더 많은 돈을 벌기 위한 슈퍼마켓의 12가지 심리적 트릭

이전 기사에서 우리는 설명하려고 시도했습니다. 레스토랑에서 더 많은 비용을 지불하게 만드는 10가지 트릭, 그리고 우리는 또한 소비자 심리학 분야에서 다음을 발견했습니다. 메뉴에서 두 번째로 저렴한 와인을 주문할 필요가 없는 이유.

그들은 슈퍼마켓에서 어떻게 우리를 속이는가?

오늘 우리는 그 해명을 제안합니다. 백화점과 슈퍼마켓에서 사용하는 가장 일반적인 심리 트릭 12가지 필요 이상으로 구매하게 됩니다.

거주 지역에 관계없이 백화점은 수익을 극대화하기 위해 동일한 기술을 사용합니다. 우리가 슈퍼마켓에서 하는 구매의 절반 이상이 미리 계획되지 않습니다., 이 통계는 우리가 파트너 또는 어린이와 함께 구매하려는 경우 훨씬 더 높습니다.

대형마트가 매출을 늘리기 위해 사용하는 전략은 소비재와 화폐의 교환만큼 오래되었지만, 이 분야의 마케팅 분야는 항상 진화합니다. 그리고 소비자들이 더 많이 지출하도록 장려하기 위해 새로운 도구가 생성됩니다.

1. 카트, 더 크면 좋습니다

슈퍼마켓 주차장에 주차한 직후 우리는 카트를 발견했습니다. 하지만 자동차의 크기가 점점 커지고 있기 때문에 '자동차'에 대해 이야기하기 시작하는 것이 편리할 것입니다.

이 발명은 1930년대에 나타나 빠르게 구현되었지만, 자동차의 크기는 해가 갈수록 커지고 있습니다. 이러한 차원의 증가에 대한 동기는 분명합니다. 차가 클수록 채우는 데 비용이 더 많이 듭니다., 대부분의 소비자는 장바구니를 채우지 않으면 만족하지 않습니다.

2. 가격, 많은 9

이 트릭은 너무 대중적이어서 더 이상 클라이언트에 영향을 미치지 않는 것처럼 보이지만 여전히 작동하는 것으로 나타났습니다. 소비자는 센트가 아닌 첫 번째 숫자에 주의를 기울이므로 가격이 9.99유로(또는 달러 또는 기타 통화)인 품목은 10유로가 아니라 9유로로 표시됩니다.

이 한 푼의 차이는 제품이 얼마나 싸거나 비싼지 인식할 수 있는 자격을 부여합니다.. 사실, 미국 콜로라도 주립대학교의 조사에서 참가자들은 두 개의 동일한 펜 중에서 선택하도록 요청받았습니다. 첫 번째는 $2, 두 번째는 $3.99입니다. 44%의 피험자가 3.99 펜을 선택했습니다. 그래서 99센트 트릭이 효과를 멈추지 않은 것 같습니다.

3. 그들이 당신이 사고 싶어하는 품목은 당신의 눈 수준에 있습니다

표면이 강조 표시하는 제품은 판매에 가장 관심이 있는 제품입니다. 이익률이 높거나 더 처분하고 싶은 종목이기 때문에 빨리. 그것을 얻기 위해 그들은 더 잘 보이도록 머리 높이에 배치됩니다..

구매 대안이 될 수 있는 다른 품목은 더 숨겨져 있고 찾는 데 더 많은 비용이 들며 이는 모든 소비자에게 불편합니다. 반면에 모든 눈이 같은 수준에 있는 것은 아니며 상점이 그것을 알고 있습니다. 그들은 아이들이 그들의 부모가 한국에서 어떤 제품을 사도록 설득할 수 있는 큰 힘이 있다는 것을 알고 있습니다. 이러한 이유로 그들은 장난감이나 과자와 같은 물건을 작은 물건의 높이에 둡니다. 소비자.

4. 필수 아이템은 항상 표면의 가장 먼 구석에 있습니다.

대형마트를 조직화하는 또 다른 전통적인 기법은 계란, 우유, 야채와 같은 기본적인 생필품을 가게 뒤쪽에 두는 것이다. 모두가 획득하게 될 이러한 제품으로, 그들은 이전에 구매할 계획이 없었던 여러 제품 제안을 접하면서 전체 표면을 건너야 할 것입니다.

5. 소모품은 입구에 있습니다

꽃, 패스트리, 즉석 요리와 같이 이윤율이 높은 품목은 일반적으로 슈퍼마켓 입구에서 찾을 수 있습니다.

이 전략을 하는 이유는 현재 소비되고 있는 물건들, 시각적 효과는 크고 소비자는 그것을 감당하는 경향이 있습니다., 카트가 아직 비어 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

6. 현금 상자는 왼쪽에 있습니다.

