3 įtikinėjimo raktai: kaip įtikinti kitus?

Mūsų smegenys yra užprogramuotos taupyti laiką ir energiją priimant sprendimus ir tai pasiekiama naudojant mechanizmus, žinomus kaip euristika.

Šios euristikos (jų yra šimtai) yra pagrindas, kuriuo remiantis dirba mūsų smegenys, ir jie mums padeda gyventi statistiškai neapskaičiuojant ar racionaliai neanalizuojant kiekvieno iš veiksmų, kurie Mes darom. Dėl šios priežasties euristika yra tam tikra forma užmaskuoti emocinį, subjektyvųjį kaip racionalų.

Euristika: mūsų smegenys ieško nuorodų

Euristika yra tėvai išankstiniai nusistatymai, iš mūsų muzikinis skonis, apie mūsų prekių ženklų vertinimą, kurių pasitikime savo paslaptimis... Komunikacijos mokslai ir rinkodarasuprasdami tai ir matydami galios įtaką žmogui, jie juos išanalizavo ir pradėjo naudoti savo pranešimuose įtikinti žmones kad jie galėtų vartoti jūsų produktus ar žinutes.

Tai buvo vadinama įtikinėjimo principai. Geriausias būdas paveikti smegenų veikimo supratimą. Ar įtikinėjimas yra tas pats, kas manipuliavimas? Jie yra skirtingi dalykai. Įkalbinėjimas yra

ieško įtakos kito asmens elgesiui aiškiai išdėstydami savo ketinimus. Manipuliavimas yra ketinimas daryti įtaką, bet, taip, neparodant savo ketinimų. Įkalbinėti yra gerai. Manipuliuoti yra neteisinga.

Įtikinimo ar įtikinėjimo meno principai

Įtikiname, kai norime pamatyti filmą, o kitas - savo partnerį, kai pristatome projektą, kai bandome būti patraukliems kitiems žmonėms ir tt... trumpai tariant, mes beveik visada įtikiname, kad mes bendraujame su kitu asmuo. Norėdami tai padaryti sąžiningai ir efektyviai, svarbu išmokti socialiniai įgūdžiai.

• Susijęs straipsnis: „Populiariausi 14 socialinių įgūdžių, reikalingų sėkmei gyvenime“

Kokie yra tie įtikinantys principai, pagrįsti mūsų smegenų veikla? Aš pristatau jums 3 iš raktai įtikinti naudojant smegenų mechanizmus:

1. Trūkumas

Galimybės mums atrodo vertingesnės kai jo prieinamumas yra ribotas. Jei matome, kad kažko kiekis yra mažas, mums tai labiau patinka. Ar tas vaikas skamba kaip tu, kuris tiesiog nori žaislo, nes negali jo turėti? Na, o užaugę mes nelabai keičiame savo požiūrį. Taigi, reklaminiai triukai, tokie kaip „riboti leidimai“, „trumpalaikiai specialieji pasiūlymai“ ir ilgas rinkinys.

2. Valdžia

Autoritetas yra puikus įtikinėjimo įrankis. Žmogus paklūsta, nes jam tai pelninga. Jei paklūstu, tai gelbsti mane nuo galvojimo, kuris yra teisingas variantas. Aš tiesiog turiu laikytis „žinančio“ nurodymų.

Būtent tai naudoja ekspertai, kai šiaurietiški modeliai su gydytojo chalatu jums sako, kad šis produktas yra patikimas. Bet autoritetais tarnauja ne tik kažko, bet ir aukšto statuso ekspertai. Jei Iniesta man patars paimti tuos stiebus, tai bus dėl to, kad jie yra geri ir skanūs. Kas žino daugiau apie ledus nei „Iniesta“?

3. Socialinis įrodymas

Mūsų smegenys bando priimti sprendimus remdamiesi tuo, kas yra teisinga. Ir daug kartų, norėdamas žinoti, kas yra teisinga, jis kreipiasi stebėti, ką daro dauguma žmonių. Jei eisi gatve ir staiga nustebsi visi, bėgantys priešinga kryptimi, tavo smegenys nesvers skirtingų variantų, tai imituos kitus žmones.

Labai prasminga, kad mes stengiamės elgtis kaip kiti, kad išvengtume klaidų dalykuose, kuriuos kiti jau išmoko daryti. Štai kodėl reklamose girdėsite tokius dalykus, kaip „šis produktas yra sėkmingas“, „madingas albumas“ ar dar ką nors panašaus... Jei tai patiks kitiems, tai bus todėl, kad jis yra geras.