Mėlynojo vandenyno strategija: kas tai yra ir kaip ji naudojama rinkodaroje

Kaip ir daugelyje kitų disciplinų, ekonomikoje nuolat atsiranda naujų teorijų, tačiau Įdomu tai, kad daugelį persmelkia psichologinis pagrindas, dėl kurio jie ypač patrauklus.

Tai yra mėlynojo vandenyno strategijos atvejis, koncepciją, kurią išsamiai išnagrinėsime, kad sužinotume, iš ko ji susideda ir koks jos naudingumas.

• Susijęs straipsnis: „12 proto spąstų, dėl kurių išleidžiame daugiau pinigų“

Kas yra Mėlynojo vandenyno strategija?

Renée Mauborgne ir W. Chanas Kim, priklausantis prestižinei INSEAD verslo mokyklai, buvo mėlynojo vandenyno strategijos kūrėjas, kuri būtų neišnaudota rinkos erdvė, priklausanti įmonės kompetencijai. Šie autoriai sukūrė šią koncepciją 2005 m. Ir paskelbė plačiajai visuomenei knygoje, kuri tiksliai pavadinta tokiu pavadinimu „Mėlynojo vandenyno strategija“.

Mauborgne ir Chan Kim siūlo, kad bet kuri tipo įmonė būtų jau per daug išnaudotoje rinkoje, nes yra daugybė konkurentai, visi prisidedantys prie minėtos erdvės prisotinimo, taigi galimybės augti (daugiau parduoti, gauti naujų klientų ir kt.) yra labai mažas. Tokio tipo rinką jie vadina raudonuoju vandenynu.

Priešingai, jie būtų mėlyni vandenynai, kurie būtų neištirti rinkos kampai, taigi ir potencialus būdas įmonei plėstis beveik be kliūčių, pasiekiantis didelį pelningumą. Akivaizdu, kad tai yra svajonių scenarijus bet kuriai organizacijai, nes vienu smūgiu bent jau pradžioje pašalintume bet kokią konkuruojančią įmonę iš lygties.

Kaip jį naudoti rinkodaroje

Mes jau apibrėžėme sąvokas, tačiau dabar turime ištirti pagrindinį klausimą: kaip rasti mėlyną vandenyną? Na, Chan Kim ir Mauborgne tai nurodo Yra keli žingsniai, norint surasti tą išsiilgtą džiunglių kampelį, kuris yra turgus.

Reikia paaiškinti, kad mėlynasis vandenynas nėra paslėpta turgavietė, o veikiau dar nesukurta rinkos erdvė, na nes niekas į tai nesileido, nes iki tol nereikalavo tam tikro produkto ar paslaugos poreikio ar kiti priežastys. Tai nėra nieko ieškojimo reikalas, jūs taip pat turite žinoti, kaip tą erdvę sukurti.

Konkrečiai, pasak Mauborgne'o ir Chano Kim, yra keturi principai, į kuriuos visada turime atsižvelgti, jei norime sėkmingai laikytis mėlynojo vandenyno strategijos. Kiekvieną iš jų pamatysime išsamiai.

1. Sukurti naują rinkos nišą

Anksčiau tikėjomės, kad mėlynas vandenynas nėra randamas, bet yra sukurtas. Tai yra dėl to Kiekviena įmonė, norinti klestėti, turi investuoti į naujoves ir ieškoti naujų produktų, kurie yra originalūs, naujoviški ir atveria duris sektoriams, kurių iki šiol nebuvo.

Autoriai pabrėžia, kad tai nėra tik bandymų ir klaidų reikalas, bet ir jūs turite turėti planą gerai išplėtotas turėtų leisti mums išplėsti rinkos, kurioje mūsų sektoriuje. Logiška, kad tai nėra lengva, jūs neturite milijonierių idėjų kiekvieną dieną! Tačiau jie mums pasakoja apie penkis veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti siekiant tikslo. Pažiūrėkime juos.

1.1. Tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai

Verslo sektoriuje dažnai pamirštama ta problema konkurencija yra ne tik ta įmonė, kuri gamina tos pačios kategorijos produktą kaip ir jūsų, bet jis taip pat sukuria visiškai kitokį dalyką, bet taip pat atima mano rinkos dalį.

Labai aiškus pavyzdys būtų kino sektorius, palyginti su knygų leidėjų, nes kažkas gali nuspręsti praleisti laisvalaikį žiūrėdamas filmą ar serialą, o ne skaitydamas. Svarbu į tai atsižvelgti ir žinoti, kurie yra netiesioginiai konkurentai!

1.2. Nepamiršk mažojo varžovo

Kartais kompanijas kova užvaldo „kaip lygus“, tyrinėdama tik panašaus dydžio konkurentusignoruodamas, kad yra daugybė kitų mažų korporacijų, kurios turi savo rinkos dalį. Jei ištirsime, ką šios įmonės siūlo išgyventi tarp milžinų, galime rasti gerų idėjų.

1.3. Tikslinė auditorija

Kartais mes turime puikų produktą, kuris nesukelia tikėtino poveikio (taigi ir pardavimo). Kaip tai įmanoma? Galbūt problema yra ne pačiame produkte, o visuomenėje, kuriai jis skirtas, kuris vis tiek gali priklausyti kitam sektoriui, nei mes iš pradžių manėme.

Tai sutinka atidžiai išstudijuokite, kas gali būti suinteresuotas mūsų produktu ir tiesiogine rinkodara ta kryptimi. Gali būti, kad rinkos sektorius liko be priežiūros ir laukia mūsų atvykimo.

