더 많은 돈을 쓰게 만드는 12가지 마인드 덫

우리는 소비사회에 살고 있습니다. 우리는 계속해서 물건을 산다.: 우리는 제안을 하고, 옷장을 조금씩 새롭게 하고, 새로운 휴대폰 모델에 집착하고, 우리 제품의 팩과 한정판을 찾습니다. 즐겨 찾기, 우리는 새로운 시스템과 엔터테인먼트 요소를 구입합니다... 그리고 종종 우리는 우리가 실제로 사용하지 않는 것들에 지출하는 것과 지출하는 방법을 깨닫지 못합니다. 우리는 필요했습니다. 그리고 때로는 나중에 후회합니다. 우리는 왜 그것을합니까? 무엇이 우리를 과소비로 이끄는가?

이 기사에서는 일련의 더 많은 돈을 쓰게 만드는 마인드 트랩, 여러 번 회사의 마케팅 부서에서 선호합니다.

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우리를 과소비하게 만드는 다양한 마인드 트랩

우리를 과소비하게 만드는 많은 정신적 함정이 있습니다. 우리가 종종 스스로를 자극하는 이러한 함정은 다양한 광고 전략을 활용 큰 브랜드 및 상업 표면. 그러나 다른 것들은 사용할 필요가 없습니다. 아무도 우리의 관심을 끌지 않고 스스로 수행합니다. 다음은 대부분의 사람들이 빠지는 다양한 마인드 덫입니다.

1. 상호의 느낌

구매자와 판매자 간의 상호 작용, 특히 그가 가정된 양보를 할 때 그리고/또는 감정이 다음의 요소로 사용될 때 설득은 더 큰 사람과의 상호 작용에 상응해야 한다는 느낌을 생성하는 것을 가능하게 합니다. 지출. 상업 부문에서 대면 상호 작용이 있을 때 매우 사용되는 요소입니다. 아이디어는 다른 사람이 하는 것이 친구로서 우리에게 조언을 하려고 하는 것이라고 가정하는 것입니다. 이런 식으로 상호 작용의 상업적 배경은 뒷자리를 차지합니다.

2. 일관성을 원하는

상업 부문이 자주 이용하는 또 다른 요소는 대부분의 사람들이 이전의 의견과 행동과 일치하기를 바라는 것입니다. 이런 정신적 함정이란 다른 대안이 있음에도 불구하고 브랜드에 충성하게 만듭니다. 동등하거나 더 높은 품질과 더 저렴한 것. 그것은 또한 그 사람이 받아 들인 다음 작은 글씨(어떤 것에 대해 많은 사람들은 이미 긍정적인 경향이 있고 자신의 의견이 왜곡되지 않기 때문에 포기하게 됩니다. 이전).

3. 유비쿼터스 낙관주의 편향

낙관적이라는 것은 여러 면에서 긍정적이고 열정적으로 세상을 대하는 데 도움이 됩니다. 그러나 그것은 우리로 하여금 위험을 과소평가하게 만들 수 있습니다. 이것은 극단적인 경우 필요 또는 경제적 능력이 적절하게 평가되지 않고 우리가 더 충동적이고 덜 사려 깊게 더 많은 돈을 쓰도록 이끕니다..

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4. 축하 및 이벤트

큰 파티와 크리스마스와 같은 특별한 순간에는 더 많은 비용을 지출하는 것이 일반적입니다. 추가로 지출할 수 있는 여유가 있다고 생각하고 때로는 이러한 지출이 계획한 것의 한계를 초과하기도 합니다. 이는 브랜드 및 상업적 표면에서 만들고 준비한 날에도 적용됩니다. 대량 소비를 촉진하기 위해, 판매 또는 블랙 프라이데이처럼.

5. 탈출을 위한 쇼핑

많은 사람들이 실제로 필요한 물건이나 물건을 사려는 척하지 않고 자신의 문제를 잊어버리고 자신을 산만하게 하는 방법으로 쇼핑을 합니다. 또한 자존감이 낮은 사람들의 자존감을 높이는 방법이 될 수 있습니다., 구매를 통해 자기 인식을 향상시키려고 노력했습니다(점원에게 잘 보살핌을 받거나 옷과 같이 자신을 더 잘 인식하게 하는 것을 구매함으로써). 여가 시간을 보낼 수 있는 일이지만 사실은 큰 지출로 이어질 수 있고 경우에 따라 강박적이고 병적일 수도 있습니다.

6. 제한된 가용성

어떤 것이 명백히 일시적이고 제한적이라는 사실은 주의를 끌고 비용을 용이하게 합니다. 그렇지 않으면 다시는 일어나지 않을 기회를 놓치게 될 것이기 때문입니다. 긴박감을 유발하고 즉각적이고 생각 없는 구매를 장려하는 것은 일반적인 상업적 전략입니다. 그것은 모든 종류의 제품에 사용되는 자원, 음식에서 의복, 모든 유형의 도구 또는 도구에 이르기까지.

