Pratfall ეფექტი: როგორ მოქმედებს შეცდომები მიმზიდველობაზე?

როდესაც ჩვენ ვუშვებთ დიდ შეცდომას, იცვლება წარმოდგენა, რომ ადამიანები, რომლებიც ამას შეესწრნენ, ჩვენს მიმართ აქვთ. თუმცა, ეს არ არის ის, რომ ჩვენ ნაკლებად მიმზიდველები ვართ პიროვნულ დონეზე, თუ ჩვენ ვაფუჭებთ, არამედ ის მექანიზმი, რომლითაც იცვლება ჩვენი თანხმობისა და პატივისცემის ხარისხი, გარკვეულწილად ნაკლებად ინტუიციურია ეს.

ამ სტატიაში ჩვენ აღვწერთ Pratfall-ის ეფექტში ჩართულ ცვლადებს, ფენომენს, რომლის საშუალებითაც რომელი მიმზიდველი ადამიანები, რომლებიც ცდებიან, უფრო მეტად მოსწონთ სხვებს, ვიდრე ადრე, ხოლო თან არამიმზიდველი ადამიანები კიდევ უფრო ნაკლებად არიან, როცა სერიოზულ შეცდომას უშვებენ. ვნახოთ, კონკრეტულად რისგან შედგება ეს ფსიქოლოგიური ეფექტი.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ვესტერმარკის ეფექტი: ბავშვობის მეგობრების მიმართ სურვილის ნაკლებობა"

რა არის Pratfall ეფექტი?

ამერიკელი ფსიქოლოგი ელიოტ არონსონი, რომელიც ცნობილია თავისი კვლევით თეორიაზე კოგნიტური დისონანსი, აღწერილი 1966 წელს Pratfall ეფექტი, ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომელიც შედგება ინდივიდუალური შეცდომის დაშვების შემდეგ ინდივიდის ინტერპერსონალური მიმზიდველობის ზრდა ან შემცირება.

ეფექტის მიმართულება დამოკიდებულია კომპეტენციის ხარისხზე, რომელსაც სხვა ადამიანები ადრე მიაწერდნენ შეცდომის დაშვებას. ამრიგად, ისინი, ვინც ზოგად დონეზე ძალიან კომპეტენტურად აღიქმებოდა, უფრო მეტად მოეწონებათ დანარჩენებს. ადამიანები შეცდომის დაშვების შემდეგ, ხოლო თუ კონკურენციის დონე საშუალოა, მიმზიდველობა არის შეამცირებს.

Pratfall ეფექტის კონტექსტში ცნება "მიმზიდველი" გაგებულია, როგორც კომბინაცია სასიამოვნოსა და პატივისცემას შორის. ამრიგად, ადამიანი შეიძლება იყოს მიმზიდველი სხვებისთვის, რადგან ისინი უჩვეულოდ გულწრფელია, მაგრამ ასევე იმიტომ, რომ მას უჭირავს თანამდებობა მაღალი პრესტიჟით ან იმიტომ, რომ ძალიან ინტელექტუალურია.

სიტყვა "pratfall" არის ინგლისური ტერმინი, რომელიც თავისუფლად შეიძლება ითარგმნოს როგორც "შეცდომა", თუმცა, სინამდვილეში, მნიშვნელობა უფრო ახლოს არის კოლოქური გამოთქმა „ტრაკიდან ჩამოვარდნა“: მიუთითებს გარკვეული სერიოზულობის წარუმატებლობაზე, რომელიც უხერხულია იმ ადამიანისთვის, ვინც ეს გააკეთა. ჩაიდინოს.

Pratfall ეფექტზე გავლენას ახდენს ძალიან განსხვავებული ცვლადები, რომელთა შორის გამოირჩევა დამკვირვებლის თვითშეფასების დონე, მათი სქესი და დაშვებული შეცდომის სერიოზულობა. მოგვიანებით განვმარტავთ, თუ როგორ უწყობს ხელს თითოეული ეს ფაქტორი ინტერპერსონალური მიმზიდველობის გაზრდას ან შემცირებას.

• დაკავშირებული სტატია: "Coolidge Effect: რატომ გვსურს ყოველთვის მეტი სექსუალური პარტნიორი"

ელიოტ არონსონის სტუდია

თავად არონსონმა ჩაატარა ექსპერიმენტი, საიდანაც წარმოიშვა მისი ჰიპოთეზა პრატფალის ეფექტის შესახებ. ამ კვლევაში ექსპერიმენტული სუბიექტები, ყველა მათგანი მამაკაცი უნივერსიტეტის სტუდენტები, მოისმინა ორი ჩაწერილი ინტერვიუდან ერთ-ერთი, რომელშიც ერთი და იგივე მსახიობი თამაშობდა ორ პერსონაჟს განსხვავებული.

