Kaip gerai ginčytis ir laimėti diskusijas: 10 labai naudingų strategijų

Ginčytis, ty daugiau ar mažiau įtikinamai ginti įsitikinimus ar nuomones, socialinėje sąveikoje, be abejo, yra įprasta.

Įvairiuose kontekstuose ir srityse, pavyzdžiui, žiniasklaidoje, moksliniuose forumuose, pokalbiuose su draugais ar net kalbose Parlamentarai dažnai sukelia diskusijas, kuriose pateikiamos priežastys ir prašoma apginti konkretų veiksmą ar konkrečią poziciją.

Štai kodėl taip svarbu žinoti, kaip teisingai ginčytis, nes be to, kad tai yra kasdienis veiksmas, būtina mokėti paaiškinti savo požiūrį be galo daugybe situacijų, kuriame, jei pavyksta įtikinti kitus, tai gali reikšti naudą.

• Rekomenduojamas straipsnis: „10 argumentų tipų, kuriuos reikia naudoti diskusijose ir diskusijose“

Atidžiau pažvelkime į tai, kaip svarbu mokėti gerai ginčytis, be to, kaip tai daryti teisingai.

Svarbu mokėti ginčytis

Ginčai yra labai dažnas veiksmas gyvenime visuomenėje. Tokio tipo veiksmai atlieka labai svarbų vaidmenį bendraujant su kitais žmonėmis, atsižvelgiant į tai, kad, galima sakyti, kiekvieną kartą, kai kalbi su kuo nors, tam tikru ar kitu pokalbio momentu bus pasakyta kažkas, kas skirta ne tik informuoti, bet ir priversti kitą asmenį sutikti su tuo. sakydamas.

Pavyzdžiui, būnant gatvėje su draugais gali kilti klausimas, į kurį restoraną geriausia eiti vakarieniauti. Nors šią situaciją galima laikyti nereikšminga, grupės narys geriausiai gali paaiškinti, kodėl verta eiti į mėgstamą restoraną gali pasinaudoti ne tik gebėjimu daryti įtaką kitų kolegų sprendimams, bet ir įgyti tam tikrą dominavimo vaidmenį jie.

Mokėti gerai argumentuoti tampa itin reikalinga kalbant apie darbo pasaulį ir akademinę aplinką. Teigti, kad vis daugiau įmonių ir universitetų, kurie mokėjimą argumentuoti vertina kaip reikalavimą, yra melas, nes tai praktiškai visada buvo laikoma būtina kompetencija tiek darbo vietoje, tiek darbe akademinis.

Pavyzdžiui, studentas, atliekantis tyrimą, bet nežinantis, kaip tinkamai jį apginti baigiamojo laipsnio darbe, rizikuoja gauti blogą pažymį. Kita vertus, automobilių pardavėjas, nežinantis, kaip įtikinti klientą įsigyti naujausią rinkoje esantį automobilį, rizikuoja netekti darbo.

Tačiau mokėjimas ginčytis neapsiriboja tik žinojimu, kaip pasakyti, ką galvoja apie konkrečią temą, arba daryti tam tikrą įtaką tam, kam kreipiamasi.. Tai nėra tik žodinė ar rašytinė užduotis. Žmogus, kuris moka gerai ginčytis, yra ne tik geras komunikatorius. Jis taip pat atsižvelgia į kontekstą, kuriame vyksta komunikacinis veiksmas, mąsto apie visuomenės, su kuria jis kalba, lygį ir jausmus, didesniu ar mažesniu mastu jį užjausdamas. Taip pat atsižvelgiama į kitų žmonių elgesį, nesvarbu, ar jie yra priešininkai diskusijoje, ar ne, žinodami, ar jie sutinka, ar nesutinka su tuo, kas buvo pasakyta.

Patarimai, kaip teisingai ginčytis

Kai suprasite, kaip svarbu mokėti gerai ginčytis, pažvelkime į kai kurias gaires, kurios padės argumentuoti veiksmą patenkinti.

1. gerai pasiruošti

Gebėjimą mokėti ginčytis galima pagerinti praktikuojant, tačiau tam Labai reikia nuodugniai dokumentuoti temą, kuria norite kalbėti.

Kad ir kokia būtų nuomonė diskusijos tema, nėra prasmės ją ginti, prieš tai nepamačius susijusių faktų.

Šiais laikais daugelis žmonių išsako savo nuomonę nežinodami, apie ką kalba, ir, nors ir įsitikinę, kad yra teisūs, tuo momentu, kai pabandyti ginčyti savo įsitikinimus, viskas, ką jie gali padaryti, tai išjuokti demonstruodami savo visišką nežinojimą apie sutrikimas.

