საპირისპირო ფსიქოლოგია: ნამდვილად სასარგებლოა?

ჩვენს დღეებში ხშირია საპირისპირო ფსიქოლოგიაზე საუბარი. ჩვენ გვესმის, რომ ეს არის ის, რომ ადამიანი რაღაცის გაკეთებას ეუბნება, რომ პირიქით. თუმცა, ჩვენ ვიცით, რომ ყველა გამოთქმა ყოველდღიურ ენაში არ ნიშნავს რაღაცას ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით.

არსებობს საპირისპირო ფსიქოლოგია? ეს მითია თუ რეალური გავლენის ფორმა? რამდენად სასარგებლოა? შემდეგ ჩვენ განვიხილავთ როგორია ამ ფენომენის ფსიქოლოგიური ინტერპრეტაცია და ჩვენ გამოვცადეთ მათი დამაჯერებლობის ძალა.

• დაკავშირებული სტატია: "დარწმუნების 10 ყველაზე ეფექტური ტექნიკა"

რა არის საპირისპირო ფსიქოლოგია?

საპირისპირო ფსიქოლოგია არის სოციალური გავლენის სტრატეგიული ფორმა. ეს არის არაპირდაპირი გავლენის ტექნიკა, რომელიც შედგება იმაში, რომ პრეტენზია გვაქვს იმ პოზიციის საპირისპიროდ, რაც ჩვენ რეალურად გვაქვს, რათა სხვაში გამოვიწვიოთ რეაქცია, რომელიც ჩვენ სასარგებლოა. მოდით ილუსტრაციით ასე ავხსნათ:

წარმოიდგინეთ, რომ პარტნიორთან ერთად სადილზე მიდიხართ და სად უნდა გადაწყვიტოთ. არსებობს ორი ვარიანტი: რესტორანი A (იაპონური) და რესტორანი B (მექსიკური). დღეს თქვენ გაქვთ იაპონური მადა და გსურთ დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორი, რომ მასზე წავიდეს. თუ იცით, რომ თქვენი პარტნიორი არის ადამიანი, რომელიც ზოგადად მიდრეკილია თქვენი წინადადებების მიღებისკენ, ყველაზე შესაფერისი სტრატეგია იქნება პირდაპირი მიდგომა. საკმარისი იქნება თქვენი პრეფერენციების კომუნიკაცია და ამის შესახებ რაიმე არგუმენტის მიცემა. ვინაიდან ის არის ადამიანი, რომელიც ჩვეულებრივ თანახმაა, დიდი ალბათობით იაპონიაში წახვალ.

თუმცა, თუ თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენი პარტნიორი არის ადამიანი, რომელიც მიდრეკილია მებრძოლისკენ, განიხილეთ თქვენს მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები და ძნელია ამ ადამიანთან შეთანხმების მიღწევა, თუ თქვენ პირდაპირ აცნობებთ თქვენს პრეფერენციებს, შეგიძლიათ მიიღოთ დარტყმა კონდახი. ამის ნაცვლად, შეიძლება უკეთესი ვარიანტი იყოს იმის თქმა, რომ გირჩევნიათ რესტორან B-ში წასვლა და არგუმენტების მოყვანა სუსტი ამის შესახებ, ისე, რომ პარტნიორმა აგდებს მათ და თქვენ თანახმა ხართ წასვლა რესტორან A-ში, თქვენი ნამდვილი უპირატესობა.

ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ საპირისპირო ფსიქოლოგიის ორი ძირითადი გამოყენება. პირველი დაკავშირებულია დარწმუნებადა როგორც აღწერილია წინა მაგალითში. ამ ტექნიკის მიზანი სხვა არაფერია, თუ არა სხვისი ხელმძღვანელობა იმ გადაწყვეტილებისკენ, რომელიც ჩვენ ფარულად ყველაზე მეტად გვინდა. მეორე გამოყენება დაკავშირებულია ვალიდაციის ძიებასთან.

როგორც წესი, როდესაც ჩვენ გვინდა, რომ სხვა ადამიანმა მოგვცეს თანხმობა იმაზე, რაც გავაკეთეთ, რადგან თავს დაუცველად ვგრძნობთ, ჩვენ თავს ხმამაღლა ვეტევით „ეს კერძი საშინელება იყო ჩემთვის“ ტიპის ვერბალალიზებით. ეს იწვევს მეორეში ამ ინფორმაციის უარყოფის აუცილებლობას და ამშვიდებს ჩვენს დაუცველობას.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ასშის კონფორმულობის ექსპერიმენტი: როდესაც სოციალური ზეწოლა შეიძლება გვაიძულებს"

საპირისპირო ფსიქოლოგიის მექანიზმები

საპირისპირო ფსიქოლოგია არის დამაჯერებელი ტექნიკა, რომელიც მუშაობს ფსიქოლოგიური რეაქციით. The რეაქტიულობა იგი განისაზღვრება, როგორც რეაქცია, რომელიც მიზნად ისახავს თავისუფლების ან კონტროლის აღდგენას სიტუაციაზე, როდესაც მასზე თავდასხმა აღიქმება. ამ ფენომენში ხდება ოთხი ნაბიჯი: ადამიანი აღიქვამს, რომ მას აქვს თავისუფლება, ის აღიქვამს თავდასხმას მის წინააღმდეგ, ჩნდება რეაქტიულობა და მოგვიანებით აღდგება კონტროლისა და თავისუფლების შეგრძნება.

