Kas yra patiklumas? 10 pagrindinių idėjų apie šį reiškinį

Kas yra patiklumas? Apskritai kalbant, tai reiškia, kad mums lengva patikėti tuo, ką kiti mums sako. Kognityvinis mokslininkas Hugo Mercier padarė iš viso 10 labai įdomių išvadų apie šį reiškinį. Anot jo, esame daug mažiau patiklūs, nei buvo tikima iki šiol.

Šis autorius kalba apie nedidelę įtaką, kurią mums daro didžiulis įtikinėjimas, kylantis iš reklamos, politika, religija... ir, kita vertus, jis mini įtaką, kurią daro mums artimi žmonės ir kuriems mes tikime.

Nepraleiskite šio straipsnio, jei norite sužinoti, kodėl, visada, pasak Mercier, iš tikrųjų mes tikime savimi daug mažiau, nei visada buvo manoma.

• Susijęs straipsnis: "Kas yra fanatizmas? Šio socialinio reiškinio ypatybės"

Patikimumas: 10 išvadų apie tai

Patikimumas susideda iš to, kad žmonės turi tikėti tuo, ką kiti mums sako. Logiškai mąstant, yra skirtingi patiklumo laipsniai, nes ne visi esame vienodai „patiklūs“ (tai yra, pavyzdžiui, yra žmonių, kurie viskuo tiki, ir labai skeptiškų).

Hugo Mercier, Paryžiaus Jean Nikod instituto pažinimo mokslininkas, knygos bendraautoris Proto mįslė

(„Proto mįslė“), nusprendė ištirti patiklumo fenomeną.

Pasak šio mokslininko, nesame tokie patiklūs, kaip iki šiol buvome verčiami manyti, nei politinės kampanijos, nei reklama, Nei religija, nei, galiausiai, masinio įtikinėjimo bandymai mums nedaro tokios įtakos, kaip iš tikrųjų buvo manoma iki šiol. momentas.

Be šios pirmosios išvados, Mercier padarė iki 10 išvadų, susijusių su patiklumu. Jie yra tokie.

1. "Aš nesu patiklus, bet kitas yra"

Pirmoji Mercier išvada apie patiklumą, atlikusi savo tyrimus, yra tokia: žmonės tiki, kad mes nesame patiklūs, bet vis dėlto manome, kad kiti tokie. Socialinėje psichologijoje šis reiškinys vadinamas trečiojo asmens efektu..

Taigi per jį manome, kad nesileidžiame įtakoti reklamos, politinių lyderių... o daro kiti. O kas, jei tai, nesąmoningai, padarys mus dar lengviau įtakojamus??? (nes mes nesame „sargiai“). Viskas gali būti.

2. Žmonės nėra patiklūs

Atsižvelgdamas į tai, kas išdėstyta pirmiau, Mercier taip pat mano, kad žmonės nėra patiklūs ir kad juos nėra lengva apgauti.

Mercier nurodo įvairius eksperimentinės psichologijos tyrimus, susijusius su patiklumu, kurie parodo, kaip žmonės Mes netikime viskuo, ką jie mums sako, o atvirkščiai; Mes atsižvelgiame į skirtingus kintamuosius, kurie leidžia mums nuspręsti, kokiu mastu turėtume tikėti ar ne kiti (pavyzdžiui, mes tikime daugiau dalykų, kurie ateina iš informuotų ir kompetentingų žmonių, taip pat patrauklus...).

Be to, jei tai, ką jie mums sako, nesutampa su tuo, ką mes galvojame (su mūsų įsitikinimais), mes tai a priori atmetame.

3. Maža politinės propagandos galia

Mercier teigimu, ir remiantis iki šiol atliktais tyrimais, totalitarinių režimų propaganda nekeičia mūsų įsitikinimų.

Anot jo, jei laikomės, pavyzdžiui, ekstremistinės partijos ar politinio lyderio, tai todėl mes tuo domimės, o ne dėl to, kad buvome kuo nors „įsitikinti“ (ty ne dėl mūsų patiklumas).

Kita vertus, tai taip pat rodo, kad bet kuriuo atveju politinė propaganda paryškina mūsų įsitikinimus (suteikia jiems jėgų), bet kardinaliai jų nekeičia.

• Galbūt jus domina: "10 įsitikinimų tipų ir kaip jie kalba apie tai, kas mes esame"

4. Politinių kampanijų nesėkmė

Kita išvada, kurią Mercier daro dėl patiklumo, yra ta, kad politinės kampanijos nepavyksta įtikinti ar įtikinti piliečius balsuoti už partiją arba kitas.

