ცრუ მოთხოვნილებები: რა არის ისინი და როგორ შეგვიძლია მათი აღმოჩენა?

ჰიპერმოხმარების დროს, როგორც ჩანს, რეალობის საზღვრები ბუნდოვანია. ქსელების გავლენა, ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვხედავთ ჩვენს ეკრანებზე და რეკლამა, რომელიც თითქოს ყოველდღიურად მოგვყვება, გვაიძულებს ვიწყოთ ჩვენი გამოცდილების კითხვის ნიშნის ქვეშ. ჩვენ ნამდვილად გვაინტერესებს ეს სერიალი, თუ ყველა საუბრობს მასზე? როგორ იცის TikTok-მა, რომ ახალი ფეხსაცმლის ყიდვაზე ვფიქრობდი?

ამ კითხვებზე პასუხი ცრუ საჭიროებებშია.. ეს არის, არსებითად, ის, რისთვისაც ჩვენი თანამედროვე საზოგადოება მოგვიწოდებს აღვიქვათ, როგორც არსებითი ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრება, მაგრამ ისინი ნამდვილად არის კონსტრუქციები, რომლებიც შექმნილია მოხმარების გაზრდისა და ცემენტისთვის ეკონომია. ეს მოთხოვნილებები არ წარმოიქმნება ჩვენთვის შინაგანი ან სასიცოცხლო მოთხოვნიდან, არამედ ოსტატურად არის დანერგილი რეკლამისა და მარკეტინგული სტრატეგიების მეშვეობით. მარკეტინგი.

მექანიზმი, რომელიც მართავს ამ ფენომენს, პასუხისმგებელია დაგვარწმუნოს, რომ ჩვენი ცხოვრება არასრულია უახლესი ამბების ან ყველაზე განახლებული ტენდენციის გარეშე. დაწყებული დაგეგმილი მოძველებიდან და ზოგიერთი პროდუქტის ხანმოკლე ვადით, რომელსაც ჩვენ ვყიდულობთ, მუდმივობამდე „გაუმჯობესებული“ ვერსიების საჭიროება, ჩვენ სულ უფრო მეტად ვგრძნობთ ზეწოლას, რომ შევიძინოთ ყველაფერი, რაც „შია ბოლო."

ამ სტატიაში ჩვენ ვაპირებთ გავიგოთ ცრუ მოთხოვნილებების ბუნება, რაც, არსებითად, არის პირველი ნაბიჯი მათი გავლენის შესაცნობად და მისგან თავის დაღწევის მიზნით. მნიშვნელოვანია უფრო მდგრადი, ინფორმირებული და ცნობიერი სამომხმარებლო გადაწყვეტილებების ხელშეწყობა და, შესაბამისად, ჰიპერმოხმარების ფორმის დეკონსტრუქცია, რომლითაც ჩვენ ვფუნქციონირებთ ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

რა არის ცრუ მოთხოვნილებები?

ცრუ მოთხოვნილებები, არსებითად, ეს არის ყველა ის, რასაც ჩვენ აღვიქვამთ, როგორც არსებითად, მაგრამ რეალურად განპირობებულია სოციალური აქტორებით, როგორიცაა რეკლამა და მარკეტინგი.; არის მართლაც ხელოვნური კონსტრუქციები, რომლებიც განკუთვნილია მხოლოდ მოხმარებისთვის. ეს მოთხოვნილებები, როგორც უკვე ვთქვით, არ წარმოიქმნება შინაგანი ან სასიცოცხლო მოთხოვნიდან, არამედ ოსტატურად არის ჩანერგილი სამომხმარებლო სტრატეგიების მეშვეობით.

ცრუ მოთხოვნილებების მეშვეობით, ხშირად ქვეცნობიერად, ვიწყებთ სასიცოცხლო მოთხოვნილებების დაფასებას, რაც შეიძლება სრულიად არასაჭირო ახირებად იქცეს. არ არის საჭირო თქვენი მობილური ტელეფონის შეცვლა ყოველწლიურად, რათა გქონდეთ უახლესი მოდელი, ან გქონდეთ ანგარიში ყველა ონლაინ კონტენტის მოხმარების პლატფორმაზე.

