6 ფსიქოლოგიური გასაღები სხვების მოწონებისთვის

ოსკარ უაილდმა ერთხელ თქვა, რომ ”მეორე შანსი არ არის კარგი პირველი შთაბეჭდილების მოხდენისთვის” და ის მართალი იყო. და ეს არის ის, რომ ეს სხვების მოსწონთ იწყება ფარული მზერით და ჩვენი უგონო მდგომარეობაში კარნახობს წინადადებას.

როგორ შევქმნათ კარგი შთაბეჭდილება, რომ სხვები მომეწონონ?

სოციალური ფსიქოლოგი ჯონ ბარგი იელის უნივერსიტეტიდან, თავის კვლევაში დაასკვნა, რომ ჩვენი ტვინი მას მხოლოდ წამის ორი მეათედი სჭირდება, რომ პირველი შთაბეჭდილება მოახდინოს. მოგვიანებით ინფორმაცია გაფართოვდა და ნეირო გამოსახულების ტექნიკის წყალობით აჩვენეს, რომ ეს პირველი შთაბეჭდილებაა მოდის ლიმბური სისტემიდან, რომელიც არის ტვინის სისტემა, რომელიც ემოციურ მენეჯმენტს ეწევა და უფრო კონკრეტულად, ამიგდალა.

ამ მოკლე პროცესში ჩვენ წინადადებას ვუცხადებთ ადამიანებს: თუ მათ კარგი შთაბეჭდილება მოახდინეს ჩვენზე, ჩვენთვის უფრო ადვილი იქნება მათთან ურთიერთობის დამყარება. თუ მათზე ცუდი შთაბეჭდილება მოახდინეს ჩვენზე... ეს მათ ბევრად უფრო რთული იქნება.

მთავარია პირველი შთაბეჭდილება

Სინამდვილეში, რაციონალობა შორს არის შთაბეჭდილების ფორმირების პროცესის მონაწილე

და ეს უფრო ემოციური და არაცნობიერი პროცესია. ამიტომ, ფორმირების სიჩქარე, ემოციურობა და ცვლილებებისადმი წინააღმდეგობა წარმოადგენს სოციალური შთაბეჭდილების ფუნდამენტური მახასიათებლები, რაც ზოგის მიმართ ჩვენი სიმპათიის წარმოშობაა ხალხი.

ამ სიჩქარითა და ინტუიციით ჩვენ ვიყავით კატეგორიზებული ყოველ ჯერზე, როდესაც ვხვდებით ახალ ადამიანებს სხვადასხვა გარემოში, სადაც ყოველდღიურად ვითარდებით. უცნობებს უყვართ თუ არა? ამ კითხვაზე პასუხი არის არა იმ ადამიანების კრიტიკულ და რაციონალურ აზროვნებაში, რომლებსაც პირველად შეხვდებით, არამედ მათში არაცნობიერი მექანიზმები რომელსაც ქვემოთ განვმარტავთ.

• Მეტი ინფორმაცია: "10 რჩევა პირველი კარგი შთაბეჭდილების შესაქმნელად"

პირველ შთაბეჭდილებებთან დაკავშირებული აზროვნების მექანიზმების აღმოჩენა

შთაბეჭდილება სოციალური ურთიერთქმედების შედეგად წარმოიქმნება და იწყება ადამიანთან პირველი კონტაქტით. ამ პირველ კონტაქტში წარმოებს შეფასება, რომლის დროსაც დაკვირვებადი ინფორმაციადან გამომდინარე, ჩვენ ვადგენთ დაუკვირვებელ თვისებებს. ეს შეფასება განაპირობებს სამომავლო ურთიერთქმედებასა და საგნებს შორის ურთიერთობას.

ემოციურად და ინტუიციურად შესრულებისას, საერთო შთაბეჭდილებები, რომელსაც სხვა ადამიანებზე ვქმნით, დომინირებს იდიოსინკრატიული პირადი კონსტრუქციები და სტერეოტიპები. გამოკვლევების თანახმად, სხვა ადამიანებზე შთაბეჭდილებების ჩამოყალიბებისას ჩვენ განვიხილავთ კომპონენტებს და შემდეგ მათ სხვადასხვა გზით ვაფასებთ. რთულია, ან რომ გარკვეულმა კომპონენტებმა შეიძლება გავლენა მოახდინონ ყველა სხვა კომპონენტის ინტერპრეტაციაზე და მნიშვნელობაზე და დომინირებდეს შთაბეჭდილებას შედეგად. ჩვენ გვახსოვს ინდივიდების დამახსოვრება მათი თვისებების მიხედვით, არამედ მათი ქცევისა და გარეგნობის თვალსაზრისითაც. მათი შენახვა შესაძლებელია როგორც ინდივიდუალური ადამიანები: პაკო, მარია, ანტონიო; ან როგორც სოციალური კატეგორიის წევრები: ინდი, ჰიფსტერი, სპორტსმენი და ა.შ. ზოგიერთ ჩვენგანს უკეთესები მოგვწონს, ზოგს კი უარესი, მრავალი ცვლადის მიხედვით, რომლებიც ურთიერთქმედებენ ჩვენს რწმენებთან, ცრურწმენებთან და პრეფერენციებთან.

