쌍곡선 할인: 정의, 예 및 마케팅에 사용되는 방법

인간은 선택을 해야 하는 다양한 상황에 직면해 있다. 우리는 미래의 결과를 예상하려고 노력하고 가장 유리한. 이를 위해 우리는 지속적으로 결정을 내릴 수 있는 강력한 도구인 두뇌를 가지고 있습니다. 그러나 일련의 인지적 편견이 중재할 수 있기 때문에 최선의 선택을 선택하는 것이 항상 옳은 것은 아닙니다.

쌍곡선 할인, 경제학 분야에서 더 큰 보상을 받기 위해 더 오래 기다리지 않고, 작더라도 즉각적인 보상을 선택하는 성향을 말합니다. 바로 보상을 얻을 수 있다는 사실이 큰 매력을 갖고 있기 때문이다.

이 기사에서 우리는 쌍곡선 할인이 정확히 무엇으로 구성되어 있으며 경제 및 의사 결정과의 관계가 무엇인지 알아볼 것입니다.

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쌍곡선 할인이란 무엇입니까?

최근 들어 경제학 분야에서 주로 사용되는 '쌍곡선 할인'이라는 개념이 상당한 궁금증을 자아내고 있다. 이 개념은 또한 어떻게 설명하려고 시도하는 신경 경제학의 연구원들에 의해 활발히 연구되고 있습니다. 다양한 변수에 기반한 인간의 의사결정, 여러 대안을 처리하고 이에 기반한 방향을 따르는 인간의 능력 행동.

쌍곡선 할인에 대해 말할 때 다음을 참조합니다. 작은 보상이라도 즉각적인 보상을 선택하는 일부 사람들의 성향더 높은 보상을 얻기 위해 더 오래 기다리는 대신. 바로 보상을 받을 수 있다는 점이 매우 매력적일 수 있기 때문입니다. 반면에 보상을 받기까지의 시간이 지연될수록 보상에 대한 우리의 인식은 즉, 보상의 주관적 가치는 시간이 지남에 따라 감소하는 경향이 있습니다. 날씨.

또한 경제학 분야에서 쌍곡할인은 시간이 지남에 따라 일관성이 없는 지연할인 모델로, 행동 경제학 연구의 기본 기반 중 하나.

다른 한편, 충동적이고 즉각적인 만족을 추구하도록 장려하는 인지적 편향으로 간주됩니다. 잘못된 결정을 내리도록 강요할 수 있습니다. 우리가 그것을 바로잡고 싶을 때 이미 너무 늦을 수도 있습니다.

과장된 할인에서 발생하는 것처럼 시간이 지남에 따라 더 즉각적인 이익을 얻으려는 선호는 우리가 달성하는 것을 방해할 수 있습니다. 장기적으로 더 큰 보상을 받을 수 있으며, 결정을 내릴 때 사람들은 일반적으로 가장 큰 보상을 선택하는 경향이 있습니다. 안전한; 따라서 단기 보상을 선호합니다. 이런 이유로 우리는 소소하지만 확실한 보상을 받기보다는 기꺼이 받아들이는 것이 일반적입니다. 우리가 얻지 못할 수도 있기 때문에 덜 안전하기 때문에 더 높은 이익을 얻을 것으로 기대합니다.

위에서 언급했듯이 쌍곡선 할인은 우리의 생각을 흐리게 하고 이성을 잃게 만들 수 있는 인지 편향입니다. 더 큰 보상을 얻을 수 있기를 기다리는 대신 즉각적이지만 더 작은 보상을 선택하도록 유도하는 방식입니다. 뭐라고 요 미래의 보상은 현재 순간에 이용할 수 있는 보상보다 뇌에 덜 가치가 있습니다..

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쌍곡선 할인의 예

다음으로, 우리는 일상 생활에서 쌍곡 할인의 인지 편향이 무엇을 구성하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 예를 볼 것입니다.

쌍곡선 할인은 일상 생활에 잘 정착되어 삶의 다양한 영역에 영향을 미칠 수 있습니다. 우선, 우리는 찾을 수 있습니다 이 편향은 수유에 어떤 영향을 줍니까? 그리고 배고픈 사람은 조각보다는 케이크와 같은 더 식욕을 돋우는 음식을 선택할 가능성이 더 높다는 것입니다. 그 당시에는 과일 한 조각이 중장기적으로 자신의 건강에 미치는 이점에 대해 생각하는 것이 매우 이례적이기 때문입니다. 기간.

특히 스탠포드 대학 연구원 Walter Mischel과 Ebbe B의 유명한 실험에서 쌍곡선 할인 편향이 관찰되었습니다. 1979년 Ebbesen은 "Marshmallow"(마시멜로 사탕)로 알려졌습니다. 이 실험에서 연구자들은 분석하고자 하는 보상 획득을 지연시키는 아동의 능력, "지연된 만족" 또는 "지연된 만족"이라고도 합니다.

이 아이들의 지연된 만족을 분석하기 위해 연구자들은 테이블에 간식을 남겨두고 즉각적인 보상을 제공했습니다. 그들 앞에서 간식을 먹지 않고 15분 동안 갈 수 있다면 다른 간식을 주겠다고 했습니다. 을 더한.