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7. 제안 및 할인

두 번째 유닛을 반값에! 이 제안 및 기타 제안은 다양한 제품의 구매를 용이하게 하는 가장 일반적인 요소이자 방법이며 종종 다른 브랜드와 경쟁하기 위한 방법이기도 합니다. 무료 단위를 사용하거나 구매 시 추가 혜택을 받거나 두 번째 단위를 만들 수 있다는 사실 더 싼 것은 아마도 우리가 필요하지 않았거나 필요하지 않았던 것을 구매하고 돈을 쓰는 것을 고려하게 만듭니다. 수색.

8. 후광 효과

후광 효과는 한 사람의 긍정적인 특성이 있을 때 그의 다른 특성도 긍정적이라고 생각하는 경향이 있다고 가정하는 효과입니다. 예를 들어, 누군가가 매력적이라면 그들은 더 좋은 사람으로 간주되는 경향이 있습니다. 그렇지 않은 경우. 이 효과는 일반적으로 우리가 다른 사람을 어떻게 평가하는지에 대해 이야기하는 데 사용되지만 또한 제품에 적용되며 제품을 제시하거나 캠페인에서 사용됩니다. 광고하는.

9. 신용카드 사용

다른 연구에 따르면 일반적으로 현금으로 지불해야 하는 경우보다 신용 카드를 사용하여 훨씬 더 많은 지출을 하는 경향이 있습니다. 현금으로 지불한다는 사실은 우리가 꺼내는 금액을 확인하고 그 위에 있는 금액과 비교하도록 합니다. 그러나 카드를 사용할 때 같은 일이 발생하지 않습니다. 카드를 스와이프하고 PIN을 입력하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 더 쉽게 지출할 수 있습니다. 지불은 우리의 양심에 덜 분명한 방식으로 이루어집니다..

10. 정신 회계

우리가 버는 것과 지출하는 것을 고려하여 회계를 잘 하는 것은 돈을 체계적으로 관리하고 지출을 통제하는 데 필수적입니다. 그러나 차례로, 그것은 우리에게 가능한 엑스트라가 없고 그것들로 무엇을 해야할지 정확히 모른다는 것을 의미합니다. 그리고 돈의 기원과 돈에 대한 기대가 우리로 하여금 그것을 다른 방식으로 가치 있게 만들 것이라는 것입니다.

거리에서 € 20를 찾거나 누군가가 우리가 갖지 못한 돈을 우리에게 제공한다고 상상해 봅시다. 계획한 대로, 우리는 우리가 번 돈을 벌 수 있는 수준의 보전 욕구를 갖지 않을 것입니다. 일. 따라서 그것은 그것은 우리가 통제할 수 없는 방식으로 변덕스럽게 소비하는 경향이 있다는 것을 생성할 수 있습니다. 그리고 생각없는.

11. 패션과 트렌드

유행하는 것은 우리가 해야 할 것보다 더 많은 돈을 쓰도록 만드는 작은 정신적 함정 중 하나입니다. 인정받고 존경받고 싶은 욕구, 최신 정보를 유지하고 뒤처지지 않거나 우리 사회 집단에 대한 소속감을 유지하는 것이 그 이유 중 일부일 수 있습니다.

우리 아이돌이나 롤모델이 특정 브랜드의 옷이나 향수를 입는다거나, 어떤 옷을 입는 게 유행이라면 석유 블루 색상, 우리가 실제로 필요하지 않더라도 이러한 요소에 돈을 쓰는 것이 훨씬 쉽습니다. 생성물. 우리는 뒤처지는 것을 원하지 않으며, 이는 일부 사람들이 트렌드에 맞는 무언가를 구매하도록 할 수 있습니다.

12. 유리한 통화

또한 우리가 일반적으로 하는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 쓰게 만드는 한 측면은 우리가 여행할 때뿐입니다. 우리와 같은 통화를 사용하지 않는 다른 국가, 특히 현지 통화가 우리 통화보다 가치가 낮은 경우.

일반적으로 정확한 환율은 염두에 두지 않지만 통화 가치가 상승할 것이라는 생각은 있습니다. 이것은 우리가 더 많은 구매력을 가지고 있다고 생각한다는 것을 의미합니다., 결국 돈의 정확한 가치에 대해 명확하지 않고 우리가 사는 것이 상대적으로 저렴할 것이라고 가정함으로써 더 많은 돈을 쓰는 데 동의하기가 더 쉽습니다. 따라서 우리는 일반적으로 구매하는 것보다 더 많이 구매합니다. 반대로, 우리 통화가 현지 통화보다 가치가 낮은 국가에서는 지출 금액을 더 많이 통제하는 경향이 있습니다.

참고 문헌

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