속기 란 무엇입니까? 이 현상에 대한 10가지 핵심 아이디어

속기 란 무엇입니까? 대체로 말해서 그것은 다른 사람들이 우리에게 말하는 것을 우리가 믿어야 하는 용이성으로 구성됩니다. 인지과학자인 휴고 메르시에(Hugo Mercier)는 이 현상에 대해 총 10가지 매우 흥미로운 결론을 도출했습니다. 그에 따르면 우리는 지금까지 믿었던 것보다 훨씬 덜 잘 믿는다.

이 저자는 광고에서 오는 엄청난 설득이 우리에게 미치는 작은 영향에 대해 이야기합니다. 정치, 종교… 우리는 신뢰.

항상 Mercier에 따르면 실제로 이유를 알고 싶다면 이 기사를 놓치지 마십시오. 우리는 항상 생각했던 것보다 훨씬 덜 믿습니다..

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잘 속기: 그것에 대한 10가지 결론

Credulity는 사람들이 다른 사람들이 우리에게 말하는 것을 믿을 수 있는 능력으로 구성됩니다. 논리적으로, 우리 모두가 똑같이 "믿음"이 아니기 때문에 (즉, 예를 들어 모든 것을 믿는 사람들과 매우 회의적인 사람들이 있기 때문에) 다른 정도의 경신이 있습니다.

이 책의 공동 저자인 파리 Jean Nicod Institute의 인지과학자 Hugo Mercier는 이성의 수수께끼 (“이성의 수수께끼”), 경신 현상을 연구하기로 결정했습니다.

이 연구원에 따르면 우리는 지금까지 믿게 된 것처럼 속지 않으며 정치 캠페인이나 광고도 종교도, 궁극적으로 대중 설득 시도도 지금까지 생각했던 것만큼 우리에게 영향을 미치지 않습니다. 순간.

이 첫 번째 결론을 넘어, Mercier는 신빙성과 관련하여 최대 10가지 결론을 내렸습니다.. 그들은 다음과 같습니다.

1. "나는 속지 않지만 다른 사람은"

그의 연구를 통해 경신에 대한 Mercier의 첫 번째 결론은 다음과 같습니다. 사람들은 우리가 경솔하지 않다고 믿지만 그럼에도 불구하고 다른 사람들은 그렇다고 생각합니다. 사회심리학에서는 이런 현상을 제3자 효과라고 부른다..

따라서 그를 통해 우리는 우리 자신이 광고나 정치 지도자의 영향을 받는 것이 아니라 다른 사람들이 영향을 받는다고 믿습니다. 이것이 무의식적으로 우리를 더욱 쉽게 영향을 미치게 한다면??? (우리는 "경계"하지 않기 때문에). 모두 가능합니다.

2. 사람들은 속지 않는다

위의 내용에 따라 Mercier는 사람들이 쉽게 속지 않으며 속이기 쉽지 않다고 믿습니다.

Mercier는 경신과 관련된 다양한 실험 심리학 연구를 말하며, 우리는 그들이 우리에게 말하는 모든 것을 믿지 않고 오히려 그 반대입니다.; 우리는 우리가 어느 정도 믿어야 하는지 아닌지를 결정하도록 이끄는 다양한 변수를 고려합니다. 기타(예를 들어, 우리는 정보가 풍부하고 유능한 사람들이 제공하는 것을 더 많이 믿으며, 매력적인…).

게다가 그들이 우리에게 말하는 것이 우리의 생각(우리의 믿음과 함께)과 맞지 않으면 우리는 그것을 선험적으로 거부합니다.

3. 정치적 선전의 낮은 힘

Mercier에 따르면, 그리고 현재까지의 기존 연구에 따르면 전체주의 정권에서 발표된 선전은 우리의 믿음을 바꾸지 않습니다.

그에 따르면, 예를 들어 우리가 극단주의 정당이나 정치 지도자를 지지한다면 그것은 우리가 그것에 관심을 갖는 것은 우리가 어떤 것에 대해 "확신"했기 때문이 아닙니다(즉, 우리의 망신).

한편, 정치적 선전은 어떤 경우에도 우리의 믿음을 강조하지만(그들에게 힘을 주지만) 근본적으로 바꾸지는 않습니다..

• 다음 항목에 관심이 있을 수 있습니다. "믿음의 10가지 유형과 믿음이 우리에게 말하는 방식"

4. 정치 캠페인의 실패

Mercier가 신빙성과 관련하여 도출한 다음 결론은 정치 캠페인이 시민이 정당에 투표하도록 설득하거나 납득시키려는 시도에 실패하거나 다른.