შთაბეჭდილება იქმნება, როდესაც აღმქმელი „აწყობს” ინფორმაციას, რომელსაც იღებს აღქმული პირისგან. პროცესის შედეგია აღქმული ადამიანის გლობალური, თანმიმდევრული სურათი: პირველი შთაბეჭდილება. პირველი შთაბეჭდილებისგან ჩვენ გადავწყვეტთ, რას ვგრძნობთ და რას ვიზამთ ადამიანის მიმართ; მოგვწონს თუ არა. თუ პირველი შთაბეჭდილება უარყოფითია, დიდი ალბათობით, ჩვენ არ ვეცდებით ამ ადამიანთან ურთიერთობას. პირველმა შთაბეჭდილებამ გვაცნობა ყველაფერი, რისი ცოდნაც გვინდოდა და რადგან ეს ემყარება ტვინის სტრუქტურის გააქტიურებას, რომელიც არ ემყარება მიზეზს, ის ძალზე მდგრადია ცვლილებების მიმართ.

შთაბეჭდილებებში ჩართული მიკერძოება

როგორც უკვე ვთქვით, შთაბეჭდილებებს ახასიათებს მათი რაციონალური არარსებობა და მოკლე ტრენინგი, რაც ნიშნავს, რომ ევრისტიკული გზები და შემეცნებითი მიკერძოებები ისინი ძალიან გადამწყვეტი არიან თავიანთი შექმნისას.

ისინი მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ იმის ახსნაში, თუ რატომ მოგვწონს ადამიანი, ან ცუდად, ისე რომ არ იცის ზუსტად რატომ არის ასე.

1. აღქმის აქცენტირება

იგი მოიცავს ხალხის შეფასებას მათი კუთვნილების ჯგუფის მიხედვით. შეფასება დამოკიდებული იქნება სქემები და კატეგორიები პირადობა, რომელიც დამკვირვებელს აქვს. თუ იმ ჯგუფის კუთვნილება, რომელსაც ჩვენ მივაკუთვნებთ პიროვნებას, ჩვენთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს, მაშინ შეფასება დადებითი იქნება.

Მეორეს მხრივ, თუ ჩვენ მას მივყავართ ჯგუფში, რომელსაც უარყოფითი დამოკიდებულება გვაქვს, ჩვენი პირველი შთაბეჭდილება გადამწყვეტი იქნება. ეს მიკერძოება არის შედეგი წარმომადგენლობითობა ევრისტიკური

2. ჰალო ეფექტი

ეს არის ადამიანის აღქმის ხშირი მიკერძოება, რომელიც მოიცავს ადამიანების შეფასებას გამოჩენილი, დადებითი თვისების საფუძველზე ან უარყოფითი და განზოგადე პირველი შთაბეჭდილებიდან იმ მახასიათებლებამდე, რაც შეიძლება არ ჰქონდეს ადამიანს, ანუ დაუკავშირეთ პოზიტიური მახასიათებლები სხვა თანაბრად დადებით მახასიათებლებს. ვიღებთ ერთ ან ორ დადებით მახასიათებელს და მხოლოდ ამისთვის ვიღებთ სხვა თანაბრად პოზიტიურს ან პირიქით. მაგალითად, ისეთი მაგარი და ინოვაციური პროდუქტის მქონე iPad, როგორიცაა iPad, Apple– ის ყველა პროდუქტი, რომელსაც ვხედავთ, კარგი და ინოვაციურია.

