50 patarimų, kaip pradėti ir pradėti savo verslą

Savo įmonės steigimas gali būti viena iš labiausiai motyvuojančių situacijų, kurią galite patirti gyvenime, tačiau tai gali būti ir sunkus metas, reikalaujantis daug pastangų ir darbo.

Daugeliu atvejų, sėkmę ar nesėkmę lemia žinojimas, kaip ir kada vykdyti projektą, ir žinokite veiksmus, kurių reikia atlikti, kad viską atliktumėte teisingai.

Patarimai, kaip pradėti verslą

Norėdami padėti jums šiame procese, žemiau rasite 50 patarimų, kuriuos reikia žinoti norint pradėti naują verslą Geriausias įmanomas būdas. Pradėkime!

1. Sudarykite realų verslo planą

Svarbu turėti siekių ir tikslų, kuriuos reikia pasiekti, bet Jūsų verslo planas turi būti realus. Taigi gerai išanalizuokite situaciją ir būkite sąžiningi bei protingi.

2. Pradėti dirbti

Puiku turėti puikių idėjų ir įsivaizduoti, kur norite eiti. Tačiau norint, kad jūsų tikslai išsipildytų, turite imtis veiksmų. Jei nebūsi rinkoje, neturėsi klientų. Taigi neduokite jam daugiau ratų... ir įkurkite įmonę! Atidėlioti draudžiama.

3. Pagalvokite apie klientą

Svarbu gerai išanalizuoti klientą: žinoti, ką, kada ar kiek perka. Žinokite, kad parduodate ne tai, ko norite, o tai, ką žmonės perka. Įmonė nėra uždara savyje, tačiau svarbu, kad būtumėte dėmesingi viskam, kas vyksta aplink ją, visuomenėje ir jūsų šalyje.

4. Sutelkti dėmesį į kokybę

O kai galvojate apie klientą, kokybė pirmiausia. Jei norite, kad klientai sugrįžtų, neignoruokite šio patarimo ir sutelkite dėmesį į kokybę.

5. Atsiduokite tam, kas jums patinka

Pradėti verslą vien tam, kad užsidirbtumėte pinigų, gali būti netinkamas pasirinkimas, todėl pagalvokite, kas jus motyvuoja. Verslo valdymas gali būti labai sudėtingas, o jei jums nepatinka tai, ką darote, galite anksti mesti rankšluostį.

6. Ištirkite konkurenciją

Norint įkurti įmonę, būtina išanalizuoti konkurenciją. Taip galima žinoti, kokia konkurencija turi ir ką tau sekasi gerai. Ši informacija jums bus labai vertinga.

7. Mokesčiai? Sutartys? popierizmas... nebūk demotyvuotas

Priešgaisrinės taisyklės, licencijos, mokesčiai, dokumentai... tai yra popierizmas ir biurokratija, galinti išgąsdinti ir demotyvuoti bet ką. Tai kliūtis, kurią reikia įveikti, todėl neleiskite, kad šios kliūtys jus aplenktų.

8. Suteikite projektui laiko

Tikriausiai jūsų projektui reikia laiko, todėl nesitikėkite greitos sėkmės. Turite eiti žingsnis po žingsnio ir tai žinoti. Niekas nepasiekia sėkmės per 24 valandas.

9. Pasinerkite į pasaulį 2.0

Verslo modelis per pastaruosius dešimtmečius pasikeitė ir šiuo metu gyvename skaitmeniniame amžiuje. Išnaudokite galimybes, kurias mums siūlo pasaulis 2.0 (pavyzdžiui, pradedant a elektroninė prekyba arba naudojant skaitmeninės rinkodaros įrankius) gali būti labai svarbūs mūsų įmonei sėkmingam ar ne.

10. Sužinokite apie pagalbą verslininkams

Jei neturite didelio kapitalo projektui pradėti, būtina pasidomėti, kokią pagalbą ar subsidijas teikia tiek vietos, tiek valstybės institucijos.

11. Kreipkitės į įvairius tiekėjus

Neapsiribokite tik vienu paslaugų teikėju. Susisiekite su keliais iš jų ir priimkite geriausią variantą. Galbūt netgi galėsite su jais derėtis.