기껏해야 유권자가 '좌우'를 넘어 결정해야 할 때 영향력을 발휘한다. (그리고 이 영향력은 보통입니다). 항상 그렇듯이 Mercier는 미국 시민에 대한 정치 캠페인의 영향을 조사한 최근의 메타 분석을 인용하면서 연구 결과를 인용합니다. 이 메타 분석은 이전 결과를 반영합니다.

5. 역시 광고 실패

광고는 우리의 경신에 영향을 미칠 수 있는 또 다른 도구입니다. 또한 일반적으로 정치 캠페인보다 광고에 수백만 유로가 더 많이 투자됩니다.

음, Mercier가 도달한 또 다른 결론은 우리의 결정에 광고가 미치는 영향도 관련이 없습니다.. 그에 따르면, 다양한 연구(그리고 그 중 일부는 매우 오래된 것)를 기반으로 광고 메시지가 사람들의 머리에 경신 없이 도달하기 때문에 그 과정에서 길을 잃습니다.

6. "멍청한" 사람들이 더 쉽게 영향을 받는다… 거짓

경신 현상에 관한 Mercier의 또 다른 매우 흥미로운 결론은 다음과 같은 사실입니다. "멍청한" 사람들(또는 지적 수준이 낮은 사람들)이 더 쉽게 영향을 받는다고 가정하는 것은 완전히 거짓입니다. 우리는 이 모든 것이 이 저자에 따른 것이라고 주장합니다.

또한 그는 사람들에게 영향을 미치기 위해 우리가 해야 할 일은 그들이 생각하는 것을 막는 것이 아니라 그러나 정반대로, 그들이 더 많이 생각하도록 자극하여 우리가 가지고 있다고 믿을 수 있는 이유를 제공합니다. 이유.

7. 신화, 소문… 무해

같은 과학자에 따르면 경신에 대한 또 다른 생각은 대부분의 잘못된 믿음(또는 터무니없는 믿음)은 실제로 무해합니다..

우리는 특히 "사기", 전설, 소문, 신화에 대해 이야기하고 있습니다. Mercier에 따르면, 우리는 우리가 우리는 "우리는 그들을 믿는다"고 생각하지만 실제로는 우리의 생각이나 생각에 영향을 미치지 않습니다. 행동.

8. 신화가 우리에게 영향을 미치지 않더라도 우리는 신화를 전달합니다

경신과 관련된 Mercier의 여덟 번째 결론은 다음과 같습니다. 신화나 전설은 우리의 행동에 영향을 미치지 않지만 그중 하나에는 영향을 미칩니다. 언어 행동에서. 우리는 이러한 신화나 전설이 실제로 우리에게 영향을 미치지는 않지만 입에서 입으로 전해지는 사실을 언급합니다.

9. 사람들은 이성적으로 회의적이다.

Mercier의 또 다른 아이디어는 이것입니다. 사람들은 완고하지 않고 합리적인 관점에서 볼 때 매우 회의적입니다.

그래서, 그들이 우리에게 마음을 바꾸거나 특정한 방식으로 생각할 타당한 이유(강력한 이유)를 제시하지 않는다면 우리는 그렇게 하지 않습니다.. 반면에 그들이 우리에게 합당한 이유를 제시하면(특히 가까운 사람들) 우리는 "쉽게" 영향을 받습니다.

10. 정보 과부하는 우리를 믿을 수 없게 만듭니다

신빙성에 관한 과학자 휴고 메르시에(Hugo Mercier)의 최신 결론은 우리가 항상 생각했던 것처럼 영향을 받기 위해서는 더 많은 정보가 필요하다는 것입니다. 우리는 정보로 넘쳐나고 매일 사방에서 (광고나 소셜 네트워크에서 더 이상 가지 않고) 정보의 폭격을 받는 것이 현실입니다.

그럼, 말한 정보를 분류하거나, 찾거나, 반영하지 못함으로써... 왜냐하면 우리는 시간이 없다(할 수 없다, 너무 많다!) 또는 그것을 할 동기가 없다, 우리는 단순히 우리의 회의론에 고정되어 있고 그것을 유효한 것으로 받아들이지 않습니다(우리는 그것이 우리에게 영향을 미치도록 허용하지 않습니다).

참고문헌:

• 데베가, M. (1990). 인지 심리학 입문. 심리학 동맹. 마드리드.
• 메르시에, H. 그리고 스퍼버그, D. (2017). 이성의 수수께끼. 인간 이해의 새로운 이론.
• 왕립 스페인어 아카데미(RAE): 스페인어 사전, 23판, [버전 23.3 온라인]. https://dle.rae.es [상담일자: 2020년 1월 26일].