პოზიტიური თვისებები განზოგადებულია ბრენდზე ერთი პროდუქტისთვის, რომელიც წარმოადგენს გამორჩეულ თვისებას. იგივე ეხება მიმზიდველ ადამიანებს. მშვენიერების ერთადერთი საყურადღებო ფაქტის გამო, მათ მიეკუთვნება ინტელექტის, ჯანმრთელობისა და ეკონომიკური კეთილდღეობის ნიშნები ჩვენ გვაქვს მტკიცებულება, რომ ისინი მათ წარმოადგენენ, მაგრამ ეს მიკერძოება გვეუბნება, რომ რაც ლამაზია, კარგია, ჯანმრთელი, ფულიც აქვს და არის გავლენიანი.

3. ეფექტი მხოლოდ ექსპოზიციის

სუბიექტის სტიმულის განმეორებითი ზემოქმედება საკმარისი პირობაა პოზიტიური დამოკიდებულების ზრდისთვის ამ სტიმულისკენ. ეს იწვევს ნაცნობი ადამიანების ან საგნების დადებით შეფასებას, რომლებსაც არ აქვთ რაიმე უარყოფითი ემოცია ან ცრურწმენა.

მაგალითად, ჩვენ შეგვიძლია გავიხსენოთ ტიპიური სიმღერა, რომელიც თავიდან არ მოგწონს, მაგრამ შემდეგ თითოეულ გამოფენაზე უფრო მოგწონს.

4. აღქმის დაცვა

იგი ემყარება საშიში სტიმულის ან ინფორმაციის დაგვიანებულ აღიარებას, ანუ ის, რისი დანახვაც არ მსურს. კარგად ცნობილი ფრაზა "სიყვარული ბრმაა" აიხსნება ამ მიკერძოებით. როდესაც ჩვენ პირველად ვიღაც მოგვწონს ან გვიყვარს, იშვიათად ვხედავთ მათ ნაკლოვანებებს, მაშინ როდესაც ისინი აშკარაა ჩვენი დანარჩენი მეგობრებისა და ოჯახისთვის.

5. აღქმის გამჭრიახობა

სტიმულისა და ინფორმაციის სწრაფი ამოცნობა, რაც შეიძლება ჩვენს ინტერესებს მოუტანოს. თუ ჩვენ ვიცით ადამიანი, რომელიც თამაშობს ჩვენთან იგივე სპორტს, ის ჩვენი საყვარელი სერიალის გულშემატკივარია, მათ აქვთ იგივე კვლევები ან სხვა რაიმე სხვა მსგავსება გამოირჩევა სხვათა შორის, როდესაც მას შევხვდებით დერეფნები.

6. განწყობა

ამ დროისთვის განწყობა ყოველთვის ახდენს გავლენას ჩვენს მიერ განხორციელებულ შთაბეჭდილებებზე. შეიძლება ვიცოდეთ ვინმე მშვენიერი, მაგრამ თუ ამ მომენტში ღრმად გაბრაზებული აღმოვჩნდით სამწუხაროა, რომ აფექტური ინფუზიის კანონები გვეუბნებიან, რომ ამ ადამიანის შთაბეჭდილებას მივიღებთ უარყოფითი

კარგად დაცემა თქვენს ხელშია, თუ იცით პირველი შთაბეჭდილებების გასაღებები

მინდა გაგაცნოთ უტყუარი სისტემა, რომ არ ჩავარდეთ ამ მიკერძოებებში და ამით ჩამოაყალიბოთ ა ვინმეს შთაბეჭდილება იმის შესახებ, თუ რა არის ის სინამდვილეში და არა იმაზე, თუ რა შეცდომაში შედის ადამიანი აზროვნების სისტემა 1 აქტიურია

თუმცა, ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და ამ მდგომარეობების მსხვერპლი უფრო თუ ნაკლებად გავხდებით ადამიანის მდგომარეობის გამო. ასე რომ, პირველი შთაბეჭდილებებისთვის საუკეთესო ანტიდოტი არის ამ მიკერძოების არსებობის ცოდნა და იმის ცოდნა, თუ რომელი მოქმედებს მათზე პირველ შთაბეჭდილებაზე. მეორეს მხრივ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მიკერძოებები თქვენს სასარგებლოდ, რათა კარგი შთაბეჭდილება მოახდინოთ. თუ იცით იმ ადამიანის ინტერესები და გემოვნება, რომელზეც გსურთ კარგი შთაბეჭდილება მოახდინოთ, ჰალო ეფექტს და აღქმის აქცენტირებას, სხვათა შორის, შეუძლია თქვენს სასარგებლოდ იმუშაოს.

Ყველაფრის შემდეგ, გახსოვდეთ, რომ მეორე შანსი არ არსებობს პირველი შთაბეჭდილების მოხდენის დროს.