12. Jei negalite samdyti darbuotojų, ieškokite kitų būdų įgyti talentą

Jei pirmuosius kelis mėnesius negalite sau leisti turėti darbuotojų, ieškokite kitų nepiniginių formulių, kad gautumėte talentą. Pavyzdžiui, gauti tekstų kūrėjus mainais už jų pačių reklamą.

13. Jūsų verslo idėja gali vystytis

Turite būti lankstūs dėl savo verslo idėjos, nes gali būti, kad patekę į rinką pamatysite, kad yra pelningesnių variantų, kurių nenumatėte. Nebijokite pakeisti savo pradinės idėjos, jei tai jums apsimoka. Laikykitės maksimos: „prisitaikyk arba mirk“.

14. Pagalvokite apie žmones, kuriuos pažįstate

Žmonės, kuriuos pažįstate, gali jums padėti, arba dėl jūsų ankstesnės profesinės patirties, arba dėl kitokio požiūrio. Vis tiek galite jiems ką nors pasiūlyti mainais ir pasinaudoti jų žiniomis temomis, kurių neįvaldote. Taip pat pagalvokite apie savo LinkedIn tinklas, galite turėti pažįstamų, su kuriais kursite sinergiją.

15. Būkite optimistiški, bet išmintingi

Verslininkai dažniausiai būna labai optimistiški, nors rezultatai gali užtrukti ilgiau nei tikėtasi. Daiktai visada yra brangesni, o pajamos ateis vėliau, nei tikitės. Taigi laikykite viską susietą ir, jei reikia, nepamirškite šios paklaidos.

16. Nesakykite „taip“ visada

Gerai pagalvokite apie veiksmus, kurių ketinate imtis. Jie gali pasiūlyti jums pasiūlymą, kuris būtų sultingas per trumpą laiką, bet gali jus surišti amžinai. Gerai pagalvokite apie pasekmes ir priminkite sau, kad tai jūsų projektas.

17. Pradiniuose pardavimuose svarbiausia ne pinigai

Galbūt trokštate užsidirbti pinigų, bet jums vis tiek naudinga, bent jau pradžioje, mažiau galvoti apie finansinę naudą ir daugiau apie tai, ko galite išmokti arba priversti klientą jaustis patenkinti.

18. Treniruokis ir treniruokis

Jūsų idėja gali būti labai gera, bet jūs niekada negavote specialių mokymų pradėti verslą ir jį valdyti. Yra daug kursų verslininkams, kurie gali būti labai naudingi.

19. Jūsų darbuotojai taip pat turi būti jūsų sėkmės dalyviai

Jei naują projektą pradėjote su darbuotojų komanda, turėtum žinoti, kad didžioji tavo sėkmės dalis priklauso jam. Priverskite juos dalytis jūsų pasiekimais.

20. Pagalvokite apie prekės ženklą

Nors rinkodara ir prekės ženklas yra glaudžiai susiję, jie nėra visiškai tas pats. Nors rinkodara naudojama analizuojant, planuojant ir aktyviai reklamuojant produktą ar paslaugą, prekės ženklo kūrimas yra pagrindinis raiška ar prekės ženklo vertė rinkoje, tai yra, kas sukurs klientų lojalumą ir ką sukurs pasitikėjimą. Todėl skirkite laiko dirbdami su prekės ženklo kūrimu.

• Susijęs straipsnis: "Asmeninio prekės ženklo kūrimas psichologams internete ir socialiniuose tinkluose"

21.... Ir paverskite savo produktą klientu patirtimi

Prekės ženklas yra teigiamas, nes leidžia klientui susitapatinti su prekės ženklu ir pasiekti savo emocinę pusę. Bet taip pat, taip pat jūsų pasiūlyme galima sukurti juslinius potyrius (jūsų gaminį ar parduotuvę), tokiu būdu, kad užkariatumėte savo vartotojų jausmus. Pavyzdžiui, jei parduodate drabužius, naudokite muziką ar spalvas, kurios pasiekia kliento širdį ir užlieja pojūčius.

• Rekomenduojamas straipsnis: "Emocinė rinkodara: pasiekti kliento širdį"

22. Ieškoti bendradarbių

Turėtumėte ne tik praleisti laiką ieškodami tiekėjų, Taip pat galite ieškoti galimų bendradarbių, pavyzdžiui, universitetų, technologijų centrų ar įmonių.

