიმუშავა მუზაფერ შერიფმა 1965 წელს. შერიფი იყო სოციალური ფსიქოლოგი, რომელიც დაიბადა თურქეთში 1906 წელს და ითვლება სოციალური ფსიქოლოგიის ერთ-ერთი ფუძემდებელი, ისევე როგორც მისი ერთ-ერთი მთავარი წარმომადგენელი. მაგრამ... რას ამბობს მისი თეორია?

სოციალური განსჯის თეორია ამას წინასწარმეტყველებს მესიჯის წარმატება დამოკიდებულია მესიჯსა და მიმღების რწმენას შორის ურთიერთობაზე.

წამყვანის კონცეფცია

სოციალური ფსიქოლოგიიდან შესწავლილი და დაკვირვებული იყო ადამიანები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული ჩამოყალიბებული რწმენა (შერიფის მიხედვით, „წამყვანები“) განსჯის დროს. კონკრეტულ შემთხვევასთან დაკავშირებით, იდეები, წინადადებები და საგნები, რომლებიც მიახლოებულია აღნიშნულ „წამყვანთან“ უფრო მსგავსი იქნება, ვიდრე სინამდვილეში. რეალობა. შესაბამისად, აღნიშნული წინადადებები ან იდეები შეითვისება.

მეორე მხრივ, იდეები, წინადადებები ან/და ობიექტები, რომლებიც შორს არიან „წამყვანისაგან“ აღიქმება, როგორც უფრო განსხვავებულად, ვიდრე სინამდვილეში არიან, და დაუპირისპირდებიან და დაპირისპირდებიან.

გამგზავნი ფუნქცია

მაგრამ, რა ფუნქცია აქვს შეტყობინების გამგზავნს სოციალური განსჯის თეორიის მიხედვით? თქვენი თვალსაზრისი შეტყობინების საგანზე იქნება „წამყვანი“; ამგვარად, თუ გამგზავნი გამოთქვამს ზომიერ აზრს ამა თუ იმ საკითხზე, ხოლო მომსმენს მეტი აქვს წინააღმდეგობა იმავე თემაზე, ეს ადამიანი მიდრეკილია განიმარტოს გამგზავნის პოზიცია, როგორც მისი მსგავსი (რადგან ის უახლოვდება "წამყვანი").

მეორეს მხრივ, რაც უფრო მეტად ხართ მოსაზრებების მომხრე და ხედავთ, რომ გამგზავნი ეწინააღმდეგება მას, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ადამიანი მიიჩნევს, რომ გამომგზავნს აქვს უფრო ექსტრემალური აზრი, ვიდრე სინამდვილეში აქვს (რადგან ის შორდება "წამყვანს").

ამრიგად, სხვა სიტყვებით და სინთეზის გზით, სოციალური განსჯის თეორია ადგენს, რომ ძირითადად ჩვენ ვიღებთ ასიმილირებულ შეტყობინებებს ("წამყვანთან" ახლოს) და უარვყოფთ კონტრასტულ შეტყობინებებს ("წამყვანის" მოშორებით).

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "რა არის ყველაზე გავლენიანი თეორიები ქცევის მეცნიერებაში?"

მესიჯის ათვისების ან კონტრასტის პირობები

ვიცით თუ არა რა პირობებში ხდება გზავნილების ასიმილაცია და რა პირობებში ხდება მათი კონტრასტი? ამის შედეგად, ჩვენ შეგვიძლია საკუთარ თავსაც ვკითხოთ: რატომ რეაგირებს ერთსა და იმავე გზავნილზე ერთი და იგივე აზრის მქონე ზოგიერთი ადამიანი განსხვავებულად (ზოგი ითვისებს მას და ზოგი ეწინააღმდეგება მას)

ამ კითხვებზე პასუხის გასაცემად, ჩვენ უნდა გავიგოთ სოციალური განსჯის თეორიის ცნებები: მიღების გრძედი, უარყოფის გრძედი და ვალდებულების გარეშე.

1. მისაღები გრძედი

Ეს შეიცავს ყველა განცხადება, რომელსაც ადამიანი მიიჩნევს მისაღებად (ანუ სავარაუდოდ მიიღება). ისინი მოიცავს თქვენს საყვარელ პოზას ან აზრს: წამყვანს.

2. უარყოს გრძედი

მოიცავს ყველა უარყოფილი ან საპროტესტო პოზიცია საკითხთან დაკავშირებით რაზეც ადამიანი ფიქრობს.

