10가지 심리적 열쇠로 훌륭한 협상가가 되는 법

인간은 사회적 존재이므로 우리는 다른 사람들과 살아야 한다 정서적 균형과 정신적 물질적 웰빙을 달성하기 위해. 이것은 우리가 항상 하고 싶은 것을 할 수는 없지만 오히려 다른 방식으로 할 수 있음을 의미합니다. 파트너 또는 친구와 함께 일상 생활 상황에서 우리는 종종 공식 및 비공식 합의에 도달하기 위해 협상.

사실, 파트너와 협상하는 방법을 아는 것은 관계가 작동하는 열쇠 중 하나입니다. 관계는 둘의 문제이고 각자의 필요가 있기 때문입니다.

우리가 일반적으로 지속적인 협상을 하는 또 다른 시나리오는 예를 들어,직장. 고용 계약을 협상하거나 노동 분쟁을 해결해야 할 수도 있습니다. 실제로 그렇게 하는 전문 협상가가 있습니다.

좋은 협상가가 되는 법

하지만 일상생활이든 직장생활이든 상관없이 좋은 협상가에게 필요한 것은 무엇입니까? 좋은 협상가는 어떻게 행동합니까?

아래에서 그것을 달성하기 위한 10가지 심리적 열쇠를 찾을 수 있습니다.

1. 적극적으로 들어라

듣기는 말하기만큼 중요합니다. 그러나 많은 경우에 우리는 듣는 것보다 더 많이 듣습니다. 특히 협상에서 필수적이다. 협상 테이블의 반대편에서 완전한 의사 소통에주의를 기울이십시오..

여기에는 언어뿐만 아니라 비언어적 언어도 포함됩니다. 다른 사람들이 말로 표현하는 것이 아니라 진정으로 원하는 것이 무엇인지 인식하는 것이 중요합니다. 이는 예를 들어 근로자 협약을 협상할 때나 파트너와 논의한 후 파트너의 진정한 필요를 알고자 할 때 필수적입니다.

• 적극적으로 듣는 방법에 대해 더 알고 싶다면 다음 기사를 읽을 수 있습니다. "적극적인 경청: 다른 사람과 소통하는 열쇠"

2. 당신은 단호해야합니다

단호한 태도는 협상가의 훌륭한 자질 중 하나입니다. 이 용어는 귀하의 의견을 올바르게 표현하는 동안 당신은 당신의 관점을 옹호하고 동시에 다른 사람의 권리를 존중합니다. 다른 사람의 의견에 대해 항상 관용과 관용의 틀 내에서 제공하는 것이 안전하다고 느끼는 비침습적 형태의 커뮤니케이션입니다.

• 관련 기사: "독단적인 사람들: 그들의 공통점 10가지"

3. 자신감

훌륭한 협상가는 자신을 신뢰하고 이런 식으로 자신을 드러내는 것을 두려워하지 않습니다.

우리가 원하는 것이 우리의 관점이 매우 타당하다고 상대방을 설득하는 것이라면, 우리는 결단력 있게 행동해야 하고 우리가 무엇을 믿는다는 메시지를 상대방에게 전달해야 합니다. 우리는 말을.

자신을 신뢰하면 상대방의 말을 들을 수 있습니다. 왜냐하면, 당신이 불안하다면, 당신은 방어적일 것입니다. 자신을 믿지 않는 사람은 첫 번째 변화에 굴복할 것입니다. 왜냐하면 그들은 자신의 관점을 보여주고 "아니오"라고 말하기가 매우 어렵기 때문입니다.

4. 원하는 모든 것을 얻을 것이라고 기대하지 마십시오

그것은 협상이며 많은 경우에 당신이 계획한 모든 것을 성취하지 못할 것이라는 점을 분명히 해야 합니다. 다른 사람(또는 사람들)도 그들의 필요가 있기 때문에 양보하는 법을 배워야 합니다. 에 관한 것입니다 양 당사자가 어떤 식으로든 개선될 지점에 도달.

5. 아무 대가도 받지 않고 굴복하지 말라

당신이 계획한 모든 것을 얻을 것으로 기대하지 마십시오 아무 대가도 얻지 못한 채 끊임없이 굴복해야 한다는 의미는 아닙니다., 당신은 당신이 제안하는 것을 정말로 신뢰하지 않는다는 메시지를 협상에서 다른 행위자에게 보낼 것이기 때문에 그들이 당신에게 더 많은 것을 요구할 수 있습니다.

당신은 자신을 주장해야 하고 그들이 당신이 제안한 것을 바꾸고 싶다면 당신도 무언가를 얻도록 해야 합니다.

6. 마스터 설득

설득은 협상가에게 필수적인 기술이며, 우리가 설득해야 할 능력 다른 사람들이 의도하지 않은 일을 하도록 하는 것. 설득은 예술이며 협상 환경에서 적용할 수 있는 다양한 기술이 있습니다.

• 이 기사에서 확인하십시오: "가장 효과적인 설득 기법 10가지"

7. 낙관적이며 개방적이어야 합니다.

협상에서 당신은 낙관적이고 개방적이어야 합니다. 긴장되는 순간이 있더라도 절대 이성을 잃지 않아야 합니다. 열린 태도는 일반적으로 유익할 것입니다.. 반면에 분위기가 매우 팽팽하다는 것을 알면 몇 분 동안 협상을 중단하고 약간의 신선한 공기를 마시고 새로운 태도로 돌아 오는 것이 좋습니다.

8. 당신은 공감해야합니다

공감은 다른 사람의 입장에 서서 그들의 필요를 이해하는 능력입니다. 의심할 여지 없이 이것은 모든 협상가가 갖추어야 할 자질입니다. 공감은 또한 우리 자신의 행동을 조절하고 상황과 우리가 협상하는 대화 상대에게 적응시키는 데 도움이 됩니다.

• 관련 텍스트: "당신은 공감합니까? 공감하는 사람들의 10가지 특징"

9. 개인 지형으로 가져가지 마십시오.

협상에서 각자가 가장 관심 있는 것이 무엇인지 묻고 때로는 그것은 당신의 비전이나 일을 하는 방식과 충돌할 수 있습니다. 개인마다 취향과 요구 사항이 다르므로 자신에 대한 공격으로 받아들이지 마십시오.

10. 시간을 갖고 감정을 조절하라

협상이 항상 쉬운 것은 아니며 경우에 따라 섬세하게 다루어야 하는 고충이 나타날 수 있습니다.. 그것을 알고 인내하는 것이 중요합니다. 인간은 감정의 존재이지만 협상에서는 냉정함을 유지하고 목표를 놓치지 않아야 합니다.