12 გონების ხაფანგი, რომლებიც უფრო მეტი ფულის დახარჯვაში გვაიძულებს

ჩვენ ვცხოვრობთ სამომხმარებლო საზოგადოებაში. ჩვენ მუდმივად ვყიდულობთ ნივთებს: ჩვენ ვიწყებთ შეთავაზებებს, ვაახლებთ გარდერობს მცირედით, ვიპყრობთ მობილური ტელეფონის ახალ მოდელს, ვეძებთ პაკეტებს და ჩვენი პროდუქციის შეზღუდულ გამოცემებს რჩეულები, ჩვენ ვყიდულობთ ახალ სისტემებსა და გასართობ ელემენტებს... და ხშირად ვერ ვხვდებით რას ვხარჯავთ და როგორ ვხარჯავთ ისეთ ნივთებზე, რაც რეალურად არ ვიცით. ჩვენ გვჭირდებოდა. ზოგჯერ მოგვიანებით ვნანობთ. რატომ ვაკეთებთ ამას? რა გვიბიძგებს ზედმეტი ხარჯვისკენ?

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ სერიის გონების ხაფანგები, რომლებიც უფრო მეტი ფულის დახარჯვაში მოგვყავსბევრჯერ ემხრობა კომპანიების მარკეტინგის დეპარტამენტებს.

• დაკავშირებული სტატია: "28 ტიპის რეკლამა: პროდუქტის რეკლამირების სხვადასხვა გზა"

სხვადასხვა გონების ხაფანგები, რომლებიც გვაიძულებს ზედმეტი დავხარჯოთ

უამრავი ფსიქიური ხაფანგი არსებობს, რომ დაგვზარდოს. ეს ხაფანგები, რომლებსაც ხშირად ვუბიძგებთ საკუთარ თავს, არის ისარგებლეს სხვადასხვა სარეკლამო სტრატეგიით დიდი ბრენდებისა და კომერციული ზედაპირების. ამასთან, სხვების გამოყენებას არ საჭიროებს: ჩვენ მათ თვითონ ვატარებთ ისე, რომ არავინ ცდილობდეს ჩვენი ყურადღების მიპყრობას. აქ მოცემულია რამდენიმე სხვადასხვა გონების ხაფანგი, რომლებშიც ხალხის უმეტესობა ხვდება.

1. ურთიერთპასუხის შეგრძნება

ურთიერთქმედება მყიდველსა და გამყიდველს შორისგანსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ის სავარაუდოდ დათმობაზე მიდის და / ან ემოციურობა გამოიყენება, როგორც მისი ელემენტი დარწმუნება, შესაძლებელს ხდის წარმოქმნას განცდა, რომ საჭიროა უფრო მეტი უნდა შეესაბამებოდეს აღნიშნულ ურთიერთქმედებას ხარჯვა. ეს არის ძალიან გამოყენებული ელემენტი კომერციულ სექტორში, როდესაც არსებობს პირისპირ ურთიერთქმედება. იდეა არის ვივარაუდოთ, რომ ის, რასაც სხვა ადამიანი აკეთებს, ცდილობს გვირჩიოს, როგორც მეგობარი. ამ გზით, ურთიერთქმედების მერკანტილური ფონი უკანა სავარძელზე დგება.

2. თანმიმდევრულობის სურვილი

კომერციული სექტორის მიერ ხშირად გამოყენებული კიდევ ერთი ელემენტია ადამიანთა უმეტესობის სურვილი, იყვნენ თანმიმდევრულები თავიანთ წინა მოსაზრებებსა და მოქმედებებთან. ასეთი ფსიქიური ხაფანგი რა არის გვაიძულებს მარკის ერთგულებას, მიუხედავად იმისა, რომ სხვა ალტერნატივებიც არსებობს თანაბარი ან უფრო მაღალი ხარისხის და იაფია. იგი ასევე გამოიყენება ზოგადი დონის გაყიდვის მიზნით, რომ ადამიანი მიიღოს და შემდეგ უთხრას მცირე ზომის ბეჭდვას ბევრი ადამიანი თავს იკავებს მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი უკვე პოზიტიურად არიან განწყობილნი და ისე, რომ არ შექმნან დამახინჯება მათი აზრით წინა).

3. საყოველთაო ოპტიმიზმის მიკერძოება

ოპტიმისტი იყო მრავალი თვალსაზრისით პოზიტიური და გვეხმარება ენთუზიაზმით შევეხოთ მსოფლიოს. ამასთან, ამან შეიძლება გამოიწვიოს რისკების არასაკმარისად შეფასება. ეს წარმოშობს იმას, რომ უკიდურეს შემთხვევაში საჭიროება ან ეკონომიკური შესაძლებლობები ადეკვატურად არ არის შეფასებული და მიგვიყვანოს უფრო მეტი ფულის დახარჯვაში უფრო იმპულსურად და ნაკლებად გააზრებულად.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "შემეცნებითი მიკერძოებები: საინტერესო ფსიქოლოგიური ეფექტის აღმოჩენა"

4. დღესასწაულები და ღონისძიებები

დიდ წვეულებებსა და განსაკუთრებულ მომენტებში, როგორიცაა შობა, ჩვეულებრივია, რომ უფრო მეტი დახარჯონ. ეს არის დრო, როდესაც ჩავთვლით, რომ შეგვიძლია დამატებით ხარჯების გაკეთება შეგვიძლია და ზოგჯერ ეს ხარჯები აღემატება დაგეგმილ საზღვრებს. ეს ასევე ვრცელდება ბრენდებისა და კომერციული ზედაპირების მიერ შექმნილ და მომზადებულ დღეებზე მასობრივი მოხმარების სტიმულირებისთვის, როგორიცაა გაყიდვები ან შავი პარასკევი.