3. გრძედი კომპრომისის გარეშე

მოიცავს ყველა პოზიციები, რომლებსაც ადამიანი არც იღებს და არც უარყოფს; ანუ არცერთ მათგანს არ ეკისრება ვალდებულება, მაგრამ არც გამორიცხავს.

განედების ფუნქცია

ეს სამი განედები განსაზღვრავს თუ არა ადამიანი საბოლოოდ აითვისებს თუ კონტრასტს გზავნილს.

ამგვარად, შეტყობინებები, რომლებიც შედის ან ეცემა მიღების ან არა ვალდებულების გრძედში, შეფასდება, როგორც ყველაზე ახლოს საყვარელ პოზიციასთან („წამყვანის“ რწმენა) და ეს ნიშნავს, რომ ისინი იქნება მესიჯები ასიმილირებული.

მეორეს მხრივ, შეტყობინებები, რომლებიც შედიან ან ეცემა უარყოფის განედში, შეფასდება, როგორც ყველაზე შორსდა, შესაბამისად, ისინი დამოწმებული შეტყობინებები იქნება.

განედების განსხვავებულობით გამოწვეული ერთ-ერთი პრობლემის მაგალითია მუდმივი დისკრიმინაცია, რომელსაც განიცდის მთელ მსოფლიოში.

განედები: ჩართულობის ხარისხი

განედები ასევე მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად არის ჩართული ადამიანები საკითხში. მ. შერიფ, ჩართულობა არის "მცოდნე ჯგუფის წევრობა".

1. მაღალი ჩართულობა

ამრიგად, მაღალი ჩართულობა გულისხმობს, რომ არსებობს მიღების ვიწრო დიაპაზონი: ადამიანის აზრი ერთადერთი მისაღებია.

ეს ასევე გულისხმობს, რომ უარყოფის გრძედი ფართოა: ნებისმიერი განსხვავებული აზრი უარყოფილია. და ბოლოს, იგი მოიცავს არა ვალდებულების ვიწრო განგრძობას: ძნელია იყო ნეიტრალური, თუმცა ეს შეიძლება იყოს გარკვეული მოსაზრებებისთვის.

2. დაბალი ჩართულობა

ამის საპირისპიროდ, დაბალი ჩართულობა საპირისპიროს გულისხმობს: ფართო მიმღებ გრძედს, სადაც ადამიანები არიან მზად არის მიიღოს მრავალი პოზიცია (და განსხვავებული) განსახილველ საკითხზე, მის „წამყვანის“ გარეთ ან შორს.

იგი ასევე მოიცავს ვალდებულების ფართო განგრძობას, რაც იძლევა მრავალი მოსაზრების არსებობის საშუალებას, რომლითაც ადამიანი ნეიტრალურია და საბოლოოდ უარყოფის ვიწრო გრძედი, რაც გულისხმობს, რომ უარის თქმა არ არის ბევრი და რომ თუ რამე დარჩა, მას ბევრი არ აქვს უარის თქმა. მნიშვნელობა.

დარწმუნება

Როგორც სოციალური განსჯის თეორია შეგვიძლია დავაკავშიროთ დარწმუნების პროცესებთან. თეორია განმარტავს, რომ ასიმილაციისა და კონტრასტის აღნიშნული ეფექტები ასევე ხდება დარწმუნების პროცესებში. ასიმილაცია წარმოადგენს დარწმუნებას და კონტრასტის ეფექტს, მის წარუმატებლობას.

სოციალური განსჯის თეორიის კიდევ ერთი ძირითადი პრინციპი დარწმუნებასთან დაკავშირებით არის ის, რომ შეცვალოს პიროვნების ყველაზე მიღებული პოზიცია ამ საკითხთან დაკავშირებით, მოსახერხებელია, რომ მესიჯი ორიენტირებული იყოს აღნიშნული პიროვნების მიღების განედზე.

გარდა ამისა, ადამიანი, რომელიც ცდილობს დაყოლიებას, შეეცდება გააფართოვოს მიმღების გრძედი, განახორციელოს "მოწოდება" შეუსრულებლობის გრძედიდან. ანუ, ის შეეცდება, რომ მიღების გრძედი მოიცავდეს უფრო მეტ პოზიციებს, რომლებიც სავარაუდოდ მიიღება.

თუ დამარწმუნებელი წარმატებული იქნება, ის გააფართოვებს მიმღების ან შეტყობინების მიმღების ნებას; ეს ნიშნავს, რომ მისი „სამიზნე“ იზრდება მეორე დამაჯერებლობის მცდელობისთვის.