რესტორნის საქმეს რომ დავუბრუნდეთ, როდესაც ჩვენი პარტნიორი ხვდება, რომ ჩვენ მათ დაყოლიებას ვცდილობთ და ხედავს, რომ მათ თავისუფლებას საფრთხე ემუქრება, რეაგირებს ჩვენს წინააღმდეგ კონტროლის აღსადგენად. ამ გზით, როდესაც ჩვენ მოველით ფსიქოლოგიურ რეაქციას, ჩვენ შეგვიძლია დავგეგმოთ მიმართულება, რომლითაც გვსურს სხვა ადამიანმა მიიღოს გადაწყვეტილება. სწორედ ამიტომ ვამბობთ, რომ საპირისპირო ფსიქოლოგია არის არაპირდაპირი დარწმუნების ტექნიკა.

პრაქტიკული აპლიკაციები

სიტუაციები, რომლებშიც საპირისპირო ფსიქოლოგია შეიძლება სასარგებლოდ იქნას გამოყენებული, უამრავია. ვინაიდან ეს გავლენის ფორმაა, ის გამოსაყენებელია მხოლოდ სოციალურ კონტექსტში. მაგალითად, ხშირია დინამიკის პოვნა, რომელიც მოიცავს საპირისპირო ფსიქოლოგიას ოჯახურ გარემოში. მოზარდი ბავშვების მქონე ოჯახები ხშირად იყენებენ გავლენის ამ ფორმას შეიტანეს შვილებს განზრახვები, რომლებიც ადრე არ უფიქრიათ.

საპირისპირო ფსიქოლოგიას თერაპიული მიზნებიც კი აქვს. ჩვენ გვაქვს ამ პრინციპის ვარიაცია ტექნიკაში, რომელსაც ეწოდება "პარადოქსული განზრახვა".

ამ თერაპიულ ტექნიკაში ფსიქოლოგი უნიშნავს ან მიუთითებს პაციენტს იმ სიმპტომზე, რომელიც მას აწუხებს. მაგალითად, უძილობის დროს ხშირია ამ პარადოქსული განზრახვის განხორციელება კლიენტისთვის მითითებით, რომ არ უნდა დაიძინოს. ეს ემსახურება რამდენიმე თერაპიულ მიზანს.მაგალითად, ბლოკადის გატეხვა, რომელიც წარმოიქმნება რწმენით, როგორიცაა "მე ვერ დავიძინებ", გარდა ამისა, ძილიანობის წარმოქმნას ძილის ნაკლებობის გამო, რაც ხელს შეუწყობს რომ დაიძინოს მოგვიანებით. საინტერესოა, რომ პაციენტების უმეტესობას არ შეუძლია გაუძლოს სრულ ღამეს ძილის გარეშე, მითითებების შესაბამისად.

ამ დარწმუნების ტექნიკის უარყოფითი შედეგები

როგორც დარწმუნების ნებისმიერი ფორმა, საპირისპირო ფსიქოლოგია არ არის უტყუარი ტექნიკა. იმისათვის, რომ ის იმუშაოს, უნდა არსებობდეს მთელი რიგი წინაპირობები, რომლებიც ხელს შეუწყობს მის წარმოქმნას. წინასწარ უნდა ვიცოდეთ, რომ ადამიანი მიდრეკილია რეაქტიული იყოს.

ადამიანები, რომლებიც უფრო მებრძოლები არიან, სჭირდებათ კონტროლი, მიჩვეულები არიან დომინანტები, ან ზოგადად უფრო ემოციურები, უფრო მეტად აღიქვამენ ამ თავდასხმებს თავიანთ თავისუფლებაზე. ობიექტი ან კითხვა, რომელზედაც ჩვენ გვინდა რეაქციის გამომუშავება, უნდა იყოს შესაბამისი ინდივიდისთვის. აზრი არ აქვს მცდელობას წარმოქმნას წინააღმდეგობა იმ გადაწყვეტილების მიმართ, რომელსაც მეორე არც მიდის და არც მიდის.

არსებობს რისკები საპირისპირო ფსიქოლოგიის გამოყენებასთან დაკავშირებით, როგორიცაა ის არ მუშაობს ისე, როგორც უნდა. არ არის გამორიცხული, რომ ადამიანი, თუნდაც ის იყოს მეომარი და ეს ის საკითხია, რომელიც მას აინტერესებს, მაშინვე დაგვეთანხმება. საპირისპირო ფსიქოლოგიის წარმატებულ გამოყენებასაც კი აქვს უარყოფითი შედეგები. უპირატესობები, რომლებიც მიიღება მეორეზე ზემოქმედებით, არ არის დამაკმაყოფილებელი, რადგან ჩვენ ვიცით, რომ ისინი ხელოვნურად მივიღეთ, და ეს უარყოფითად აისახება საკუთარი თავის წარმოდგენაზე.

ბევრი სიტუაცია, რომლებშიც ჩვენ ვიყენებთ ამ ტექნიკას, ხდება მაშინ, როდესაც გვინდა სხვისგან დამტკიცების მიღება. ცუდი განწყობის მქონე ადამიანებში, ეს ეძებს დადასტურებას შეიძლება გამოიწვიოს ეჭვი თავად დადასტურების წყაროში, რადგან მან იცის, რომ ეს ადამიანი თავის აზრს გულახდილად კი არ გამოხატავს, არამედ პროვოცირებული რეაქციით, რომელსაც თავად წარმოშობს.

და ბოლოს, მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის გავლენის ტექნიკა, რომელიც შეიძლება იმუშაოს და იყოს სასარგებლო, უმჯობესია გამოიყენოთ იგი მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში. გამარჯვებები ხელოვნური გემოთია და შეუძლიათ დამოკიდებულების წარმოქმნა გარე დადასტურებისკენ, გარდა იმისა, რომ აუარესებს თვითშეფასებას იმის განცდით, რომ ჩვენ არ ვართ ავთენტურები. აშკარაა, რომ ურთიერთობის დამყარების ოპტიმალური გზა არის არა მანიპულირება, არამედ სხვასთან პატიოსნება.