신경 마케팅: 당신의 두뇌는 사고 싶은 것을 알고 있습니다

의 이점 심리학 우리가 아는 한 그들은 의심하지 않습니다. 수십 년이 지남에 따라 심리학의 발전은 스포츠 세계, 의학, 교육, 특히 광고 및 마케팅.

그만큼 신경 마케팅 그것은 우리가 인간의 마음에 대해 가지고 있는 지식에서 효과적인 마케팅 캠페인을 만들려고 하는 비교적 새로운 분야입니다. 특히, 뇌. 이 규율이 효과가 있습니까? 결과는 당신을 놀라게 할 수 있습니다 ...

신경 마케팅: 소비자의 두뇌에 진입

이 모든 것은 매우 간단한 기술의 생성으로 시작되었습니다. 바이오피드백. 수십 년 동안, 심리학자들은 생리적 반응을 분석하여 인간 행동과 정신 과정에 대해 배우려고 점점 더 노력하고 있습니다., 긴장, 전기 충격, 땀, 동공 확장 등과 같은... 이것이 바이오피드백이 발생하는 방식이며, 이러한 기록에 대해 우리가 알고 있는 것을 통해 사람이 학습하도록 하는 것으로 구성됩니다. 당신의 생리적 상태를 소리나 소리로 알려주는 작은 장치를 사용하여 긴장을 풀거나 불안 상태를 조절하기 위해 빛.

그것은 매우 간단합니다. 사람이 누워서 작은 장치에 부착된 몇 가지 편안한 센서에 손가락을 대면 고음이 들립니다. 긴장을 풀면 소리가 점점 낮아지고 느려집니다. 이 간단한 기술은 긴장을 푸는 법을 배우는 데만 사용되는 것이 아닙니다... 하지만 훨씬 더. 이 때 게임이 들어옵니다. 신경 마케팅.

일부 광고 캠페인이 작동하지 않는 이유는 무엇입니까?

마케터와 광고주는 소비자의 마음에서 작동해야 하는 것이 작동하지 않는다는 느낌에 지쳤습니다. 아마도 문제는 인간의 마음이 어떻게 작동하는지 충분히 잘 알지 못했다는 것입니다. 그런 다음 그들은 신경 마케팅을 연습하기 시작했습니다.

어떻게? 마케터 연구에 심리학 지식을 적용하기 시작했습니다., 감각 기록의 기술을 사용하여 사람들에게 가장 효과적인 광고를 연구하기로 결정했습니다. (동공 반응, 안구 운동, 순환 측정, 기타.). 결과는 매우 놀라웠습니다 ...

담배가 죽임을 당한다는 캠페인이 효과가 있습니까?

수년 동안 담배 갑에 끔찍하고 매우 불쾌한 사진과 함께 흡연이 사람을 죽이고 발기 부전을 유발하거나 치아를 파괴할 수 있다고 말하는 캠페인이 있어 왔습니다. 그러나 흡연자 수는 줄어들지 않습니다. 중독이 유일한 원인입니까? Neuromarketing은이 사례를 연구하기로 결정하고 놀라운 것을 발견했습니다... 이 광고

증가 담배를 피우고 싶은 욕망. 설명은 간단합니다. 연구원들은 흡연자와 비흡연자 모두에게 사진과 메시지를 보여주었습니다.

비흡연자들은 그 사진이 매우 불쾌하다는 것을 알게 되었고 그들의 생리적 반응은 그렇게 나타났습니다. 그러나 이 사람들은 흡연자가 아니므로 담배 사용과 실제로 관련이 없습니다. 흡연자들이 사진을 봤을 때 이상한 사실이 나타났습니다. '흡연'이라는 단어를 읽고 담배와 관련된 이미지를 볼 때, 뇌에서 특정 기억이 활성화되고 흡연 욕구가 증가했습니다.. 현대 기술을 통해 연구원들은 이를 입증할 수 있었습니다.

효과적인 광고: 할리 데이비슨

할리 데이비슨 모두가 구매하는 오토바이는 아니지만 매우 강력한 이미지를 가진 클래식 오토바이 브랜드입니다. 그들은 매우 독점적인 오토바이이며 가장 빠르거나 가장 강력하지 않습니다. 그러나 브랜드 이미지는 자유, 삶의 방식, 속도 및 개인의 힘과 빠르게 연관됩니다.

연구원들은 확인하고 싶었습니다. 할리데이비슨의 이미지가 얼마나 강력했는지, 일반적으로 수염과 긴 머리를 가진 바이커가 동행하는 오토바이입니다. 실험은 잘 알려진 다양한 캐릭터의 사진을 보는 것으로 구성되었으며 그 중에는 할리 데이비슨을 들고 있는 바이커도 있었습니다. 실험 결과는 다음과 같습니다. Harley Davidson 브랜드는 사람이 예수 그리스도의 이미지를 시각화할 때 뇌의 동일한 영역을 일깨워줍니다. 이 브랜드는 자유와 분리된 진정한 삶의 방식에 대한 많은 헌신과 오랜 세월 동안 연관되어 왔으며, 오토바이 운전자이건 아니건 간에 그 이미지를 보존하는 것만으로도 추종자를 얻게 됩니다.

뉴로마케팅은 한마디로 그것은 심리학의 과학적 발전을 마케팅과 같은 분야에 더 가깝게 가져 오는 방법입니다., 주요 우선 순위는 사람, 취향, 성격 및 진정한 필요를 아는 것입니다. 목표: 광고를 보다 정직하고, 효과적이고, 효율적으로 만들어 관심이 있는 사람들에게 도달하고 잘 받아들여지지 않는 부분에 침입하지 않는 것입니다. 이를 달성하기 위해 우리가 마음에 대해 알고 있는 것은 기본 지식입니다.