Išvengti šios klaidos yra taip paprasta, kaip kreiptis į patikimus informacijos šaltinius, kurie per duomenis Tikslai, ekspertų nuomonė ir mokslinės temos žinios, leis mums tapti tvirtesniais mūsų pozicija.

2. pateikti argumentą

Pradėti nuo paaiškinimo, kuriame pristatote, kas bus ginčytina, yra labai geras būdas pradėti diskusiją ar kalbą.

Įvadas apims prielaidą arba disertaciją, leidžianti visuomenei susidaryti bendrą supratimą apie tai, kas bus diskutuojama ir kokia pozicija bus ginama.

Iš esmės šiame įvade apibendrinama tai, kas buvo žinoma per savo atliktus tyrimus.

3. Pateikite įrodymus nuo patikimiausių iki mažiausiai tvirtų

Gera strategija ginti savo požiūrį yra rodyti duomenis pagal jų tvirtumo laipsnį., nori pereiti nuo daugiau prie mažiau.

Pirma, pradedame nuo įtikinamiausių įrodymų, siekdami anksti paremti savo poziciją iš visuomenės.

Palaipsniui pateikiami tie silpnesni mūsų požiūrio aspektai, nors tai nebėra labai svarbu visuomenei, nes mes jau spėjome gauti parama.

4. Nuspręskite naudojamo samprotavimo tipą

Labai svarbu, kad siekiant galutinės išvados debatų metu būtų pasirinktas būdas racionaliai ginti savo požiūrį.

Galite pasirinkti dedukcinį samprotavimą, kuris pradedamas nuo apibendrinimų, kad būtų prieita prie konkrečios išvados. Naudojant tokio tipo samprotavimus, jei pradinės prielaidos yra teisingos, tada išvada taip pat turėtų būti teisinga. Pavyzdžiui:

„Visiems augalams reikia vandens. Fikusai yra augalai. Fikusams reikia vandens.

Kita vertus, galite naudoti ir indukcinį samprotavimą., kuris prasideda konkrečiais aspektais, vėliau prieina prie bendresnės išvados. Pavyzdžiui:

„Maria valgė šokoladą ir jautėsi blogai. Paula valgė šokoladą ir jautėsi blogai. Tada šokoladas privers jus jaustis blogai.

Indukciniame mąstyme, jei prielaidos yra teisingos, išvada gali būti teisinga arba ne.. Šio tipo samprotavimai naudojami tais atvejais, kai reikia daryti prognozes, o ne argumentus.

5. Nekartokite savęs daugiau nei reikia

Nėra geresnio argumento kartoti tą patį vėl ir vėl, nei už jo pratęsimą žodžių srautu, kad vienintelis dalykas, kurį jis pasiekia, yra priversti visuomenę svaigti.

Jei kalba ar manifestas yra pernelyg ilgas, padidėja tikimybė suklysti ir nuobodžiauti.

6. Stenkitės suprasti priešą

Jei dalyvaujate žodinėje diskusijoje ar kitokioje tokio tipo situacijoje, turėtumėte pasistengti, kad suprastumėte varžovo poziciją.

Žinoma, tai nereiškia, kad reikia palaikyti kito poziciją, bet Taip, turėtumėte pabandyti pamatyti dalykus, kuriuos jie paaiškino ir kokiais šaltiniais remiasi.

Suvokus kito požiūrį, lengviau ginti savo poziciją su didesne sėkme, ypač viskas dėl nesusipratimų ir ginčų dėl aspektų, kurių kita pusė iš tikrųjų neturi sakydamas.

Debatuose labai dažnai pasitaiko situacijų, kai žmogui kritikuojant tai, ką priešininkas paaiškino, šis priešininkas pašoka sakydamas. kažkas panašaus į "aš šito nesakiau" ir galiausiai paaiškėja, kad akivaizdžiai to nesakiau, o tai reiškia, kad visa kritika sugriuvo kaip pilis. Žaidžiu kortomis

7. Leiskite kalbėtis ir pripažinkite klaidas

Ypač žodinėse diskusijose labai svarbu leisti kitai pusei pasiaiškinti, nepertraukiant jos.

Taip pat labai svarbu, kad tuo atveju, jei kita pusė pasakytų įrodomą ir tvirtą tiesą, ji būtų priimta.