5. შოპინგი, როგორც გაქცევის საშუალება

ბევრი ადამიანი შოპინგს მიმართავს, როგორც ყურადღების გადასატანად და დაივიწყონ თავიანთი პრობლემები, რეალურად არ ჭირდებათ რაიმეს ყიდვა. ასევე შეიძლება გახდეს თვითშეფასების გაზრდის გზა იმ ადამიანებში, რომლებსაც აქვთ დაბალი თვითშეფასება, შეეცადნენ თავიანთი თვითშეგრძნების გაუმჯობესებას შეძენის საშუალებით (ან მაღაზიის თანაშემწეების კარგად მოვლით ან ისეთი რამის ყიდვით, რაც მათ უკეთესად აღიქვამენ საკუთარ თავს, მაგალითად ტანსაცმელი). მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის რაღაც, რომელსაც შეუძლია დაიკავოს თავისუფალი დრო, სიმართლე ის არის, რომ მას შეუძლია გამოიწვიოს დიდი ხარჯები, ზოგიერთ შემთხვევაში კი შეიძლება გახდეს იძულებითი და პათოლოგიური.

6. შეზღუდული ხელმისაწვდომობა

ის, რომ რაღაც აშკარად დროებითია და შეზღუდულია, ყურადღებას იქცევს და ხარჯებს უწყობს ხელს, რადგან თუ არადა, დაკარგავ შესაძლებლობას, რომელიც შეიძლება აღარ განმეორდეს. ეს არის ჩვეულებრივი კომერციული სტრატეგია სასწრაფო განცდის წარმოქმნისა და დაუყოვნებელი და დაუფიქრებელი შესყიდვების წახალისებისკენ. Ეს არის რესურსი, რომელიც გამოიყენება ნებისმიერი სახის პროდუქტებში, საკვებიდან ტანსაცმელზე დამთავრებული ნებისმიერი სახის ინსტრუმენტამდე ან ინსტრუმენტამდე.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "გაყიდვის 5 ხრიკი, რომლებსაც დიდი ბრენდები იყენებს"

7. შეთავაზებები და გარიგებები

მეორე ერთეული ნახევარ ფასად! ეს და სხვა შეთავაზებები არის ყველაზე გავრცელებული ელემენტები და გზები, რომლებიც ხელს უწყობს სხვადასხვა პროდუქციის შეძენას, რაც ხშირად ასევე წარმოადგენს სხვა ბრენდების კონკურენციის საშუალებას. უფასო ერთეულის აღების, თქვენი შენაძენის მიღებით დამატებითი ღირებულების მიღების ან მეორე განყოფილების შექმნის შესაძლებლობა იაფად გვაიძულებს ვიფიქროთ ფულის ყიდვასა და დახარჯვაზე, რაც, ალბათ, არც გვჭირდებოდა და არც ვიყავით ეძებს.

8. ჰალო ეფექტი

ჰალო ეფექტი არის ეფექტი, რომელიც თვლის, რომ ადამიანში დადებითი მახასიათებლის არსებობის შემთხვევაში, ჩვენ მიგვაჩნია, რომ მისი სხვა თვისებებიც დადებითი იქნება. Მაგალითად, თუ ვინმე მიმზიდველია, ისინი უფრო კარგ პიროვნებად მიიჩნევიან რომ თუ არა. ეს ეფექტი ზოგადად გამოიყენება იმის სალაპარაკოდ, თუ როგორ ვაფასებთ სხვა ადამიანებს, მაგრამ ასევე არის გამოიყენება პროდუქტებზე და გამოიყენება პროდუქტის წარდგენისას ან კამპანიის დროს სარეკლამო.

9. საკრედიტო ბარათის გამოყენება

სხვადასხვა გამოკვლევებმა აჩვენა, რომ, როგორც წესი, ჩვენ საკრედიტო ბარათის გამოყენებით გაცილებით მეტს ვხარჯავთ, ვიდრე ნაღდი ფულის გადახდა მოგვიწევს. ნაღდი ანგარიშსწორების ფაქტი გვაიძულებს დავათვალიეროთ თანხის ამოღება და შევადაროთ თანხის თანხა. ამასთან, ბარათის გამოყენებისას იგივე არ ხდება: ჩვენ უბრალოდ გადავავლებთ მას და ვიღებთ PIN- კოდს. ეს გვიადვილებს უფრო მეტი დახარჯვას, რადგან გადახდა ხდება ჩვენი სინდისისთვის ნაკლებად აშკარა გზით.