Daugiausia jie daro įtaką, kai rinkėjai turi apsispręsti ne tik „dešinėn ar kairėn“. (ir ši įtaka nedidelė). Kaip visada, Mercier remiasi tyrimų išvadomis, cituodama neseniai atliktą metaanalizę, nagrinėjančią politinių kampanijų poveikį JAV piliečiams. Ši metaanalizė atspindi ankstesnius rezultatus.

5. Taip pat reklamos nesėkmė

Reklama yra dar viena priemonė, kuri gali turėti įtakos mūsų patiklumui. Be to, apskritai į reklamą investuojama daug daugiau milijonų eurų nei į politines kampanijas.

Na, kita išvada, kurią padarė Mercier, yra tokia reklamos poveikis mūsų sprendimams taip pat nėra svarbus. Anot jo, remiantis įvairiais tyrimais (o kai kurie iš jų labai seni), reklaminiai pranešimai pakeliui pasimeta, nes be patiklumo pasiekia žmonių galvas.

6. „Nebylius“ žmones lengviau paveikti... klaidinga

Kita labai įdomi Mercier išvada, susijusi su patiklumo fenomenu, yra ta, kad daryti prielaidą, kad „nebylius“ (arba žemesnio intelekto lygio) žmones lengviau paveikti, visiškai klaidinga. Mes primygtinai reikalaujame, kad visa tai būtų pasak šio autoriaus.

Be to, jis pats priduria, kad norėdami paveikti žmones, turime netrukdyti jiems galvoti, bet kaip tik priešingai, skatina juos mąstyti daugiau, suteikdamas jiems priežasčių manyti, kad mes turime priežastis.

7. Mitai, gandai... nekenksmingi

Kita mintis apie patiklumą, anot to paties mokslininko, yra ta dauguma klaidingų įsitikinimų (ar net absurdiškų įsitikinimų) iš tikrųjų yra nekenksmingi.

Mes kalbame konkrečiai apie „apgaulę“, legendas, gandus, mitus... anot Mercier, manome, kad mes įtakos, ir mes manome, kad "mes jais tikime", bet iš tikrųjų jie neturi įtakos mūsų mintims ar elgesys.

8. Mes perduodame mitus, net jei jie mums neturi įtakos

Aštuntoji Mercier išvada, susijusi su patiklumu, yra tokia: nors mitai ar legendos neturi įtakos mūsų elgesiui, jie daro įtaką vienam iš jų; žodiniame elgesyje. Mes kalbame apie šių mitų ar legendų perdavimą iš lūpų į lūpas, nors jie iš tikrųjų mums įtakos neturi.

9. Žmonės yra racionaliai nusiteikę skeptiškai

Kita Mercier idėja yra tokia: žmonės nėra užsispyrę, jie labai skeptiškai žiūri racionaliu požiūriu.

Taigi, Jei jie nepasiūlo mums svarių priežasčių (stiprių priežasčių) persigalvoti ar mąstyti tam tikru būdu, mes to nedarome.. Kita vertus, jei mums pateikia svarių priežasčių (ypač artimiems žmonėms), esame „lengvai“ įtakojami.

10. Informacijos perteklius verčia mus netikėti

Naujausia mokslininko Hugo Mercier išvada apie patiklumą yra ta, kad mums reikia daugiau informacijos, kad būtume paveikti, o ne mažiau, kaip visada buvo manoma. Tai realybė, kad esame perkrauti informacija ir kasdien ją bombarduojame iš visų pusių (neeinant toliau, iš reklamos ar socialinių tinklų).

Na, nesugebėdamas įslaptinti minėtos informacijos, jos rasti ar apmąstyti... nes neturime laiko (to padaryti neįmanoma, per daug!) ar motyvacijos tai daryti, mes tiesiog liekame įsitvirtinę savo skepticizme ir nepriimame jo kaip galiojančio (neleidžiame tam daryti mums įtakos).

Bibliografinės nuorodos:

• DeVega, M. (1990). Kognityvinės psichologijos įvadas. Psichologijos aljansas. Madridas.
• Mercier, H. ir Sperbergas, D. (2017). Proto mįslė. Nauja žmogaus supratimo teorija.
• Karališkoji ispanų akademija (RAE): Ispanų kalbos žodynas, 23 leidimas, [23.3 versija internete]. https://dle.rae.es [Konsultacijos data: 2020 m. sausio 26 d.].