Atvirkštinė psichologija: ar ji tikrai naudinga?

Mūsų dienomis įprasta kalbėti apie atvirkštinę psichologiją. Suprantame, kad reikia priversti žmogų ką nors padaryti, liepiant daryti priešingai. Tačiau žinome, kad ne visi posakiai kasdienėje kalboje ką nors reiškia psichologine prasme.

Ar yra atvirkštinė psichologija? Ar tai mitas, ar tikros įtakos forma? Kiek tai naudinga? Toliau nagrinėjame kokia šio reiškinio psichologinė interpretacija ir išbandėme jų įtikinamąją galią.

• Susijęs straipsnis: "10 efektyviausių įtikinėjimo būdų"

Kas yra atvirkštinė psichologija?

atvirkštinė psichologija yra strateginė socialinės įtakos forma. Tai netiesioginio poveikio technika, kurią sudaro apsimesti, kad užimame priešingą poziciją, nei iš tikrųjų turime, kad sukeltume kito reakciją, kuri mums palanki. Iliustruojame taip:

Įsivaizduokite, kad einate vakarieniauti su savo partneriu ir turite nuspręsti, kur. Yra du variantai: restoranas A (japonas) ir restoranas B (meksikietis). Šiandien jūs trokštate japonų kalbos ir norite įtikinti savo partnerį tai eiti. Jei žinote, kad jūsų partneris yra žmogus, kuris paprastai yra linkęs priimti jūsų pasiūlymus, tinkamiausia strategija bus tiesioginis požiūris. Užteks pranešti apie savo pageidavimus ir pateikti tam tikrų argumentų. Kadangi jis yra žmogus, kuris dažniausiai sutinka, greičiausiai eisite į japonų kalbą.

Tačiau, jei manote, kad jūsų partneris yra kovingas, aptarkite priimtus sprendimus ir sunku susitarti su tuo asmeniu, jei tiesiogiai pateiksite savo pageidavimus, galite atsikratyti užpakalis. Vietoj to, gali būti geresnis pasirinkimas pasakyti, kad jums labiau patinka eiti į restoraną B ir pateikti keletą argumentų silpnas dėl to, kad jūsų partneris juos meta į jus ir jūs sutinkate eiti į restoraną A, jūsų tikrasis pirmenybė.

Galime išskirti du pagrindinius atvirkštinės psichologijos panaudojimo būdus. Pirmasis susijęs su įtikinėjimas, ir yra kaip aprašyta ankstesniame pavyzdyje. Šios technikos tikslas yra ne kas kita, kaip nukreipti kitą priimti sprendimą, kurio mes slapta labiausiai norime. Antrasis naudojimas yra susijęs su patvirtinimo paieška.

Paprastai, kai norime, kad kitas asmuo pritartų tam, ką padarėme, nes jaučiamės nesaugūs, puolame save garsiai su verbalizacijomis tokio tipo „šis patiekalas man buvo baisus“. Tai sukelia kitam poreikį paneigti šią informaciją ir nuramina mūsų nesaugumą.

• Galbūt jus domina: "Ascho atitikties eksperimentas: kada socialinis spaudimas gali mus priversti"

Atvirkštinės psichologijos mechanizmai

atvirkštinė psichologija yra įtikinimo technika, kuri veikia per psichologinę reakciją. The reaktyvumas Ji apibrėžiama kaip reakcija, kuria siekiama atkurti laisvę ar situacijos kontrolę, kai suvokiamas jos puolimas. Šiame reiškinyje įvyksta keturi žingsniai: žmogus suvokia, kad turi laisvę, suvokia puolimą prieš jį, įvyksta reakcija, o vėliau atsistato kontrolės ir laisvės pojūtis.

Grįžtant prie restorano atvejo, kai mūsų partneris suvokia, kad bandome juos įtikinti ir mato, kad gresia jų laisva valia, jie reaguoja prieštaraudami mums, kad susigrąžintume kontrolę. Tokiu būdu, kai tikimės psichologinės reakcijos atsiradimo, galime planuoti kryptį, kuria norime, kad kitas žmogus priimtų sprendimą. Štai kodėl mes sakome, kad atvirkštinė psichologija yra netiesioginio įtikinėjimo technika.

Praktiniai pritaikymai

Situacijų, kuriose atvirkštinė psichologija gali būti naudinga, yra daug. Kadangi tai yra įtakos forma, ją galima naudoti tik socialiniame kontekste. Pavyzdžiui, šeimos aplinkoje įprasta rasti dinamiką, apimančią atvirkštinę psichologiją. Šeimos, auginančios paauglius, dažnai naudojasi šia įtakos forma įvesti savo vaikams ketinimus, apie kuriuos jie anksčiau negalvojo.

Atvirkštinė psichologija turi net terapinių tikslų. Turime šio principo variantą, vadinamą „paradoksaliu ketinimu“.

Taikant šią terapinę techniką, psichologas pacientui skiria arba nurodo simptomą, kuriuo jis kenčia. Pavyzdžiui, sergant nemiga, įprasta įgyvendinti šią paradoksalią intenciją, nurodant klientui, kad jis neturėtų miegoti. Tai atlieka keletą terapinių tikslų., pavyzdžiui, blokados sulaužymas dėl įsitikinimų, tokių kaip „negalėsiu užmigti“, be to, sukelia mieguistumą dėl miego trūkumo, kuris padės Užmigti vėliau. Įdomu tai, kad dauguma pacientų negali ištverti visos nakties be miego, kaip nurodyta.

Neigiamas šios įtikinėjimo technikos poveikis

Kaip ir bet kokia įtikinėjimo forma, atvirkštinė psichologija nėra neklystanti technika. Kad jis veiktų, turi būti tam tikros prielaidos, palankios jo atsiradimui. Turime iš anksto žinoti, kad žmogus yra linkęs būti reaktyvus.

Žmonės, kurie yra labiau karingi, kuriems reikia kontrolės, yra įpratę būti dominuojantys arba paprastai yra labiau emocingi, dažniau suvokia šiuos išpuolius prieš savo laisvę. Objektas ar klausimas, dėl kurio norime sukelti reakciją, turi būti susiję su individu. Nėra prasmės bandyti sukelti pasipriešinimą sprendimui, kurio kitas nei ateina, nei neišeina.

Naudojant atvirkštinę psichologiją kyla rizika, pavyzdžiui, ji neveikia taip, kaip turėtų. Gali būti, kad žmogus, net jei jis yra karingas ir jam rūpi problema, sutinka su mumis iš karto. Net sėkmingas atvirkštinės psichologijos panaudojimas turi neigiamą poveikį. Privalumai, gauti dėl įtakos kitam, nėra patenkinami, nes žinome, kad juos gavome dirbtinai, ir tai neigiamai veikia savęs sampratą.

Daugelis situacijų, kuriose naudojame šią techniką, atsiranda, kai norime gauti kito sutikimą. Žmonėms, kurių nuotaika blogesnė, šis patvirtinimo ieškojimas gali sukelti abejonių dėl paties patvirtinimo šaltinio, nes žino, kad šis žmogus savo nuomonę išsako ne sąžiningai, o per jo paties sugeneruotą išprovokuotą reakciją.

Galiausiai, nors tai yra įtakos technika, kuri gali pasiteisinti ir būti naudinga, geriau ją naudoti tik retais atvejais. Pergalės yra dirbtinio skonio ir gali sukelti priklausomybę išorinio patvirtinimo link, be to, pablogina savigarbą, jaučiant, kad nesame autentiški. Akivaizdu, kad optimaliausias būdas kurti santykius yra ne manipuliavimas, o sąžiningumas su kitu.