მაგალითისთვის ავიღოთ დაგეგმილი მოძველება. ეს ეხება პროდუქციის შექმნას ვადის გასვლის თარიღით უკვე განსაზღვრული შეძენის მომენტიდან, მაგალითად, ლეპტოპი, რომელიც იწყებს მარცხს 3 წლის შემდეგ. ეს პროდუქტები შემუშავებულია მხოლოდ მუდმივი და მუდმივი მოხმარების ხელშეწყობისთვის. გარდა იმისა, რომ გავლენას ახდენს ჩვენს პირად ეკონომიკაზე, ეს პროცესები წარმოშობს ეკოლოგიური მდგრადობის პრობლემებს საზოგადოების ყველა დონეზე.

იმისათვის, რომ ბოლო მოეღოს ამ პროცესებს და დეკონსტრუქციას, რომლითაც ჩვენ სოციალურად მოვიხმართ, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რამდენად ნორმალიზებულია ცრუ მოთხოვნილებები ჩვენს სოციალურ ქსოვილში. ყოველდღიურად. გააცნობიერე, თუ როგორ, მაგალითად, ინსტაგრამი აღმოაჩენს ცრუ მოთხოვნილებას, რომელიც გაგიჩნდება მანამ, სანამ ამას არ აცნობიერებ და მუდმივად იწყებ რეკლამების ყურებას, სანამ არ მოიხმარ. არ ისურვებდით, რომ იყოთ მხოლოდ თქვენი მომხმარებლის გადაწყვეტილებებისა და საჭიროებების გაცნობიერება?

• დაკავშირებული სტატია: "მასლოუს პირამიდა: ადამიანის საჭიროებების იერარქია"

ცრუ მოთხოვნილებების უკან ფსიქოლოგია

იმის გასაგებად, თუ საიდან ჩნდება ცრუ მოთხოვნილებები და როგორ ახერხებენ ისინი ჩვენზე ამხელა გავლენის მოხდენას, აუცილებელია ჩავუღრმავდეთ ფსიქოლოგიას, რომელიც მათ ხსნის. ძირითადად, ცრუ მოთხოვნილებები შესწავლილია და აიხსნება მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის პრიზმიდან, სფერო, რომელშიც დარწმუნება და სურვილების შექმნა განსაკუთრებულ განზომილებას იძენს. რეკლამა და მარკეტინგი, რომელიც მხარდაჭერილია ფსიქოლოგიური კვლევებით, ფოკუსირებულია გასაოცარ ემოციურ და მისწრაფებებზე.

თვითშეფასების, სოციალური მიმღებლობის ან მიკუთვნებულობის განცდის გაუმჯობესების დაპირება ხდება საფუძველი, რომელზედაც აგებულია სარეკლამო კამპანიები. უახლესი ტენდენციების მიღმა დარჩენის შიში ან მოლოდინის შეუსრულებლობის შიში სოციალური ქსელები მძლავრი იარაღებია ნაკლებობის გრძნობის შესაქმნელად, მიუხედავად იმისა, არსებობს თუ არა საჭიროება. რეალური. რეკლამა არ ყიდის მხოლოდ პროდუქტებს; ისინი ყიდიან მატერიალურ ობიექტში ჩასმული ცხოვრების სტილის, ბედნიერების იდეას.

კოგნიტური ფსიქოლოგია ასევე თამაშობს გადამწყვეტ როლს და არის მრავალი სტრატეგიის მთავარი გმირი, რომელსაც სამომხმარებლო ფსიქოლოგია იღებს. დადასტურების მიკერძოება და სოციალური დადასტურების ძიება გვიბიძგებს ვეძიოთ პროდუქტები, რომლებიც გავაძლიეროთ ჩვენი რწმენა და ღირებულებები, მაშინაც კი, თუ ეს პროდუქტები არ არის აუცილებელი ჩვენი ცხოვრებისთვის ყოველდღიურად. ამ მექანიზმების ამოცნობა საშუალებას გვაძლევს კრიტიკულად დავეჭვდეთ ჩვენი შესყიდვების მოტივაცია და წინააღმდეგობა გავუწიოთ ემოციურ მანიპულირებას. რომელიც საფუძვლად უდევს ცრუ მოთხოვნილებების შექმნას.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "მომხმარებლის ფსიქოლოგია: რა არის ეს და როგორ სწავლობს შესყიდვის ნიმუშებს?"

