큰 브랜드가 사용하는 판매를 위한 5가지 트릭

사회의 기원과 물물교환(비슷한 가치의 물질적 재화의 교환)과 같은 최초의 상업적 방법으로부터 지금까지 기업가는 자신의 제품을 베스트 셀러로 홍보하고 홍보해야 할 필요성이 생겨났습니다.

전통적으로 기업으로부터 더 많은 수입을 얻는 경향 브랜드를 광고할 때 더 많은 리소스를 적용하는 것을 기반으로 했습니다.. 예를 들어, 5개의 광고가 자동차 브랜드에 대해 연간 100,000대의 자동차 판매를 증가시킨다면 이론적으로 10개의 광고로 판매는 두 배가 됩니다. 자원의 증가가 더 많은 비용을 수반하지 않는다면 이 전략은 완벽한 방정식이 될 것입니다. 어떤 경우에는 이익에 대한 수익이 투자된 자본보다 적기 때문입니다.

이러한 딜레마를 해결하기 위해 새로운 기술과 신경학적 연구를 통한 인간 행동 연구는 이른바 뉴로마케팅(Neuromarketing)을 탄생시켰습니다. 이것은 소비자의 두뇌가 더 낮은 비용으로 더 많은 판매를 달성하기 위해 어떻게 작동하는지 이해하는 것을 목표로 합니다. 그 판매 트릭이 무엇인지 봅시다 많은 제품을 마케팅하기 위해 만들어진 브랜드를 사용합니다.

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심리학의 키를 사용하여 판매하는 트릭

다음은 5가지입니다. 우리에게 판매하고 판매하는 가장 인기있는 전략 에서 잉태 신경 마케팅. 당신은 그들을 알고 있었나요?

1. 지금 구매하고 무이자 할부 결제

여러 연구에 따르면 품목을 구입하면 통증과 관련된 특정 신경 영역이 활성화될 수 있습니다. 이 정보를 알고 있는 기업은 이를 활용하여 많은 제품(특히 고가 제품)에서 후불을 장려하기로 결정했습니다. 이 경제적 지불의 연기는 유리하다, 그것은 구매가 가정하는 불편함의 감소를 가정하기 때문입니다.

그러나 부정적인 활성화를 결정하는 것은 변수를 즉시 지불한다는 사실만이 아닙니다. 품질-가격 비율과 같은 다른 항목도 항목 구매가 "우리를 주시해야 하는지"를 결정합니다.

이러한 유형의 지불 기능 덕분에 구매 이니셔티브가 증가합니다.

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2. 팩 구매

패키지로 구매하는 것도 전체는 아닐지라도 각 품목의 개별 가치를 감지하지 못해 돈을 들여서 생기는 불편함을 줄이기 위한 또 다른 전략입니다. 과연, 가장 인기있는 판매 트릭 중 하나.

예를 들어보겠습니다. 동네 빵집에서 케이크를 사는 데 한 조각에 3유로가 드는 반면 kg은 10유로입니다. 달콤한 연인들은 분명히 할 것입니다. 10유로를 위해 더 많이 가져갈 것입니다. 식품과 같은 다른 분야의 유명한 3x2에서도 마찬가지입니다.

세트의 구매는 포함된 각 상품의 가격에 대한 낮은 감지를 의미하므로 의미합니다. 재정적 지출이 가정하는 부정적인 활성화의 감소와 선택에 대한 만족감 찍은.

3. 전에 대 지금

이전: 49.99에서 현재는 39.99와 같은 텔레마케팅 제안 유형의 광고를 보는 것은 매우 인기가 있으며 이러한 광고는 독특한 기회처럼 보입니다. 이것은 소위 앵커와 관련이 있습니다. 우리가 구매에 대해 생각하는 각 항목에는 품질과 비용에 대한 평가에 대해 기꺼이 지불할 가격이 수반됩니다. 닻이나 높은 가격을 놓으면 아래로 수정하여 항목이 완전 할인됩니다..

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4. 나는 두 개를 가져

샴푸 한 병을 사서 알로에 베라로 할지, 중성으로 할지, 민감성 피부로 할지 고민하면서 몇 번이고 고민해야 합니까? 이러한 유형의 결정에 직면하여 기업가는 성공하고 더 많은 매출을 얻을 수 있는 전략을 만들었습니다. 이른바 루어 마케팅 이러한 상황에서 매우 중요한 역할을 합니다.

모든 모델의 가격은 비슷하지만 그 중 하나는 약간 더 높은 가격에 25% 더 많은 프로모션을 한다고 가정해 보겠습니다. 우리 중 많은 사람들이 그것을 분명히 할 것입니다. 조금만 더하면 거의 두 배가됩니다. 우리 뇌에서 가치와 편익의 비교가 필수적이라고 판단할 때 품질-가격 현실이 높아진다는 것을 이해한다면 이것이 올바른 선택이 될 것이라고 처리할 것입니다.

매출 증대가 목적이라면 매우 유사한 제품과 비교하여 개선된 제품을 넣다 그리고 소비자는 가격 품질이 더 높다는 것을 이해할 것입니다. 미끼 역할을 함) 우리는 개선된 제품, 판매액과 같거나 거의 같은 가치를 제공합니다. 증가합니다.

5. 최소화하면 승리할 것입니다.

소비자로서 우리 모두는 새로운 제품을 시도하고 싶을 때 100가지 시리얼 브랜드 중에서 선택하는 데 피로감을 느꼈습니다. 진실은 그 매우 유사한 많은 옵션 중에서 선택하는 것은 정신적으로 피곤합니다..

명확한 예는 모든 브랜드에서 수행할 수 있는 품질 조사입니다. 첫 번째 질문에 답할 때는 100% 주의를 기울이지만 항목 수가 지나면(특히 많이 있음) 피로가 가중되기 시작하고 우리는 더 쉽게 주의가 산만해지고 심지어 별로 가치를 두지 않고 반응하기까지 합니다. 옵션.

이러한 유형의 발견, 대형 식품 매장 및 온라인 쇼핑, 고객의 니즈를 파악하고 고객이 원하는 분야를 최소화하여 선택의 폭을 줄이고 있습니다. 선택. 5가지 중에서 선택하는 것이 10가지 중 선택하는 것보다 더 쉽고 편안하며 누군가가 우리를 조언하고 안내하면 더 좋습니다!