10. გონებრივი აღრიცხვა

კარგი ბუღალტრული აღრიცხვა იმის გათვალისწინებით, თუ რას ვშოულობთ და რას ვხარჯავთ, აუცილებელია ჩვენი ფულის ორგანიზება და ჩვენი ხარჯების კონტროლი. თავის მხრივ, ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ არ გვაქვს შესაძლო დამატებითი ინფორმაცია და რომ ჩვენ ზუსტად არ ვიცით რა ვუყოთ მათ. და ეს არის ის, რომ ფულის წარმოშობა და მისგან მოლოდინი მას სხვაგვარად ვაფასებთ.

წარმოიდგინეთ, რომ ქუჩაში 20 ევროს ვპოულობთ, ან ვინმე მოგვცემს ფულს, რომელიც არ გვქონდა: არ გვქონდა დაგეგმილი, ჩვენ არ გვექნება ისეთივე დონის სურვილი კონსერვაციისა, როგორიც წარმოქმნის ჩვენს მიერ მოპოვებულ ფულს მუშაობს ამრიგად, ეს ამან შეიძლება გამოიწვიოს ტენდენცია დახარჯოს უკონტროლოდ და დაუფიქრებელი.

11. მოდა და ტენდენციები

მოდური ყოფნა კიდევ ერთი პატარა გონებრივი ხაფანგია, რომელიც გვაიძულებს უფრო მეტი თანხის დახარჯვაში, ვიდრე საჭიროა. საჭიროება იგრძნონ დაფასებული და აღფრთოვანებულიამის გამო ზოგიერთი შეიძლება იყოს განახლებული და არ დარჩეს უკან ან შევინარჩუნოთ ჩვენი სოციალური ჯგუფისადმი კუთვნილების გრძნობა.

თუ ჩვენი კერპი და მისაბაძი მოდელი ატარებს გარკვეული ბრენდის ტანსაცმელს ან სუნამოს, ან თუ მოდურია სარჩელის ტარება ბენზინის ლურჯი ფერი, ჩვენთვის ბევრად უფრო ადვილია ფულის დახარჯვა ამ ელემენტებზე, მაშინაც კი, თუ ეს ნამდვილად არ გვჭირდება პროდუქტი ჩვენ არ გვინდა, რომ უკან დაგვრჩნენ, და ამან შეიძლება ზოგიერთს უბიძგოს, იყიდონ რაიმე ტენდენციური.

12. ხელსაყრელი ვალუტა

ასპექტი, რომელიც აგრეთვე გვაიძულებს გაცილებით მეტი თანხის დახარჯვას, ვიდრე ზოგადად ვხარჯავდით, მხოლოდ მაშინ არის, როდესაც მოგზაურობთ სხვა ქვეყნებს, რომლებსაც ჩვენთან იგივე ვალუტა არ აქვთ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ადგილობრივი ვალუტის ღირებულება ნაკლებია, ვიდრე ჩვენი.

საერთოდ, ჩვენ არ გვაქვს მხედველობაში ზუსტი ცვლილება, მაგრამ გვაქვს იდეა, რომ ჩვენი ვალუტის ღირებულება გაიზრდება. ეს ნიშნავს ფიქრი, რომ ჩვენ გვაქვს მეტი მსყიდველობითი უნარი, რაც თავის მხრივ გვიადვილებს უფრო მეტ თანხის დახარჯვაზე შეთანხმებას, რომ არ ვიყოთ ნათლად ფულის ზუსტი ღირებულების შესახებ და ვივარაუდეთ, რომ ის, რასაც ჩვენ ვყიდულობთ, შედარებით იაფი იქნება. ამრიგად, ჩვენ უფრო მეტს ვყიდულობთ, ვიდრე ზოგადად იყიდით. პირიქით, ქვეყანა, რომელშიც ჩვენს ვალუტას ნაკლები მნიშვნელობა აქვს, ვიდრე ადგილობრივი, გვაიძულებს უფრო მეტად გავაკონტროლოთ, თუ რამდენს ვხარჯავთ.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები

• ციალდინი, რ. (1983, 1984). გავლენა დარწმუნების ფსიქოლოგია. შესწორებული გამოცემა. ჰარპერკოლინზი
• მაკგუაირი, W.J. (1969) რეკლამის ეფექტურობის ინფორმაციის დამუშავების მოდელი. ჰ.ლ. დევისი და ა. ჯ. აბრეშუმი (რედ.), ქცევითი და მენეჯმენტის მეცნიერებები მარკეტინგში. ნიუ იორკი: რონალდ.
• თალერ, რ.ჰ. & Sunstein, C.R. (2008 წ.) Nudge: გადაწყვეტილების გაუმჯობესება ჯანმრთელობის, სიმდიდრისა და ბედნიერების შესახებ. იელის უნივერსიტეტის პრესა.
• ვერტენბროხი, კ. სომა, დ. & Chattopadhyay, ა. (2007). ფულის აღქმის ღირებულებაზე: სავალუტო ციფრების ეფექტის მითითების დამოკიდებულება. მომხმარებელთა კვლევის ჟურნალი, 34.