Faktų neigimas, be to, kad yra melo sinonimas, gali būti suvokiamas kaip užsispyrimas ir gali padaryti daugiau žalos nei naudos savo pozicijai, nes Jis gali paskelbti viešą, matydamas, kad vienas iš mūsų atskleistų duomenų yra klaidingas, likusieji taip pat gali būti klaidingi ir mes galime atsisakyti tai.

Faktų neigimas, kai jie buvo laikomi tokiais, kokie jie yra, gali būti suvokiamas kaip užsispyrimas ir tikrovės nepriėmimas. Tai kenkia savo pozicijai, nes gali reikšti, kad likę mūsų gauti duomenys gali būti klaidingi arba mes negalėjome pamatyti, kokie jie buvo iš tikrųjų.

Dar blogiau, diskusijos gali pasiekti tašką, kai tampa sunku arba neįmanoma ją tęsti, kai viena pusė pasako tam tikrą faktą, o kita atsisako tuo patikėti.

8. Humoro jausmas tinkamu mastu

Gali atrodyti, kad tai niekam tikęs, bet nors humoras gali būti geras ginčų įrankis, turite mokėti juo pasinaudoti tinkamu metu.

Anekdotai, ypač ramiame kontekste ir kalbant apie ką nors kasdien, yra puikūs. Jie nėra tokie, kai kalbama apie rimtesnes problemas, tokias kaip klimato kaita, feminizmas, politiniai kaliniai ar genocidas.

Norėdami sužinoti, ar tikrai tinkama juokauti ta tema, kuria kalbate, tai taip paprasta kaip turėti kuo mažiau empatijos ir atsidurti to žmogaus, kuriam tai yra skirta arba su kuriuo humoras.

9. Venkite ad hominem klaidų

Ad hominem klaidingumas, lotyniškai „prieš žmogų“, yra tam tikras (blogas) argumentas, naudojamas su daugybe dažnai ir kasdienėse diskusijose, ir tose, kurios turėtų būti aukštesnio lygio, pavyzdžiui, diskusijose politika.

Iš esmės tai reiškia, kad priešininkas kritikuojamas dėl jo būdo daugiau nei už argumentus arba duomenis, kuriuos atskleidėte.

Kritikuokite asmenį pagal jo lytį, rasę, seksualinę orientaciją, išvaizdą, be kita ko, užuot suteikę tvirtumo Savo argumentus, tai padės visuomenei pamatyti mus kaip skaudžius nevykėlius arba žmones, kurie nežino, kaip išlaikyti santūrumas.

• Rekomenduojame perskaityti: „10 loginių ir argumentuotų klaidų tipų“

10. Pritaikykite kalbą pagal priešininko lygį

Jei išsamiai ieškojote informacijos aptariama tema, labai tikėtina, kad be kitų labai naudingų duomenų yra žinomi specializuoti terminai, puikūs informaciniai autoriai.

Tačiau nereikėtų apibarstyti asmeniu, į kurį kalbama, daug žodžių, kad būtų žinoma, kiek apie temą žinoma.

Tai gali sukelti daugybę trūkumų, kurie, žinoma, nepadeda įtikinti kitų mūsų pozicija.

Galima pastebėti, kad žmogus prisiglaudžia išmokęs atmintinai daug žodžių, nemokėdamas jų vartoti arba nei susieti juos su pagrindiniu intervencijos tikslu, ty pozicijos argumentavimu savo.

Tai taip pat gali sukelti jausmą, kad plakate aplink krūmą, atsitraukiate nuo pagrindinės diskusijos temos. Galite kalbėti apie klausimus, susijusius su pagrindine diskusijų tema, tačiau turite atsižvelgti į tai, kas yra atskaitos taškas.

Kita vertus, ir norint įsitikinti, kad varžovas mus aiškiai supranta, vartojamą kalbą dera pritaikyti prie jo lygio. Ne paternalistiniu poelgiu, o siekdamas, kad jis neteisingai interpretuotų tai, ką mes sakome, arba kad neatsirastų nesusipratimų.

Bibliografinės nuorodos:

• Anscombe, J. c. ir Ducrot, O.: (1991) Argumentacija kalboje. Gredosas, Madridas.
• Grice, H. K.: (1989). Studijos žodžių keliu. Harvardo universiteto leidykla, Kembridžas, MA.
• Džonsonas, R. H.: (2000). Akivaizdus racionalumas: pragmatinė argumentų teorija. Lawrence Earlbaum Associates, Mahwah.
• Vega, L.: (2003). Jei kalbama apie ginčus. Montesinosas, Barselona