23. Ieškokite finansavimo šaltinių

Be galimų dotacijų, galite kreiptis į investuotojus ir sužinoti, ar jie domisi jūsų produktu ar paslauga.

24. Klausykite, ką investuotojai turi pasakyti

Išgirskite, ką gali pasakyti potencialūs investuotojai, nes jie turės savo nuomonę apie jūsų įmonę. Tai nereiškia, kad jūs tiksliai laikotės to, ką jie jums sako, bet tai pasitarnaus Atsiliepimas.

25. Būkite atsargūs su mokėjimo terminais

Turite būti atsargūs su mokėjimo terminais ir kontroliuoti savo klientų mokėjimusPriešingu atveju galite rizikuoti, kad pritrūks likvidumo.

26. Skirkite laiko vardui

Jei prekės ženklas yra svarbus, tai taip pat svarbu turėti gerą vardą. Taigi skirkite laiko rasti trumpą, malonų ir jūsų įmonės įvaizdį atitinkantį pavadinimą. Be to, reikėtų atkreipti dėmesį ir į tai, ar vardas registruotas, o domenas socialiniuose tinkluose nenaudojamas.

27. Užregistruokite prekės ženklą

Kai turėsi vardą, nepamirškite jo užregistruoti, kad išvengtumėte problemų, kai įmonė jau veikia. Eikite į prekės pavadinimo ir patentų registro įstaigą, kad užbaigtumėte šį punktą.

28. Sudarykite biudžetą

Sudarykite biudžetą. Taip aiškiai suprasite, kiek pinigų jums reikės, pavyzdžiui, rinkodaros planui sukurti ar mašinoms įsigyti.

29. Gerai išanalizuokite, kiek investuojate

Turite realiai nustatyti išlaidas o jei ketinate papildomai investuoti, žinokite kokios standartinės kainos rinkoje. Taip galėsite geriau kontroliuoti savo verslą ir gausite investuotojams svarbios informacijos.

30. Ekonomiškai uždenkite nugarą

Kalbant apie ekonomiką, turite prisidengti nugarą. Tai reiškia, kad jūs skaičiuojate iždą daugiau nei trims mėnesiams. Taip išvengsite finansinių problemų.

31. Nuspręskite dėl teisinės struktūros

Turite nuspręsti dėl teisinės struktūros. Pavyzdžiui, ar būsite vienintelis savininkas, ar ketinate turėti partnerį? o gal būsi kooperatyvas? Tokie klausimai turi būti gerai apibrėžti.

32. Naudokite nemokamus išteklius

Pradedant verslą ne viskas turi būti pinigų išleidimas. Taip pat galite pasinaudoti ekonominiais ištekliais. Pavyzdžiui, socialiniai tinklai ar įrankiai, turintys bandomąsias versijas.

33. Įsitikinkite gerai

Nepamirškite turėti tinkamą savo įmonės draudimą. Priklausomai nuo verslo, draudimo pasiūlymas skirsis.

34. Vieta gali nulemti jūsų verslo sėkmę

Jei turite tiesioginį verslą, gerai pasirinkite vietą, nes tai gali būti įmonės sėkmės pagrindas. Pavyzdžiui, kad jis būtų prieinamas potencialiems klientams arba kad jis yra kaimynystėje, kur yra jūsų produkto ar paslaugos paklausa.

35. Neklausykite pesimistiškų žmonių

Visą gyvenimą jūs visada susidursite su neigiamais žmonėmis, kurie bandys sugriauti jūsų svajones. Atminkite, kad projektas yra jūsų, todėl neklausykite kritikos, kuri nėra konstruktyvi.

36. Pirmyn ir nenusileiskite

Gali būti, kad nuo pat pradžių jūsų idėja bus atmesta investuotojų arba jums bus sunku pradėti nuo pardavimo temos. Nenukriskite ir atlikite reikiamus reguliavimus, jei ką nors galite patobulinti.

37. Suteikite gerą klientų aptarnavimą

Sakoma, kad klientas visada teisus, ir, nors ši frazė ne visada teisinga, galiausiai būtent klientas ketina pirkti mūsų produktą ar paslaugą. Taigi pasistenkite suteikti gerą paslaugą.

38. Bendraukite su partneriais ir venkite nereikalingų konfliktų

Jei turite partnerių, gali būti, kad kada nors su jais kils konfliktų ir nesutarimų. Išspręskite visas iškilusias problemas kuo greičiau, kitaip tai turės neigiamos įtakos jūsų verslo rezultatams.

