5 manipuliavimo būdai, kurie veikia mus ir tai, ką naudojame

Manipuliacija yra veiksmas, apimantis piktnaudžiavimą valdžia, nes jis apima diskursyvinių elementų naudojimą vieno ar kelių žmonių pažinimui, poveikiui ir elgesiui kontroliuoti. Jis dažnai painiojamas arba sumaišomas su kitais panašiais procesais: argumentavimu ir įtikinėjimu, tačiau jie nėra tas pats.

Šiame straipsnyje paaiškiname, kas yra manipuliavimas ir kuo jis skiriasi nuo įtikinėjimo ir argumentavimo. Taip pat pristatome kai kurie manipuliavimo technikos pavyzdžiai kurie dažnai naudojami.

• Susijęs straipsnis: "Įtikinėjimas: įtikinėjimo meno apibrėžimas ir elementai"

Ginčytis, įtikinėti ir manipuliuoti nėra tas pats

Tiek argumentavimas, tiek įtikinėjimas, tiek manipuliavimas gali būti žodinio ar rašytinio diskurso forma ir labai bendrais bruožais jie pasitarnauja. apginti idėją ar požiūrį, todėl juos labai lengva supainioti. Juos skiriasi jų tikslas ir konkretūs elementai.

Argumentas – tai veikla, kurią sudaro idėjai suteikti logikos ir nuoseklumo, siekiant ją apginti. Kitaip tariant, tai yra tada, kai nustatome samprotavimą, turėdami konkretų tikslą: pateisinti arba paneigti tą patį ar kitą samprotavimą.

Kita vertus, įtikinėjimas įvyksta tada, kai argumentas turi dar vieną tikslą: jis naudojamas ne tik idėjai apginti ar paneigti, bet ir yra siekiama pakeisti pašnekovo elgesį.

Be to, manipuliacija yra tada, kai argumentu siekiama modifikuoti ar nukreipti pašnekovo elgesį, bet remiantis dviem pagrindiniais elementais ir tikslais: valdžia, tiksliau – piktnaudžiavimu valdžia, o tai reiškia dominavimas.

Jis gali būti labai subtilus (dažniausiai nepastebimas) ir gali būti smurto pagrindas simbolinė, nes tai daro pirmenybę vienos šalies interesams ir kenkia jos interesams kitas.

Dėl šios priežasties manipuliacija gali būti analizuojama iš trijų dimensijų (Van Dijk, 2006): socialinio, kuris yra tai daro elitas, turintis prieigą prie viešo diskurso, todėl jų įtaka yra didelė skalė; kognityvinė dimensija, kurią sudaro psichinių modelių ir socialinių reprezentacijų valdymas; ir diskursyvioji dimensija, kurią sudaro kalbinių elementų naudojimas, kad būtų galima turi įtakos ir psichinėms schemoms, ir elgesiui asmens ar visos grupės.

• Galbūt jus domina: "Ar mes racionalios ar emocingos būtybės?"

Kai kurie manipuliavimo būdai

Pastaraisiais dešimtmečiais labai dažni tyrimai, kaip kai kurios grupės ar asmenys manipuliuoja kitais, ypač žiniasklaidos srityje, reklama ir politinė veikla.

Dėl to mums pavyko nustatyti kai kurias manipuliavimo strategijas, kurių be vargo galime lengvai pakliūti suvokti tiek tarpasmeniniuose santykiuose, tiek tame, ką kasdien matome per televiziją ar Internetas.

Nors galėtume pateikti daug daugiau pavyzdžių, toliau apžvelgsime 5 dažniausiai pasitaikančius manipuliavimo būdus.

1. Žaisk su jausmais ir emocijomis

Afektinės dimensijos valdymas yra vienas iš galingiausių įrankių, nes verčia gavėjus dar kartą patvirtinti savo nuomonę ir pozicijos, nebūtinai išgyvenusios loginį, reflektyvų ar kritinį samprotavimą.

Pavyzdys galėtų būti bulvarinės spaudos veikla, kuri perdeda naujienas ir suteikia informacijai sensacingumą, o ne griežtai, nes tikslas yra apeliuoti į skaitytojų emocinį aspektą ir ankstesnę patirtį, o kartu padidinti apsilankymų skaičių arba pardavimai.

2. Supaprastinkite pranešimą ir įtraukite tvirtus teiginius

Susideda į valdyti pažinimo elementus, leidžiančius apdoroti ir suprasti pranešimą. Kai pasitelkiate greitus ir skambius spėjimus, kurie nesuteikia gilios analizės galimybės, o tai iš esmės tyčia trukdo suprasti argumentą.

Pavyzdžiui, kai nedidelė teksto dalis spausdinama didelėmis raidėmis, pabraukta ir pradžioje, o tai, be to, pritraukia iš karto mūsų dėmesį ir suaktyvina trumpalaikę atmintį, verčia mus iš dalies arba šališkai suprasti informacija.

3. Naudokite tai, ką sako ar galvoja autoritetas

Tai yra tada, kai pozicija pateisinama pristatant asmenį ar figūrą, kuri visuomenėje pripažįstama kaip kompetentinga institucija. Tai naudinga, nes dažnai esame linkę labiau atsižvelgti į žmogaus, kuriuo žavimės, arba asmens, turinčio valdžią, nuomonę, nurodymus ar veiklą.

Tai gali apimti bet ką – nuo ​​kunigo ar prezidento iki menininko ar šeimos nario nuomonės ir jo efektyvumas priklauso nuo konteksto, kuriame veikia grupė ar asmuo.

4. Individualizuokite konfliktus ir priverskite žmones galvoti, kad jie visada yra vienodi

Tai yra tada, kai situacija, ypač jei tai konfliktinė, redukuojama į tai, ką daro, sako ar galvoja vienas žmogus ar vienas žmogus. tik žmonių grupė, slepianti visus kitus kintamuosius, agentus ar grupes, kurios taip pat įtakoja arba yra to paveiktos situacija, padedantis apibendrinti žinias, meilę, požiūrį ar ideologiją.

Pavyzdys yra atvejai, kai išpuolis žiniasklaidoje pristatomas kaip atskiras įvykis arba kaip „beprotis“ (su kuriuo esame kviečiami bijoti visų, kurie į jį panašūs), užuot reprezentuodami save kaip politinių ir socialinių konfliktų rezultatą kompleksas.

5. Naudokite ir sustiprinkite stereotipus

Plačiąja prasme stereotipai – tai elgesio savybės, kurios supaprastintai ir beveik automatiškai priskiriamos žmogui ar žmonių grupei.

Jie naudingi kaip įtikinėjimo technika, nes leidžia kontroliuoti vertybes ir sprendimus, nereikia nuodugniai pagrįsti argumentų ir neleidžiant gavėjui plačiai savęs klausinėti, tai yra, domėjimasis gilia ir atspindinčia informacija nėra palankus.

Bibliografinės nuorodos:

• Garcia, M. (2014). Manipuliavimas kuriant tarptautinę realybę. Žurnalas Reason and Word, 17 [Internete] Gauta 2018 m. kovo 5 d. Galima įsigyti https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? seka = 1
• Roizas, M. (1966). Šiuolaikinės įtikinėjimo technikos. Žiūrėta 2018 m. balandžio 5 d. Galima įsigyti http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijkas, T. (2006). Diskursas ir manipuliavimas: teorinė diskusija ir kai kurie pritaikymai. Žurnalas „Ženklai“, 39 (60): 49–74.