ერთ-ერთი ასეთი ადამიანი იყო ძალიან ინტელექტუალური ადამიანი, ჰქონდა შესანიშნავი ცხოვრება პირად და პროფესიულ დონეზე და ინტერვიუერის უმეტეს კითხვებს სწორად უპასუხა. სხვა პერსონაჟი პასუხების უმეტესობაში არასწორი იყო, განსაკუთრებით არაინტელექტუალური იყო და ცხოვრებაში დიდ წარმატებას ვერ მიაღწია.

ინტერვიუს ბოლოს ორმა მამაკაცმა დამამცირებელი შეცდომები დაუშვა ("pratfalls"). მათ ჰქონდათ საპირისპირო ეფექტი პერსონაჟის მიხედვით: ხოლო ექსპერიმენტულ სუბიექტებს შეცდომის შემდეგ უფრო დადებითად აფასებდნენ ჭკვიან კაცს, ამ უკანასკნელისადმი მათი აზრი გაუარესდა კიდევ უფრო მეტი.

არონსონის მსგავსი შემდგომი გამოკვლევები ჩატარდა. მიუხედავად იმისა, რომ შედეგები განმეორდა ზოგადი გზით, ასევე შესაძლებელი გახდა მკაფიოდ განისაზღვროს რამდენიმე მნიშვნელოვანი ნიუანსი, რომელიც ერევა ამ ფენომენში.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "მიზიდულობის ფსიქოლოგია, 12 გასაღებში"

აღმოჩენები

არონსონის კვლევებმა და შემდგომმა კვლევებმა, რომლებიც მიჰყვებოდნენ იმავე ხაზს, აღმოაჩინა რამდენიმე გასაოცარი თავისებურება Pratfall-ის ეფექტთან დაკავშირებით. ეს ძირითადად დაკავშირებულია ფსიქოსოციალური ხასიათის ცვლადებთან. მეორე მხრივ, გასათვალისწინებელია, რომ ეს ფენომენი სოციალური ფსიქოლოგიის სფეროს მიეკუთვნება.

Pratfall ეფექტის ერთ-ერთი ყველაზე დამახასიათებელი ასპექტი არის ის გაუგებარია, რომ ის ქალებში გვხვდება იმავე ხარისხით, როგორც მამაკაცებში. ეს დასკვნები დაკავშირებულია ზოგიერთ შედარებით ძველ კვლევასთან, ამიტომ გენდერული როლის გავლენა დღეს შესაძლოა ბევრგან ნაკლები იყოს.

ამ კვლევებმა აჩვენა, რომ პიროვნული მიმზიდველობა, ვინც სერიოზულ შეცდომას უშვებს, შემცირდება. ქალებისთვის, მიუხედავად იმისა, აღიქვამენ მას როგორც ინტელექტუალურ და/ან კეთილ ადამიანად თუ არა კეთება.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია მარცხის სიდიდე.. მიმზიდველი ადამიანები, რომლებიც წვრილმან შეცდომებს უშვებენ, ოდნავ ნაკლებად მიმზიდველები ხდებიან, ხოლო თუ შეცდომა სერიოზულია, დანარჩენებს უფრო მოეწონებათ, მაგრამ ძალიან მცირე ნაწილსაც დაკარგავენ პატივმოყვარეობა. მეორეს მხრივ, ვინც არ არის მიმზიდველი, შეცდომის დაშვების შემდეგ კიდევ უფრო ნაკლები იქნება, მიუხედავად სიმძიმისა.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ცვლადი არის იმ ადამიანის თვითშეფასება, ვინც შეცდომას აკვირდება: თუ ის მაღალია, ისინი უპირატესობას ანიჭებენ კომპეტენტურ ადამიანს, რომელიც არ უშვებს შეცდომებს სხვას. ამ თვალსაზრისით, სოციალური შედარების ეფექტი ძალიან მნიშვნელოვანია; ზოგიერთი ჰიპოთეზის მიხედვით, Pratfall ეფექტი ეს იქნება იმ ადამიანთან თანაგრძნობის უნარის გამო, ვინც არასწორია.