결과는 나이가 많은 것과 만족을 지연시키는 능력이 더 큰 사이에는 양의 상관관계가 있었습니다., 그리고 두 번째 치료를 받기 위해 기다리는 아이들은 연구에서 더 큰 성공을 거둔 아이들인 경향이 있는 것으로 관찰되었습니다. 따라서 낮은 아동과 학업성취도가 낮은 아동에서 쌍곡할인의 사례가 더 많이 발견되었다.

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쌍곡선 할인의 인지 편향은 비즈니스에서 어떻게 사용됩니까?

대기업의 광고 및 마케팅 부서가 철저히 분석하고 연구했습니다. 사람들이 행동하는 방식과 구매를 할 때 결정을 내리는 방식. 또한 이러한 부서는 인지 편향에 대한 광범위한 지식을 보유하고 있습니다. 이러한 이유로 명심해야 할 중요한 것은 대기업이 과장된 할인의 인지적 편향을 활용하여 사람들이 "함정"에 빠지도록 하는 방법 따라서 매출이 증가합니다.

기업 마케팅은 이 부서의 구성원이 보상을 알고 있다는 의미에서 과장된 할인 편향을 이용합니다. 스냅샷은 더 많은 정보를 얻기 위해 모든 옵션을 분석해야 한다는 사실에도 불구하고 높은 비율의 소비자에게 호평을 받을 것입니다. 혜택. 그러나 시간이 지날수록 매력도가 떨어지고 보상의 가치도 떨어지기 때문에 판매하려는 회사에 유리하며 충동성을 증가시키는 스트레스를 추가합니다.

다음은 회사의 마케팅 및 광고 부서가 과장된 할인을 활용하여 제품을 성공적으로 잃는 몇 가지 예입니다.

1. 고객이 결제를 늦게 하는 경우 제품 가격 인상

"지금 구매하고 나중에 지불"이라는 문구는 매우 자주 사용됩니다.. 이러한 의미에서 쌍곡선 할인 편향은 제품을 구매할 때 많은 고객의 결정에 영향을 미칩니다. 그들은 지불하는 대신 몇 달 안에 지불을 시작할 수 있는 한 제품에 대해 더 많은 금액을 지불하는 것을 선호합니다. 미래를 무언가로 보기 때문에 이 경우 제품 구매 시점에 있어야 하는 경우 더 적은 금액 멀리.

이런 식으로 회사는 고객이 가격에 집중하기 때문에 가격에서 주의를 돌릴 수 있습니다. 비용을 지불해야 하고 인수하는 행위에서 지불하지 않아도 되는 옵션이 보이는 순간 제품.

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2. 구매 초기에 선물하기

회사에서 사용하는 일반적인 관행 고객이 비용이 상당히 높은 제품을 방금 구입했을 때 고객에게 무언가를 제공하는 것으로 구성됩니다. 이런 식으로 그는 가격과 관련하여 제품을 구입하는 이점에 대한 자신의 평가를 변경할 수 있기 때문입니다.

이런 식으로 많은 회사에서 제품이나 구매를 구매하면 즉시 무언가를 제공합니다. 고객의 결정에 영향을 미치고 고객이 지불할 것이라고 생각하도록 권장하는 구독 더 적은.

3. 단기간에 높은 가격

쌍곡선 할인 이론을 기반으로 하는 회사의 가장 일반적인 관행 중 하나는 다음과 같습니다. 단기적으로는 월납입금을 즉시 지급하면 더 저렴한 비용으로 연회비를 한꺼번에 내는 것보다 예를 들어 더 잘 봅시다.

시리즈와 영화를 시청하는 많은 스트리밍 플랫폼은 구독료를 지불하는 두 가지 옵션을 제공합니다. 매월 지불하는 첫 번째는 훨씬 저렴하기 때문에 더 유혹적일 수 있습니다(p. 예: €7.99/월) 두 번째는 매년 지불합니다(p. 예: €79.99) 처음에는 너무 많이 지불하는 것처럼 보일 수 있습니다. 이러한 이유로 구독 연도가 지남에 따라 구독에 대해 더 많은 돈을 지불하게 될 것이라는 사실에도 불구하고 첫 번째 옵션을 선택하는 것이 매우 일반적입니다(€95.58; 이는 €15.89 이상입니다).

우리가 볼 수 있듯이, 쌍곡선 할인의 인지 편향은 다음에서 매우 결정적일 수 있습니다. 우리가 우리의 각각을 만들기 전에 충분히 신중하게 생각하지 않으면 우리의 구매 쇼핑. 많은 사람들이 갑자기 특정 구매에 직면하는 것을 어려워하고 장기적으로 더 많은 돈을 지불하더라도 할부로 구매하는 것 외에 다른 선택지가 없는 것이 사실입니다. 그러나 구매자의 성찰 부족과 충동으로 인해 과장된 할인 편향이 회사에 유리하게 작용하는 경우가 많습니다.