39. Sukurti dienoraštį

Rimtai pagalvokite apie tinklaraštį ar svetainę kad galėtumėte bendrauti su klientais ir susikurti skaitmeninę tapatybę sau ar savo prekės ženklui.

40. Ugdykite klientų lojalumą

Klientai yra labai reiklūs, todėl turi jaustis vertinami. Atsižvelgiant į tai, galima naudoti skirtingas strategijas, kad jos sugrįžtų ateityje. Pavyzdžiui, duoti jiems nuolaidų kuponą jų pačių pirkiniams.

41. Apsupkite save žmonėmis su gerais patarimais

Jei ankstesniame punkte kalbėjote apie pesimistiškų žmonių ignoravimą, turėtumėte žinoti, kad galite paisyti gerų kai kurių žmonių patarimų. Tačiau prisimink, kad tau priklauso paskutinis žodis.

42. Naudokite tinklą

Tinklų kūrimas yra įprasta verslo ir verslo pasaulio praktika, nes tai leidžia užmegzti naujus kontaktus, kurie gali suteikti jūsų įmonei tikros pridėtinės vertės. Kai tik galite, dalyvaukite tokio tipo renginiuose.

43. Pasamdykite (arba prisijunkite) žmones, kurie jus papildo

Nors projektas yra jūsų, neapsimeskite, kad viską darote vienas. Jei ketinate samdyti darbuotojus, rinkitės tuos žmones, kurie jus papildo, nes tai leis kiekvieno komandos nario gabumai papildyti vienas kitą. sukurti galutinį produktą, kurio negalėjote pasiekti atskirai, be to, jis gali suteikti jums naujų verslo galimybių, kurių nebūtų įmanoma, jei norėtumėte pradėti tik.

44. Jūsų socialinis gyvenimas pasikeis

Verslumas atims daug laiko iš jūsų gyvenimo. Taigi, bent jau pradžioje turėtumėte žinoti, kad jūsų socialinis gyvenimas pasikeis.

45, Ne visi projektai yra perspektyvūs

Tik 5% projektų yra perspektyvūs, todėl nestatykite visko ant vieno skaičiaus. Pavyzdžiui, pripažino vienos sėkmingiausių pastarųjų metų įmonių „Uber“ įkūrėjas atvirai, kad, kol jo kompanijai nepasisekė, jis vėl ir vėl krito prieš viską eik gerai.

46. Pasinaudokite atsiliepimais iš socialinės žiniasklaidos

Jei vadovausitės mano patarimais ir nuspręsite pasinaudoti 2.0 pasauliu arba sukurti tinklaraštį, Jums labai pravers klientų nuomonė. Pavyzdžiui, galite žinoti, ar jūsų naujasis produktas patinka, ar ne.

47. Neskubėkite augti

Turėtumėte labiau vertinti mažus pasiekimus, nei greitai pasiekti savo verslo tikslą. Jei turite skaitmeninį laikraštį ir norite būti vienu skaitomiausių laikraščių savo šalyje, vertinkite kiekvieną mėnesį didėjantį apsilankymų skaičių. Pasirūpinkite tvirtu pagrindu ir galbūt vėliau galėsite padidinti savo investicijas, kad gautumėte ryškesnių rezultatų.

48. Išmatuokite rezultatus

Todėl išmatuokite rezultatus ir juos analizuokite. Sėkmė priklauso nuo rezultatų, o ne nuo jūsų darbo. Išmatuokite savo rezultatus ir reklamuokite juos, nustatykite, kur tai darote teisingai, ir patobulinkite šį aspektą.

49. Išmokite deleguoti

Deleguoti verslininkams taip pat sunku, kaip ir politikams pasakyti tiesą. Taigi, nors tikriausiai norite padaryti viską, išmokite deleguoti. Negalėsite judėti pirmyn, jei neperduosite kai kurių užduočių, kad būtų vietos naujoms ir vertingesnėms.

50. Sutikite su atsiėmimo laiku

Kartais nesėkmė yra neišvengiama. Atidėkite savo pasididžiavimą ir sužinokite, kada laikas išeiti į pensiją. Pasitraukimas laiku taip pat yra pergalė. Verslo pasaulyje visada yra nauja pradžia.