ცრუ საჭიროებების შედეგები

ცრუ საჭიროებების გავლენა სცილდება ბიზნეს ტრანზაქციებს; ის იჭრება ჩვენი ცხოვრების ყველაზე ინტიმურ კუთხეებში და ტოვებს კვალს საზოგადოებაში. ჩვენ შეგვიძლია განვასხვავოთ ამ ცრუ საჭიროებების გავლენა და შედეგები სამ დონეზე:

1. ინდივიდუალური დონე

ინდივიდუალურ დონეზე, ზეწოლას, რომ მუდმივად შეიძინოთ უახლესი და უდიდესი, შეიძლება უარყოფითი შედეგები მოჰყვეს თქვენს ფინანსურ და ფსიქიკურ ჯანმრთელობას.. მოხმარების გზით კმაყოფილების მუდმივი ძიება ვალების სპირალამდე მივყავართ და სტრესი, ხოლო მუდმივი უკმაყოფილება ქმნის მომავალის ძიების გაუთავებელ ციკლს შეძენა. გარდა ამისა, არასაჭირო მოხმარების ამ მუდმივმა ზემოქმედებამ შეიძლება გვაეჭვოს ჩვენს გარემოსა და საკუთარ მოლოდინებსა და ამბიციებში.

2. მაკრო დონე

მაკრო დონეზე, ცრუ მოთხოვნილებები ხელს უწყობს გამდიდრებულ მომხმარებლობას, ჭარბი ნარჩენების წარმოქმნას და ძვირფას რესურსებს. დაგეგმილი მოძველება, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ პროდუქტები სწრაფად მოძველდეს, არა მხოლოდ განაპირობებს მუდმივ მოთხოვნას, არამედ აძლიერებს გარემოზე ზემოქმედებას.. ასეთი მოწინავე კლიმატის პრობლემების დროს, რომლებიც მხოლოდ უარესდება, გადამწყვეტია კითხვა, თუ როგორ თამაშობს ჰიპერმოხმარება წამყვან როლს.

3. სოციალური დონე

სოციალური ქსოვილი ასევე ზარალდება, რადგან კონკურენცია გარეგნობის შესანარჩუნებლად უფრო ღრმა ეკონომიკურ და სოციალურ დაყოფას ქმნის. ამ ფენომენის საბოლოო შედეგია საზოგადოება, რომელიც უფრო მეტად აფასებს მატერიალური სიკეთის ფლობას, ვიდრე მისი მოქალაქეების ნამდვილ კეთილდღეობას.

• დაკავშირებული სტატია: "რა არის სოციალური ფსიქოლოგია?"

გამოვლენის სტრატეგიები

ცრუ საჭიროებების გამოვლენა მოითხოვს ჩვენი მომხმარებლის ქცევის შეგნებულ და გააზრებულ მიდგომას. ეს არის პირველი ნაბიჯი მისი ცუდი გავლენის გაცნობიერებისა და მისი გავლენისგან განთავისუფლებისკენ. დაიმახსოვრეთ, რომ უფრო მდგრადი მოხმარების მიდგომა გადამწყვეტია საზოგადოებისთვის, როგორც მთლიანობისთვის, ასევე თქვენთვის ინდივიდუალურ დონეზე. აქ მოცემულია რამდენიმე პრაქტიკული სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ გაარჩიოთ რა არის ნამდვილად არსებითი და რა არის ოსტატურად წარმოდგენილი, როგორც ასეთი:

1. ამრეკლავი თვითშეფასება

დაუთმეთ დრო თქვენს ნამდვილ მოთხოვნილებებზე ფიქრს. Ჰკითხეთ საკუთარ თავს პროდუქტი ან სერვისი ნამდვილად აუმჯობესებს თქვენი ცხოვრების ხარისხს თუ ეს უბრალოდ მომენტალური იმპულსია რეკლამის გავლენით. გინდოდათ, სანამ ამ რეკლამას იხილავდით, ან სანამ დაიწყებდნენ თქვენს დაბომბვას ამ პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის შესახებ?