사람의 90%는 오른손잡이이며 타고난 성향은 오른쪽으로 타는 것입니다. 중형 및 대형 표면은 소비자가 걷는 것을 목표로 설계되었습니다. 요금을 지불하기 전에 시계 반대 방향으로 최대한 많은 통로를 걷습니다. 상자.

여정이 길수록 고객이 매장에 머무는 시간이 길어질수록 지출이 증가하는 경향이 있습니다..

7. 주기적으로 상품의 위치를 ​​변경

사용자가 이미 슈퍼마켓의 분포를 알고 있고 필요한 제품을 픽업하기 위해 어디로 가야 하는지 이미 알고 있습니다., 슈퍼마켓의 분포가 변경되는 때입니다.

따라서 슈퍼마켓은 고객이 구매하기로 결정할 수 있는 품목을 찾기 위해 모든 통로를 더 오랜 시간 동안 방황하도록 합니다.

8. 친절한 점원의 모습

점원의 친절은 다른 시대에 비해 더 많아 보이고 오늘날에는 훨씬 더 냉정하고 전문적인 행동이 스타일이 지정되지만( 노사 관계 및 소비자 습관의 성격 변화), 진실은 상점과 같은 더 정교한 표면이 있다는 것입니다. ...에서 만자나, 판매당 수수료를 부과하지 않고 관리하는 지식이 풍부한 직원으로 가득합니다. 마케팅 기법을 사용하지 않고 모든 고객 질문이나 문제에 답변 침략적인.

이 독점적이고 친절한 대우는 마케팅 전략입니다 more, 특히 이윤이 큰 고가 품목을 판매하는 지역에서.

9. 비닐 봉지 및 오염

주요 주립 슈퍼마켓 체인 중 하나는 환경 보호에 대한 회사의 약속이기 때문에 비닐 봉지에 요금을 부과하기 시작할 것이라고 몇 년 전에 발표했습니다. 널리 퍼진 캠페인이었습니다.

그러나 이 캠페인의 동기는 거시적 기업의 환경주의라기 보다는 단순히 이전에 "무료"로 제공된 "기사"로 수익을 창출할 수 있습니다.. 그들은 또한 여분의 수입을 얻을 수있는 재사용 가능한 가방을 제공하는 일을 담당했으며 매우 큰 로고가 찍혀있어 무료 홍보를 얻었습니다. 확실한 수익 전략.

10. 혼란스럽게 유통되는 할인된 상품들

정말 할인된 상품을 찾고 싶다면 검색하고 뒤져야 합니다. 슈퍼마켓은 청산 제품 공간을 버려지고 가출한 품목의 엉망으로 만들었습니다. 이 관행의 기술적 이유는 소비자는 보물을 발굴하려는 것처럼 이러한 할인 검색을 게임으로 이해합니다.

흠집이 나거나 닳지 않은 물건을 발견하면 사고 싶은 충동을 느끼게 될 것입니다. 이 섹션은 구매력이 낮고 자유 시간이 많은 소비자를 위해 설계되었습니다. 반면에 급여는 높지만 자유 시간이 거의 없다면 모든 품목이 완벽하게 주문되었으며 메인 선반에서 훨씬 더 비싼 품목을 찾을 수 있습니다.

11. "홈쇼핑을 무료로 드립니다"

식료품 쇼핑을 위한 무료 택배 서비스가 급성장하고 있습니다. 이는 최소값(예: € 50)을 구매하는 것을 의미합니다.

당신의 의도가 30유로를 구매하는 것이라면, 나머지 20유로를 무언가에 지출해야 합니다. 집으로 배달하기 위해 급하게 필요하지 않을 수도 있습니다.

12. 최종 콜로폰: 상자 안의 제품

슈퍼마켓 전체를 돌아다니며 장바구니에 품목을 가득 담아도 여전히 판매할 수 있는 것이 남아 있습니다. 껌, 과자, 잡지, 에너지 바 ....

이 제품들은 가성비가 좋지는 않지만 표면에 가장 높은 이윤율을 비례적으로 보고하는 것들입니다.. 소비자 심리학의 세계에서 이러한 유형의 기사는 케이크를 장식하는 기능을 수행합니다. 나는 이 껌을 좋아한다. 조카가 집에 오면 이 과자를... 표면은 항상 이 기술에 세심한 주의를 기울여 최대한 많이 판매한다.

그리고 물건이 없습니다 ...

물론이야, 슈퍼마켓이 더 많은 돈을 쓰도록 하기 위해 사용하는 트릭이 더 많이 있습니다. 당신이 계획했던 것보다. 소비 장려에 초점을 맞춘 다른 심리적 전략을 발견하셨습니까? 당신은 코멘트 섹션에서 우리에게 보낼 수 있습니다.