1.4. Žinokite savo produktą

Bendrovė geriausiai žino savo gaminį, tiesa? Na, gali būti, kad šis teiginys nėra toks kategoriškas. Yra būtinas įsidėkite į vartotojo batus, elkitės kaip jis ir išsamiai išstudijuokite visą jo elgesį ir mintis naudodamiesi mūsų produktu, bet ir akimirkomis prieš ir po. Galbūt yra nepatenkintas poreikis, galimas patobulinimas ir kt.

1.5. Emocijų jėga

Daugeliu atvejų objektyviai geresnis ar naudingesnis produktas ne triumfuoja, o labiau palaiko ryšį su visuomene ir daug kartų šis tikslas pasiekiamas per emocijas. Labai naudinga strategija yra žinoti, kaip elgtis su vartotojais. Jei tai bus padaryta tinkamai, galime būti ypač įtikinami įtikindami juos, kad jiems reikalingas mūsų produktas.

2. Idėjos svarba

Išnagrinėję skirtingus ankstesnio skyriaus taškus, mes galime pasiūlyti vertingą idėją. Laikas tai įgyvendinti ir tam tipiškos Raudonojo vandenyno strategijos, kur varžyboms išleidžiami didžiuliai ištekliai prieš likusias bendroves.

Priešingai, dabar mes skirsime visas pastangas, kad patektume į naują vietą rinkoje, anksčiau netyrinėtų (taigi mes skirsime atstumą su įprastais varžovais) ir materializuosis idėja.

Šis procesas pasiekiamas šiais etapais:

• Situacija. Turime aiškiai žinoti savo įmonės palyginimą su kitomis šio sektoriaus įmonėmis
• Tyrinėjimas. Mes ištirsime, kuris mūsų atveju yra tinkamiausias būdas sukurti naują vietą rinkoje.
• Eksperimentai. Atėjo laikas patikrinti, ar mūsų požiūris yra teisingas, ir patikrinti, ar mūsų produktas yra priimtinas.
• Bendravimas. Galiausiai reikės viešinti mūsų naują kūrybą

3. Sukurti didesnę paklausą

Paprastai įmonės yra linkusios sutelkti visas savo pastangas, kad patenkintų labai specifinį labai specifinio gyventojų sektoriaus poreikį, kuris sukuria ribotą rinkos dalį.

Vietoj to geriausia būtų ištirti, kaip galima pasiekti kitus gyventojų sektorius kitoks ir netgi būdas patenkinti poreikius skiriasi nuo to, kurį buvome nustatę pagrindinis. Jei mes mokėsime šią procedūrą, tikslinės auditorijos dydis gali žymiai išaugti.

4. Sukurkite perspektyvų projektą

Akivaizdu, kad kiekvienas projektas turi savo riziką, ypač tokioje priešiškoje ir konkurencingoje aplinkoje kaip verslas. Todėl gyvybiškai svarbu, kad mes ypač sumaniai vykdytume savo sukurtą planą. Visi klausimai turi būti aiškūs: kad mūsų produktas bus naudingas gyventojams, kuriuos turime pasirinkta, kad kaina yra tinkama norimam pardavimui pasiekti, atsižvelgiant į išlaidas, kurias mes norėsime tarkime.

Galiausiai turime įsitikinti, kad pasiūlymas yra perspektyvus popieriuje, kol pamatysime, kaip jis realiai įgyvendinamas. Geriau būtų skirti išteklius šiems ankstesniems tyrimams, net jei rezultatai nėra patenkinami ir mes turime pamatyti projektą atšaukta, užuot patyrusi akivaizdžią nesėkmę, nes neatsižvelgė į svarbų kintamąjį, kuris mus išvengė.

• Jus gali sudominti: „7 psichologijos raktai pritaikyti rinkodarai ir reklamai“

Pavyzdys su realiu atveju

Jei pastaraisiais metais buvo įmonė, kuri parodė stebėtiną sugebėjimą prisitaikyti prie siautulingo rinkos pokyčiai, ji buvo novatoriška ir, svarbiausia, ji mokėjo pamatyti, ką kiti turėjo prieš akis ir nepastebėjo, ji buvo „Netflix“ - vaizdo pagal pareikalavimą platforma.

Nors daugelis mano, kad „Netflix“ yra gana nauja įmonė, tiesa, ji buvo sukurta 1997 m., JAV, kaip vaizdo įrašų parduotuvė. filmai buvo siunčiami paštu į vartotojo namus, o tai jau buvo pagrindinė naujovė industrija).

Bet 2007 m., kai jie priima sprendimą, kuris visam laikui keičia įmonę: pakartotinis turinio perdavimas internetu. Tai, kas įvyko, yra gerai žinoma: tarptautinė plėtra, savo turinio ir nuolat besiplečiančio katalogo kūrimas.

Raktas į šią problemą yra tas, kad „Netflix“ mokėjo numatyti paradigmos pasikeitimą ( fizinis formatas, taigi ir vaizdo įrašų parduotuvės, kaip mes jas žinojome), ir skaitmeninis. Jie neabejotinai rado savo mėlyną vandenyną.

Bibliografinės nuorodos:

• Kim, W. C., Mauborgne, R., de Hassanas, A. (2008). Mėlynojo vandenyno strategija. „Norma“ redakcijos grupė.
• Mendoza, T. (2013). Mėlynojo vandenyno strategija verslininkams. Pastabos apie mokslą ir visuomenę. Žemyninis universitetas.
• Chirinos, C. (2011). Rinkos niša: požiūris į mėlynąjį vandenyną. Pramonės inžinerija. Limos universitetas.