2. წინა კვლევა

სანამ ყიდულობთ, საფუძვლიანად ჩაატარეთ კვლევა. შეადარეთ პროდუქტები, წაიკითხეთ მომხმარებლის მიმოხილვები და შეაფასეთ, ნამდვილად მატებს თუ არა თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებას მნიშვნელობას დამატებითი ფუნქციები. იცოდეთ რა გაქვთ უკვე და გადაჭრის თუ არა ეს პროდუქტი თქვენს რეალურ საჭიროებას, თუ ამას უბრალოდ სოციალური ძრავით ხელმძღვანელობთ.

3. დაუსვით კითხვა აქტუალურობას

რაც ზემოთ აღინიშნა, როდესაც ახალი ტენდენციის ან გაშვების წინაშე აღმოჩნდებით, შეჩერდით და დაფიქრდით. ნამდვილად გადაუდებელია ამ პროდუქტის შეძენა ახლავე, თუ შეგიძლიათ დაელოდოთ და შეაფასოთ, არის თუ არა ეს რეალური საჭიროება დროთა განმავლობაში? უკვე არ გაქვთ რამე, რაც ამ მოთხოვნილებას აკმაყოფილებს? მართლა საჭიროა მისი განახლება?

4. წინააღმდეგობა იძულებითი კონსუმერიზმის მიმართ

განუვითარდებათ დაუძლეველი შეთავაზებების წინააღმდეგობის გაწევის უნარი. ნუ გაიტაცებთ ფასდაკლებებსა და აქციებს, რომლებიც ხელოვნური სიმცირის განცდის შექმნას ცდილობენ. გაითვალისწინეთ, რომ შეთავაზებებისა და ფასდაკლებების მთელი ეს ქსელი, როგორც წესი, ვითარდება ექსკლუზიურად ჰიპერმოხმარების მიზანია, მრავალეროვნული კომპანია არასოდეს გაგიკეთებთ სიკეთეს ისე, რომ არ მოგცეთ რაიმე შეცვლა.

5. დროებითი გათიშვა

დროებით გათიშეთ სოციალური ქსელები და რეკლამა. ეს საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ დამაჯერებელი შეტყობინებების ზემოქმედება და მიიღოთ უფრო ობიექტური გადაწყვეტილებები. არ გგონიათ, რომ მუდმივად იმის შემოწმება, თუ რა აქვთ სხვებს ან რას აჩვენებენ სოციალურ ქსელებში, აშორებთ იმას, რაც სინამდვილეში გსურთ?

6. ხელს უწყობს მომხმარებელთა განათლებას

გააზიარეთ ინფორმაცია ეთიკური ბიზნეს პრაქტიკისა და შეგნებული მოხმარების მნიშვნელობის შესახებ. სამომხმარებლო განათლება არის გასაღები ტყუილის მიმართ უფრო მდგრადი საზოგადოების შესაქმნელად საჭიროებს და გავაცნობიეროთ, რა გზებით ვართ ჩართული ჰიპერმოხმარების ამ ბორბალში ჩვენ გავარკვევთ.

დასკვნები

კმაყოფილების მუდმივი ძიებისას ჩვენ გამოვიკვლიეთ ცრუ მოთხოვნილებების ხიფათი. ფსიქოლოგიური შემოქმედებიდან სოციალურ შედეგებამდე, ეს ხრიკები ღრმად მოქმედებს ჩვენს ცხოვრებაზე. თუმცა, მოხმარებისადმი გააზრებული და განათლებული მიდგომით, ჩვენ შეგვიძლია გავთავისუფლდეთ ამ ჯაჭვებისგან. სკრინინგის სტრატეგიების გაგებით, ჩვენ მზად ვართ მივიღოთ შეგნებული გადაწყვეტილებები ხელი შეუწყოს ავთენტურობას ილუზიასთან შედარებით, ჩვენი ქმედებები გარდაქმნას აქტად გაძლიერება.